营销人员入职考试

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1．            何谓营销组合之4PS、及4CS？（10）

 

 

2．            马斯洛提出的人类的五大需求？（4）

 

 

 

3．            财务风险与市场风险的主要区别在哪些方面？（6）

 

 

 

4．            营销与推销的区别有哪些主要方面？（6）

 

 

 

5．            对于经销商你是本着什么标准去评估的？如果一个城市有3家经销商，你按照什么原则分配工作重点？（6）

 

 

 

6．            经销商往往对新产品具有浓厚兴趣，而销量平平，你又有何办法改变？（4）

 

 

 

 

7．            公司有工作报告制度，你是否会认真履行？附你对该制度理解？（4）

 

 

 

8．            客户经常抱怨，你是如何处理的？（5）

 

 

 

9．            请详细阐述你日常工作内容。（5）

 

 

 

10．        在一个空白市场，如何能在最短的时间内寻找到一个合格的经销商？（6）

 

 

 

11．      请陈述工程攻关的步骤。（5）

 

 

 

12．        为了大力拓展市场拟由你招聘一批业务员，请说明你的培训内容。（4）

 

 

 

 

 

13．        你认为你所辖市场新的市场增长点和利润增长点在哪里？（5）

 

 

 

14．        你理想中的公司是什么样的？请具体说明。（5）

 

 

 

15．        华强照明产品的目标市场在哪里？它的营销策略与其他中档品牌产品有什么不同？本邦照明的营销策略重点是什么（15）

 

 

 

 

16．        两个卖鞋的销售员去一个小岛，他们发现岛上的居民都不穿鞋，他们回去后都递交了截然不同的的调查报告：

A：岛上居民都不穿鞋，没有商机。

B：岛上居民居然都还没有鞋穿，一定有巨大的生意潜能

你认为哪一位销售员的分析准确呢？为什么？如果是你，你将如何开发这个市场？（10）