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中国灯具城2009年经销商发展研讨会: aacloud 2009-4-22 17:43; 受国际大环境的影响，经济危机逐渐也殃及到了灯饰照明行业。一些企业销量不断下滑，甚至 2008 年制定的营销战略也成了一纸空文。中国灯具城的众多经销商是整个照明灯饰行业的晴雨表，如何才能在危机中获得转机，是每个经销商必须面对的课题。行业的自救，不只要靠企业自身，同时更需要政府的扶 ...; 个人分类: 经销商发展论坛|10708 次阅读|0 个评论

灯饰照明行业经销商发展研究-命运定律: aacloud 2008-10-14 21:57; 定律 29 ：厂家的成长过程，就是一个不断淘汰功臣经销商的过程。（二级）功臣经销商被淘汰是一个沉重的话题，但是，当厂家不淘汰功臣经销商，就可能被市场淘汰时，厂家不得不痛下重手。一个时期的功臣，可能就是另一个时期的罪人。那些 ...; 个人分类: 经销商发展论坛|11716 次阅读|0 个评论

灯饰照明行业经销商发展研究-家族定律: aacloud 2008-10-14 21:56; 定律 25 ：家族企业并不可怕，可怕的是家族管理。（二级）经销商的发家史，基本上是家族的发家史。家族创业有以下好处：一是家族成员可以不计代价地工作，甚至可以不要工资，只要有口饭吃就行，外来人员就做不到；二是家族成员之间基于信任，不需要监督和制约，节省监督管理成本；三是创业初期资金馈 ...; 个人分类: 经销商发展论坛|9773 次阅读|0 个评论

灯饰照明行业经销商发展研究-厂商关系定律: aacloud 2008-10-14 21:54; 定律 16 ：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。（二级）经销商代理厂家的产品当然是为了赚钱，但是厂家承诺的利润只不过是画饼而已，不能真正充饥。有些厂家，不管经销商要什么都敢承诺，经销商不是最后什么也没得到吗？真正能让承诺兑现的是合 ...; 个人分类: 经销商发展论坛|10996 次阅读|0 个评论

灯饰照明行业经销商发展研究-转型定律: aacloud 2008-10-14 21:53; 定律 9 ：总是做不大的经销商有标准脸谱。（二级）如果主要业务都是靠老板搞定，这样的企业难做大。如果客户只认老板不认员工，这样的企业难做大。如果企业有几个销售状元占绝大部分销售额，这样的企业难做大。因为一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。如果员工 ...; 个人分类: 经销商发展论坛|10695 次阅读|0 个评论

灯饰照明行业经销商发展研究-成长定律: aacloud 2008-10-14 21:37; 定律 1 ：经销商发展的主要障碍是创办人陷阱。（二级）创业初期，创办人的勇气和决心，是支持稚嫩的企业在严酷环境下得以生存的最原始力量。此时，企业的成长命系老板一念，我（老板）大于我们（企业和企业的所有人），我们由 &ldq ...; 个人分类: 经销商发展论坛|11848 次阅读|0 个评论

经销商的婚姻守则[原创]: aacloud 2004-12-5 16:23; 经销商的婚姻守则市场营销组合的4ps（产品:Product，价格:Price,渠道:Place,促销:Promotion)是经销的必修课。这是选择合适亲家的前提和原则。厂家侧重的是研究产品和价格，经销商侧重的是操作产品的渠道和促销。如果把厂家和经销商之间的合作比做是一个家庭的婚姻的话，那么，厂家就是女方的家长；经销商就是男 ...; 个人分类: 经销商发展论坛|8598 次阅读|0 个评论

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