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中国茶叶企普遍不懂品牌运作: 沈坤 2010-6-2 15:47; 最新资料显示，中国有近7万家茶叶企业，每年生产茶叶200多万吨，是名副其实的世界茶叶大国。中国茶叶外销已有2000多年的历史，在西方世界，只要一听到茶叶就会联想到中国。按理，纵横驰骋于国际市场上的茶叶品牌自然应该诞生在中国。但是，非常遗憾，直至今日，中国在国际茶叶市场上依然只是一个没有品牌的茶叶大国。　 ...; 个人分类: 市场营销|15588 次阅读|0 个评论热度 1

中国奢侈品营销的未来: 沈坤 2010-5-28 14:45; 洋奢侈品牌凭借雄厚的品牌资产在华近20年的攻城略地，并没有为中国企业探索出一套可借鉴的品牌盈利模式，面对高速增长的奢侈品市场，中国企业将如何构建一个结合中国市场消费特征和中国企业特色的奢侈品牌营销模式？随着中国经济迅速增长，全球奢侈品牌纷纷抢滩登陆中国市场，他们依托雄 ...; 个人分类: 营销前沿|27039 次阅读|0 个评论

消除惰性，激发隐藏的购物热情: 沈坤 2010-5-26 17:19; ——沈坤商业思维探索之七据说人的懒惰是属于天性中的一种，也就是说，人在做某些事的时候，能轻松则轻松，能简单则简单，绝对不会墨守成规而去追求繁文缛节。既然懒惰是天生的，那么我们的顾客在购物时，自然也会有先天性的惰性隐藏着，一旦发现阻碍自己便利，需要耗费比平时多一点时间和精力的步骤，顾客便 ...; 个人分类: 营销前沿|20523 次阅读|0 个评论热度 1

超越预期，让顾客为你惊叹！: 沈坤 2010-5-26 17:09; ——沈坤商业思维探索之六当今所有商业业态所提供的全部服务，我们几乎都能轻易地想象得到，即便是沉浸于购物快感的顾客，也几乎没什么大的感觉。在这样的框架之下，服务成了商店的柜台一样令顾客司空见惯，哪怕你的商店服务非常专业和完美，其实我们的顾客依然能通过想象就可知。也就是说，我们当下为顾客提 ...; 个人分类: 营销前沿|17803 次阅读|0 个评论热度 1

商业新思维5：如何把握顾客的潜意识思维: 沈坤 2010-5-26 17:03; 沈坤商业思维探索之五：巧设倒钩，让离店的顾客再次返回顾客对产品和技术的陌生导致他们会对商家和他们提供的产品持警惕态度，在越来越激烈竞争的产品市场和企业的营销和广告更加泛滥的时候，购买产品时，“货比三家”往往是顾客认为最好的参考条件，但就是这么一个货比三家，往往会使很多顾客在离开你的店使成 ...; 个人分类: 营销前沿|13118 次阅读|0 个评论

沈坤商业思维4：巧用价格锚锭，诱使顾客行动: 沈坤 2010-5-26 17:01; 沈坤商业思维探索之四：巧用价格锚锭，诱使顾客购买对于顾客来说，他们对一个产品的购买决策，绝对不是一次随意的行为，因此，他们需要有一个价值标准，这个标准就是价格学中的“锚锭”。“锚锭”的意思是指，顾客心理需要有一个认定，这个认定就是对某件事物的最终确认。“锚锭”来源于幼鹅的故事， ...; 个人分类: 营销前沿|16421 次阅读|0 个评论热度 1

沈坤商业思维3：破解理性，让你的顾客充满感性: 沈坤 2010-5-26 16:58; 沈坤商业思维探索之三：拆解理性，让顾客感性起来经常会发生这样的现象，明明产品完美无缺，但你面前的顾客就是百般挑剔，而且专挑一些根本不起眼的小毛病来与你计较；明明已经是同类产品的最低价格了，顾客就是继续一味地砍价或者干脆对你的解释不理不睬，明明自己非常的小心，说话都是轻 ...; 个人分类: 营销前沿|17592 次阅读|0 个评论热度 1

沈坤商业思维2：顾客购物的乐趣来自哪里？: 沈坤 2010-5-26 16:53; 沈坤商业思维探索之二：顾客购物的快感来自博弈顾客进入你的店，并不表示他真的对你店里的产品感兴趣了，也许他只是随便逛逛或者仅仅是领略一下时尚，但有一个事实你必须明确，那就是顾客进入任何一家商店，其内心的意识是处于与店家相对的态度的，无论今天她的心情是好是坏，也就是说，顾客准 ...; 个人分类: 营销前沿|14782 次阅读|0 个评论

沈坤商业思维1：驾驭顾客思维，控制购物行为: 沈坤 2010-5-26 16:49; ——论顾客购物中的潜意识思维导言：为什么80%以上的顾客，在进店购物时都会对店内营业员持警惕态度？为什么他们对你产品标签上的最低价格依然要讨价坏价？为什么他们认真听了你对产品的详细介绍后，最终却依然没有购买你的产品？为什么现在的顾客们对厂家认真编辑好的终端术语有着强烈的免疫力 ...; 个人分类: 市场营销|10685 次阅读|0 个评论

创新品类，N次方的市场爆炸力: 沈坤 2010-5-26 16:46; 一、品类的诱惑力可乐：一种碳酸饮料；营养快线：一种牛奶果汁；饮养高层：一种高端饮养品；防电墙热水器：一种有安全装置的电热水器；香飘飘：一种可以即冲泡饮的杯装奶茶……这些品牌和产品以其独特的首创性和命名的涵盖性而成为某一产品类别的代名词，在消费者头脑中成为一个产品类别的独特概念，从而持续地为企 ...; 个人分类: 市场营销|11176 次阅读|0 个评论

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