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我经常会碰到一些企业来问我,说产品上市后生意不好,要怎样才能够使它好卖起来,究竟该如何选择渠道,如何做宣传?
其实这样的问题,不管是谁,也最多能解决其中的一小部分。大部分产品,在产品从工厂出来之前,早就已经注定了失败的命运。一个公司的市场营销,不能老是在最糟糕的情况下才去寻找对策,而是应该始于产品制造之前,始于公司的战略。
那么,什么是公司的战略呢?简单的说,战略应该包括以下几点:
1) 公司独特的竞争定位。
2) 与战略相匹配的企业活动。
3) 针对竞争对手所做出的有效的策略和选择。
4) 持续竞争力来自于整个组织活动的系统,而不是部分。
5) 运营效率现实存在。
换句话说,战略最重要的其实是两条,一是差异,如何与众不同,二是取舍,能做什么,不做什么。
很多照明企业现在什么都做。凡而忽略了自己原有有事领域的乘胜追击。这个行业远远没有定型。
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