2005年华强照明的营销服务年

——深度分销网络品牌

2005年为华强营销服务年。在2005年内将进一步深度分销，力争打造照明行业最大的深度分销网络，让华强照明的上游供应商及下游经销商更深层的了解华强公司产品及营销模式，进一步提高华强照明的品牌影响力与知名度。

华强照明已经在光源、支架、灯盘、节能灯、筒灯、应急灯、户外灯、电工等九大类产品中规划了每一类的主导产品，每个类别的营销将集中于主导产品上，而类别中的其他产品将作为辅助，形成主次分明的多层次产品体系。销售队伍按照地区分配，并设立南北两大片区，加强产品营销等方面的专业培训。华强照明公司在2005年将就其商务部进行效益考核，并放权给商务部经理张斌。张斌将按照2005年的营销方案具体落实并执行到位。

华强照明公司第一次提出加强营销服务，关确立了商务部在组织架构中的中心地位，一切以营销服务为中心。重新规划生产体系，使主导产品更贴进顾客和市场需求。在辅助产品方面，华强公司配合市场需求，建立与产品体系相配套的、主次分明的规划化生产体系。华强照明还将运营向品牌化运作过渡，公司的资源逐步向主导产品集中。品牌运作将重点支持主导产品，向主导产品，专业化通路和专业化商家倾斜，树立崭新清晰的品牌形象。

同时华强照明还将就光源、筒灯两个系列进行项目化试点操作，探讨建立事业部独立操作模式的可行性。

同时，营销方案中还规划了华强照明要在2005年内完成“三大工程”。一、渠道畅通工程；二、全员培训工程；三、明星终端工程。在市场网络管理方面，将实行南北两大片区和以省级为单位的区域经理管理，并推行层级管理，设定了各自的年、月目标。在产品方面，华强照明直接自主生产九大系列产品。除“三大工程”计划外，“收复工程”、“梨花计划”、“五月风暴”、“冬季战役”等一系列大型活动都被列入议事日程。

“室内——光源——户外”的发展策略已经确立，并且已以造就了成熟、庞大的销售网络，现拥有一级经销商近200家，销售网络覆盖了全国、经销商与分销商组成了主体网络。为向各级经销商各终端用户提供服务，计划2005年为一级经销商配套售后服务功能。

华强照明现在区域经理22名，2005年将配置商务代表38名，形成一支60人的营销团队，拓展分销网络，搜集工程信息，进行工程攻关等市场推广工作和进行业务培训，安装指导售后服务等工作，最大程度地服务市场，服务用户。2005年华强照明将在完善经销商编制的基础上重点加大对分销网络的组建和维护，包含室内、户外、光源及电工产品。

回顾华强照明的发展，早在成立之初就面向全国开始了市场网络的拓展。由于华强照明的营销模式属大流通的运作模式，注重大中心城市总代理的扶持，忽略渠道控制和管理，所以2005年公司要加强渠道控制和管理，注重对客户的配套服务，打造照明行业的深度分销网络品牌。

2005年华强照明“深度分销网络品牌”核心内容：构筑高效快捷的物流、办理直达全国大中城市和货运服务、实行“门对门服务”。工程紧急要货，生产快，发货快，争取时间，方便、安全、快捷。无经销商办理繁琐的托运手续，无须担心路途安全；形成高速周转的资金流；建立快速传播的信息流。遍布全国的网络把握相关品牌的信息、推广信息、指导订货。通过高效的网络平台为用户提供服务，将深度分销网络品牌所成一种文化进行传播。

2005年华强照明的营销方案中明确了“深度分销网络品牌”的基本内涵以内在品质为基础，以深度分销网络为中心，以服务为主导，并从四个方面建设体系规划，将新产品开发、经（分）销商、终端、客户服务纳入深度分销网络品牌的规划体系。

华强集团发展到现在的规模，战略规划应该是第一位的！