1）、产品满意度不够，不足以达到或者超过消费者的期望值，与竞争品牌相比品质与卖电落后，（包括产品质量、使用价值、包装、款式等）因此而失败的产品和企业占20%。

2）、没有完善的营销策划，用错了销售模式，选错了代理商，以至市场大不开局面，分销不力，新产品不能进入销售渠道，商品流通环节因此而中断。因此而失败的产品和企业占20%。

3）、促销活动不足或者没有创新，促销总是停留在经销商层面的返利，而不能深入到分销商以至消费者层面，以致市场的推力过大而拉力不足。因此而失败的产品和企业占10%。

4）、价格太高，无法与竞争对手相抗衡，或者顾客不愿意支付购买。因此而失败的产品和企业占10%。

5）、销售管理混乱，引起内讧（部门内部、部门之间、厂商之间、商家之间）、内耗并扰乱了市场。因此而失败产品和企业占10%。

6）、销售人员素质低，对市场张控能力差，因此而失败的产品和企业占10%。

7）、选错了重点主攻市场，市场受气候、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右，如果全国市场都是一个销售政策，一刀切，就会让产品在不同的市场不能突出和竞争对手的优势。因此而失败的产品和企业占10%。