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几位好友建议我:心静一下,理理思绪,把一些岁月的沉淀付诸文字,多写几本畅销书,道出作为策划人的欢笑与痛楚。
打心里说,我有这样的想法。当我把生活的感悟变成文字,并频频出现在各专业杂志的时候,我就有这样的想法。但苦于俗务缠身,不敢轻易玷污著书立说这一神圣的殿堂,免得不能留芳千古,却得遗臭万年。因为,在我的心目中,著书立说一直处于洁白的云端,不细心准备云梯,是无法登上云端的。
中国对策划的诠释尚无定论。我也就没有必要妄多一论,弄得别人摸不着头脑。策划人听起来令人振奋,也令人羡慕。因为在不知情的人看来,策划人至少是个事前诸葛亮,可以参与军机决策,作个参谋长。参谋长干了几年,没学会拿枪,却学会了造枪。干“参谋长”高兴的事情就是:你造出了真“枪”,别人(企业)拿着你的“枪”冲杀,并取得横扫千军的不俗胜利;不开心的事情,就是自己以为替别人造好导弹,别人却只把它当作手榴弹,并放在展览中心不用,把你弄得哭笑不得。
或许有人说,我给你1亿美元启动市场,给你365天,天天广告轰炸。这时的策划或许难见真功夫。策划干的活儿不是重量级的泰森和霍利菲尔德决斗,而是四两拨千金的猴子与虎的较量。好的策划是以低成本就可以提升销售额和市场占有率,或许这也可以把之视为衡量一个策划好坏的根本吧。
这个行业可怕的不是国外的品牌,也不是国内的一线品牌,可怕的是,二线品牌和一线品牌的差距多年来一直是那么大。
这个行业不仅缺少品牌,更缺少企业家。照明行业的品牌有很多如过眼云烟,成名快、消失快。原因很多,其中主要一点就是与企业自身的经营理念息息相关。但仔细想想,其中策划界给他们的帮助是否尽善尽美呢?
07年,我推出“全程协销”模式,全程协销欧特朗,08年,我升级了“全程协销”模式,推出“宣销分离”模式,全力打造史福特。
05年我开始了我的顾问生涯,我从一开始就选择了苦干的方式。因为,我知道这个行业需要什么,我知道自己能够做什么。在边研究边工作的两年里,我们成功的辅助了龙珠照明、欧特朗照明、诺尔特照明、亚历克斯照明、史福特照明、宝迪照明等等企业。
服务过程中,有彻夜未眠的经历、有分享合作成功的喜悦、有久拨乌云不散、冲锋陷阵却未能见天日的痛苦。但欢笑的总和却比痛苦的经历多上好几翻。
三年过去了,回想起来,我不做策划。我绝不用区区几张纸来忽悠企业。我认为,在目前的照明行业内,我们缺的不是策划和方案,而是彻底的执行。策划多是受命于危难之时,很多情况下类似于各企业想得到如赤壁之战的东风。把策划人视如
我从公司成立那天起,就定位于教练,为企业打造市场营销的执行力。我们愿意将市场运作方面的心得和朋友们分享,而且,朋友们也给了我更多的建议,让我们得以不断的提升。在此,谢谢澳克士的潘总、吉豪的胡总、华泰的王总、欧蒂尔的潘总、美鑫的袁总、大丰的陈总、乔森的何总、品奇的麻总。。。。。。
企业如何选择营销顾问呢?首先,营销顾问应该将能够为企业做什么工作,表达得非常明确,而不能让企业前想要却必须先花钱。其次,只有战略和战术(也就是目标和方法)都相同的情况下,才能合作,否则,营销顾问只是在附和企业的想法,而不能根据市场拿出更好的方法。这样的营销顾问在收到企业给的第一笔钱后,往往就扔下一个方案走人了。企业能不能执行方案和他无关。
知无不言、言无不尽,是传统策划人的大忌,因为这样,就会失去收钱的最佳时机,但是,我从来都是坚持这一点。我们能够做的(团队打造、营销战术、样板市场招商)必须是企业最需要的。而不是那一纸方案。我们的项目总监必须亲自带队拓展市场,我们直接对样板市场的招商回款负责任。
策划对我来说,还有很长的路要走,我想走的方向很清楚,就是想这个行业创造出更多的有生命力的民族品牌,画上策划人重重的一笔。
再说一次,虽然身在策划这个行当,但是我不做策划,我只做教练。
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