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吕谏：OPPO：90后的青春酷炫

热度 1已有 79911 次阅读2010-8-14 07:10 |个人分类:技能营销|系统分类:营销实战|

企业对市场和品牌的定位必须存有差异，没有差异的定位只能是死路一条。OPPO从2005年到现在，我们看到了一个中国新品牌变迁，也看到中国的新品牌一路走来，成为中国品牌发展的一个生动标本。虽然中国数码产业的突飞猛进，本土数码品牌的迅速崛起，犹如处于迎风生长的“青春期”。

进入到2009年，展望国际品牌的发展趋势，很多品牌开辟了自己的规划线路，这些“大牌”的决策都是在分析了消费者生活方式后诞生的，这标志了都市年轻人的生活方式在发生着转变，特别是90后，他们对生活有着更多元化的追求所以相应改变的一定是他们青春的酷炫方式，他们不愿意自己被限定在某种单一的风格中，他们希望自己青春的酷炫在有着都市气质的同时也能充满活力。年轻的消费者需要一种新“流派”的诞生。

青春酷炫成就跨界之作

中国的数码电子行业向来没有自己的主见也没有自己的实力，外观风格大同小异，功能篇一律，正是由于盲目模仿，而且只重其形，未及其表的“品牌运动”，在学习国际一线过程中，只看到了结果与表面，对于背后的推动力却没有认真研究，导致他山之石难以攻玉。OPPO，在大多数本土MP3厂商都因循规蹈矩、墨守成规而默默无闻时，OPPO别出心裁地借助品牌的力量，用强势传播活生生制造了一个MP3的成长神话。

从MP3到MP4，从GPS到手机，OPPO便是这种与时俱进，顺势而生的新流派，它将运动的设计元素与都市生活化的青春的酷炫风格完美的融合形成了独创一派的动感生活秀，它打破了人们固有认知，在数码品牌与手机品牌中开创了跨界品牌。在时尚运动里加入酷炫的元素，让时尚潮人“青春的动感，动感的酷炫”，可谓是OPPO另辟奚径的杰作。而这两种元素的跨界融合，在2009年手机市场取得犹为良好的终端表现。OPPO设计师特别吸取国际一线大牌的各种设计元素及灵感，仔细分析了“我的地盘我做主” 青春的酷炫，巧妙的将其融入运动，实现了时尚动感装真正意义上的“动感、时尚两不误”。

国际化终端形象制胜市场

市场竞争最终是终端的竞争,谁控制了终端,谁就掌握了市场。以时尚、动感、青春、酷炫著称OPPO，始终抓住市场脉搏,不断加强市场终端建设，独辟蹊径。OPPO在国内很多主要终端卖场都建立起了销售专柜，成功建立了终端品牌形象，并且在高端市场销售中取得了不错的成绩。为了全面传播“动感生活时尚”这一新兴概念，OPPO更特别联手国际著名终端设计公司，从色彩、风格、新道具、新材料等方面大胆尝试，度身打造国际化终端形象。

国际化的终端形象配合丰富可卖性强的产品，加上合理的价格体系，新颖的促销活动，精美的陈列道具，全方面打造强势终端制胜市场，致力于将“OPPO等于青春酷炫的生活态度”这一概念传递给消费者，在满足消费者追求性感时尚的心理需求的同时，也在引导消费者不断向高品位、时尚化方向发展。

娱乐体育化营销促动品牌

从与SINA合作的“OPPO·新网络歌曲排行榜”站到高校歌手大奖赛，再与作为NBA史上最年轻的合作伙伴，OPPO在自己的专业领域内却有着更丰富飞内涵：游走于“资深”与“青春”之间。“资深”是因为OPPO品牌在业界的优秀表现——品牌自成立伊始，便致力于数码产品的研发与创新，密切关注最新时尚元素，在产品上更加重视操作的人性化与工业设计的精致唯美。凭借良好的品牌形象，准确的市场定位，稳定可靠的产品品质，以及传递给消费者的可炫耀性使用体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，博得了众多年轻人的喜爱与追捧。“青春”则是因为OPPO手机在年初的推出，也将继续引领潮流风尚,为消费者提供更多心动选择。

和新浪、NBA的合作大大提升了OPPO品牌的影响力和竞争力。而推崇年轻文化，从不单纯为迎合市场而违背自身的品牌定位，也是OPPO品牌营销思路的核心，坚守自我风格和定位，同时积极与全球知名品牌加强合作，一直处于行业的领先地位。NBA激情四射、坚持不懈与不断进取等专业体育精神共鸣演绎其“时尚、动感、青春、酷炫”的品牌形象。为此，OPPO耗巨资打造电视广告片、平面形象，并进行全国大范围的电视、户外、平面、网络等广告投放。一时间，NBA的形象与“青春酷炫”飞入众多时尚城市、飞进众多动感时尚的消费者心中。通过国际化的体育营销合作，OPPO品牌冲破行业(音乐、数码及通信领域)限制，在体育、人文等更广阔领域得到传播，到达手机行业营销水准的全新高度。

精确定位演泽经典动感消费

OPPO目标客户群很明确，90后，几乎全是15到25岁的年轻一族。他们崇尚个性，思维活跃，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。用新奇喧泄快乐，用时尚炫耀年轻，用崭新的方式诠释整个世界？致力于全球战略的OPPO品牌,迄今已在全球一百多个国家进行了注册,OPPO品牌旗下各类产品在中国、美国、西欧、韩国、东南亚市场的销售业绩蒸蒸日上。对于追求现代生活方式的青春酷炫的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质、更可炫耀的数字产品,OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

OPPO品牌自成立伊始,便致力于数码产品的研发与创新,密切关注最新时尚元素,在产品上更加重视操作的人性化与工业设计的精致唯美。凭借良好的品牌形象,准确的市场定位,稳定可靠的产品品质,以及传递给消费者的可炫耀性使用体验,OPPO在竞争激烈的数码市场脱颖而出,博得了众多年轻人的喜爱与追捧。期待OPPO将来也会在将来改变阅读习惯的电纸书、掌中游戏的PSP世界中，也将继续引领潮流风尚,为消费者提供更多心动酷炫选择。