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品牌较量：格力惨败于美的，董明珠慌了？: 沈坤 2021-8-31 10:31; 在企业经营战略层面，关于企业到底应该走专业化发展道路还是多元化发展道路的争论由来已久，认为专业化聚焦战略好的专家不少，成功的企业也不少，如英特尔就是一家非常成功的专注于电脑处理器技术型企业；多元化成功的企业则更多，如美国的通用公司和我国的海尔集团等，都是多元化战略成功的经典。但我今天不想 ...; 个人分类: 营销前沿|3146 次阅读|0 个评论

洞察：生鲜猪肉为何诞生不了全国性品牌？: 沈坤 2021-8-9 12:15; 最近两个月，因为一个猪肉品牌策划项目，我一直在全国各地对猪肉生鲜和猪肉制品市场进行深度观察与思考，期间走访了哈尔滨、长春、杭州、昆明、宜春和深圳等多个城市的农贸市场、大型超市和独立生鲜门店，也在深圳小规模地组织了两场消费者座谈会，各种信息汇集一起，并进行策略思考的时候，发现了不少困惑的地方 ...; 个人分类: 商业探索|2603 次阅读|0 个评论

商机：牛奶营销集体撞墙，中小乳企突围有望？: 沈坤 2021-8-1 19:34; 最近因为生鲜项目的策划而逛了好多次商场，在乳制品区域，意外发现一个奇特的现象，那就是，几乎所有的乳业品牌的牛奶产品，其核心诉求全都集中在奶源奶质上，无论是品牌名称，还是品类名称，以及营销文案等，在产品包装和商场堆头上所展示的都是企业、产品和健康诉求，丝毫没有消费者概念。品牌的名称如“蒙牛 ...; 个人分类: 商业探索|2464 次阅读|0 个评论

叛逆：没10亿广告费，品牌绝不能这样定位？: 沈坤 2021-7-27 17:48; 尖刀产品第二式：品牌定位到底定什么？怎么定？从事品牌营销策划 24 年来，有一个困惑一直主导着我的思维，那就是品牌营销为什么非要定位？而定位究竟是干什么的？当然，如果阅读了特劳特和里斯合著的《定位》理论书籍，或许能够找到答案，譬如书中说，需要在广告中提供一种代表本品牌独一无二的差异概念 ...; 个人分类: 商业探索|3604 次阅读|0 个评论

重磅：百岁山矿泉水的五大破绽和狙击对策: 沈坤 2021-7-19 22:07; 说到矿泉水营销，就不得不说到行业老大百岁山，因为百岁山是中国矿泉水行业的真正老大，年营收已经突破百亿；其次百岁山处于 3 — 5 元的价格带，消费者对此并不敏感，反而略显优于农夫山泉。虽然农夫山泉和怡宝的产品销量和营收远远超过百岁山，但农夫山泉和怡宝都不属于矿泉水，一个是地表水，一个是纯净水 ...; 个人分类: 商业探索|2331 次阅读|0 个评论

揭秘：人类大脑实现创新的关键竟然是它？: 沈坤 2021-7-15 19:24; 很多人，尤其是定位专家们，对我在创新营销体系中，加入产品定位的事物类比方法不理解，原因是在定位理论体系中，根本就没有产品定位这一说，更不存在非要用事物类比手法。我承认，这是我完全杜撰的“定位方法”（也可以有其它称谓，但我觉得产品定位更符合）。但这丝毫不影响我对产品定位的坚持，因为我始终认 ...; 个人分类: 商业探索|2142 次阅读|0 个评论

震撼：这个矿泉水品牌名称值10多亿元？: 沈坤 2021-7-7 21:25; 【尖刀产品第一式：品牌名称必须具有消费者属性】在最初提出尖刀产品理论观点的时候，我就对品牌的名称有了与众不同的认知，总觉得品牌名称应该体现出消费者属性，而不应该是产品属性，支撑我这个观点的依据有两个，一是品牌虽然法律上是企业的，但一旦进入市场，就已经属于消费者的了，至少在认知里，消费者拥有 ...; 个人分类: 商业探索|2861 次阅读|0 个评论

红酒品牌营销：用尖刀，刺痛消费者的尊严: 沈坤 2021-6-22 22:46; 最近接触了几位做红酒的朋友，其中一位做的是进口红酒，当谈到红酒品牌如何创新突围问题时，我思考了一下，觉得问题本质还在中国消费者精神需求，也就是说，如果能通过消费者洞察，找到消费者接受或拒绝消费（饮用）红酒的精神需求点时，才能实现真正的品牌突围。我在过去的二十年间，仅做了两个品牌的红酒策划，其 ...; 个人分类: 市场营销|4198 次阅读|0 个评论

沈坤：瓶装水成红海，不创新则死路一条！！: 沈坤 2021-6-16 22:07; 2020年虽然是疫情严重的一年，但因为农夫山泉股票上市，创始人钟睒睒瞬间超越马化腾成为中国新首富的利好消息刺激了瓶装水市场，找我做策划的矿泉水企业也一下子多了起来。但通过深入交流之后我才发现，大部分企业自身并不是做水的，有的是做房地产的，有的是做贸易的，有的企业仅有一处水源，除此之外啥都没有 ...; 个人分类: 市场营销|5412 次阅读|0 个评论

沈坤：主流市场全是外国品牌，本土品牌何在？: 沈坤 2021-6-10 12:23; 作为一个品牌营销策划人，几十年来我内心始终有一个抹不掉又难以言说的痛，那就是，在我国各类主流产品市场上，外国品牌始终霸占着行业老大的位置，它们要么在市场占有率和销量上名列前茅，要么位居品牌高端，获得价格和利润的双高。而国产品牌虽然历经多年努力，却始终无法进入外国品牌的利润区，对这些外国品牌带来冲 ...; 个人分类: 商业探索|3451 次阅读|0 个评论

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