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营销暗器：杀敌于无形的产品畅销术来了: 沈坤 2022-11-7 22:09; 【沈坤独家观点】在我们汉语言的语系中，有一个经常会遇到的修辞手法，比如“仿佛”、“好像”，只要你经常阅读文学作品，就对这两个文学语言中经常用到的修辞概念不陌生，这种在语法学中叫“类比”的修辞手法，更容易被诗人们喜欢并加以运用，因为读者很容易从一个他们所熟知的事物，去感知或联想另一个被类比的事物 ...; 个人分类: 营销前沿|3112 次阅读|0 个评论

威武：你是谁？你有多优秀关我P事？: 沈坤 2022-11-1 23:06; 【沈坤独家观点】最近在思考一个全新家居产品的营销策略时感悟到,这样一个非刚需甚至提示了品类名称也完全不知所云,难以产生消费欲望的产品,如果仅仅只是自我意识地向消费者展示产品的功能,那么,这类产品则必需要投入强大的广告宣传,再退一步说,即便投入广告也难以撼动消费者对其产生消费欲望。所以，我想到了能 ...; 个人分类: 商业探索|4144 次阅读|0 个评论

饮料爆品打造：做到这四点就一定能成？: 沈坤 2022-10-25 21:52; 【沈坤独家观点】最近一段时间，因为受云南多上果汁委托，一直在对饮料市场各种产品的终端呈现，消费态势和品牌营销进行深度的观察与思考，思考的焦点主要集中在“如何打造超级饮料单品”即“饮料爆品”上，这或许也是很多饮料企业一直很渴望的事。所谓超级单品，其单品的销量基本都是在10个亿以上。在以往，我们诞 ...; 个人分类: 市场营销|2957 次阅读|0 个评论

颠覆：不相关思考，最叛逆的大脑思维: 沈坤 2022-10-19 20:30; 【沈坤独家方法】一直有企业好奇地问我，我的创新营销策划，究竟与其它咨询公司的策划有啥区别？在设计营销策划方案前是怎么思考策划项目的？或者说，设计方案的时候最先开始思考什么？然后才思考什么？希望我能把这个过程透露给他们。虽然，问这类问题涉及到我的核心能力，但也未必不能公开，我觉得这没有什么好隐瞒 ...; 个人分类: 市场营销|2928 次阅读|0 个评论

惨痛：从60亿到10亿，老村长酒做错了什么？: 沈坤 2022-10-13 21:02; 【沈坤独家观点】最近在商超购物的时候发现，名声很响的老村长白酒，在终端陈列的500ml光瓶酒产品，零售价竟然只有10元/瓶、12元/瓶、13元/瓶、15元/瓶、18元/瓶和19元一瓶，最贵的也就是34元一瓶！各种系列看得我眼花缭乱，什么香满堂、乐醇、福酒、双喜酒、飘香等；酒精度更乱，有38度，42度、45度和46度的，天呀， ...; 个人分类: 商业探索|2913 次阅读|0 个评论

养生酒：你到底是卖酒还是卖药？: 沈坤 2022-10-8 22:10; 【沈坤独家观点】最近一段时间，打电话找我谈策划的养生酒（没有健字号的露酒）企业比较多，原因是我写过多篇关于保健酒的营销创新文章。但在与这些客户的微信或电话沟通中，我发现他们还是沉醉于自己产品“独一无二”的养生功效，而当我提问有无OTC或蓝帽子健字号批文时，都说没有，只是食字号的普通露酒。当 ...; 个人分类: 商业探索|2525 次阅读|0 个评论

光良：光瓶酒领导还是先驱？未来危险: 沈坤 2022-9-27 20:20; 我曾经写过一篇题为《白酒黑马：从零开始三年狂赚30亿，怎么做的？》的文章，提到了光瓶酒新贵光良酒在前三年中的惊人业绩，从企业的营销层面给予了肯定，毕竟，一个新品牌在入市之初就能获得如此积极的市场反应，应该是与企业做了大量的创新工作分不开的，尤其是它的产品价格又如此低廉。后来光良营销中心给我寄 ...; 个人分类: 市场营销|3342 次阅读|0 个评论

彪悍：品牌营销九阴真经，驾驭它可横扫江湖: 沈坤 2022-9-20 20:45; 【沈坤原创观点】最近回顾了一下自己从事营销策划26年来的所有创新感悟和营销思想，发现有很多观点即便放到现在也都是具有强大的创新意义。虽然核心是针对品牌营销的，但涉及到的却是对社会现实的思考和对消费者人性的洞察，其中很多观点虽然已经在各种文章、培训课件和与客户交流时谈及，但一直没有加以整理。昨天我 ...; 个人分类: 商业探索|2158 次阅读|0 个评论

大胆：白酒品牌营销还能这么玩？想不到: 沈坤 2022-9-20 20:28; 【沈坤原创观点】2020年6月，我应山西于成龙酒业的邀请，前往位于山西吕梁东王家沟的新建厂区考察，在得知了企业庞大的投资和对白酒市场的强大野心之后，我开始站在企业的角度，对于成龙酒业究竟以什么身份？凭什么力量，才能在竞争激烈的白酒行业谋得一席之地？在这之前，我了解到，企业已经推出了两个传播品牌的白 ...; 个人分类: 商业探索|2899 次阅读|0 个评论

高能：马云钟睒睒是如何发现商机的？: 沈坤 2022-9-5 19:51; 【沈坤独家观点】由于传统逻辑思维的影响，我们在思考任何问题时，总是在“靠谱”或“不靠谱”的选择中进行，而靠谱或不靠谱的判断依据，则完全是由自己的经验、知识和对事物的分析能力所决定的，同样一个事物，不同的人，就会有不同的思考结果，最终也会得出不同的结论。曾经一度影响企业培训界的卖鞋故事，就是这 ...; 个人分类: 商业探索|2488 次阅读|0 个评论

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