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震惊：本土饮料营销集体撞墙难以自拔？: 沈坤 2021-11-13 21:49; 最近在做一款植物发酵酒产品的市场调查，顺便观察了一下各类商超终端的饮料产品，发现国内企业在饮料产品的营销上，几乎都沉迷在理性层面，无论是包装还是营销诉求，突出表现为产品的品质、功能功效与产地等，这引起了我的警觉和不安。如牛奶的奶源奶质、乳酸菌饮料的“菌数量”、矿泉水营销的水源水质、椰汁饮料 ...; 个人分类: 商业探索|4076 次阅读|0 个评论

王石与刘强东：同为爱情，网友反应缘何不同？: 沈坤 2021-11-8 21:21; 【沈坤随笔】连续很长时间大家都在这里阅读营销创新类的文章，难免有所疲惫，所以今天特意安排一篇爱情题材的随笔，而且文章的主角是当今著名的两位商业大佬。结合网上对两位大佬的爱情反应，提出我的一些感想…… 随着上世纪70年代末80年代初，国家大规模推动改革开放浪潮，国内的工商业也涌现了一大批优秀的 ...; 个人分类: 商业探索|4121 次阅读|0 个评论

包装设计：如何让产品引发争议自带流量？: 沈坤 2021-11-1 22:33; 【尖刀产品第七式】在2018年前，我对产品包装设计的认知，与大多数人一样，一直将希望寄托在包装设计师的个人功力和创意上。所谓设计功力是指设计师在色彩、图案和文案排版布局上的美感功底，而创意则指设计师对一个产品包装的视觉呈现拥有更多的想象空间。简而言之，在此之前，我将营销策划的着力点，全部用在品牌 ...; 个人分类: 营销前沿|2887 次阅读|0 个评论

叛逆：史上最刺激的营销方法，没有之一: 沈坤 2021-10-26 18:34; 在研究尖刀产品策略的时候，我产生了“用极端刺激策略，来给品牌制造争议焦点，从而引发行业乃至全社会对品牌产生舆论效应”的想法，如果真能达到这个效果，那么至少可以为企业节省下10亿广告才能产生的曝光效果，而且，这种智慧营销做法所带来的消费者美誉度，要远远强于简单粗暴的广告，这种近乎于叛逆的营销做法， ...; 个人分类: 商业探索|2484 次阅读|0 个评论

营销妙招：如何让产品与消费者发生关系？: 沈坤 2021-10-17 21:58; 在2017年之前的产品策划实践中，我与其它营销策划同行一样，总是习惯于帮助企业做品牌定位挖掘产品卖点，什么“非油炸，更健康”、“新麦醇，更激爽”和“油烟吸净率98.9%”等，好像只要把产品卖点提炼出来了，营销策划项目就有了魂了，传播就有了方向，随后就是一整套平面和影视的传播表现等。这种只知道将自 ...; 个人分类: 商业探索|2654 次阅读|0 个评论

厉害：这个深圳女人竟用这种方式赚钱?: 沈坤 2021-10-9 20:55; 刘敏是个在深圳闯荡多年的 80 后， 22 岁大学毕业后就拉着行李箱，从老家湖南永州孤身来到了陌生的深圳，来深圳不是一时兴起，而是在临近毕业的时候，宿舍里有多个同学畅想着毕业后去哪里闯荡，而北京、广州和深圳是她们提及率最高的城市名，这也触及了刘敏的神经，她学的是广告专业，如果留在湖南，那就只能在当 ...; 个人分类: 商业探索|3714 次阅读|0 个评论

脑洞：产品上加这个东西销售犹如神助？: 沈坤 2021-9-28 23:01; 本篇是我原创的尖刀产品策划方法系列的第四篇，即尖刀产品第四式。在开始今天的文章之前，我们先回顾一下尖刀产品前三式的大致内容：第一式讲述的是如何为锁定的消费者原创带有族群和性格特征的品牌名称；第二式是品牌定位，即把为企业定位转变为给消费者定位；第三式则是品类创新，即通过文字修 ...; 个人分类: 商业探索|8208 次阅读|0 个评论

七大危机缠身：资本下的元气森林能走多远?: 沈坤 2021-9-20 23:59; 早在 2014年8月,我就与娃哈哈创始人之一,宗庆后的弟弟宗泽后先生,在他的豪威客食品饮料公司,对气泡水市场有过深入探讨,宗先生对在欧美市场广为推崇的气泡水情有独钟,所以回国创业的第一件事就是想推广气泡水。但不知为什么，后来我没有在市场见到宗总的气泡水产品。什么叫气泡水？气泡水是一种带有清新 ...; 个人分类: 商业探索|7513 次阅读|0 个评论

脑洞：什么叫品类营销？这才是！: 沈坤 2021-9-8 00:56; 关于品类，我曾经有多篇文章专门论述过，从逻辑思维中大脑对于各种概念的抽屉管理，从商场对品类的归纳，到消费者购物过程中的品类认知习惯，从品牌定位中的品类与品牌合一理念，到企业在产品营销中的品类使用，我都有过深度的研究，并尝试在营销策划中加以实践。由于品类第一，会给创始品牌带来丰 ...; 个人分类: 商业探索|3028 次阅读|0 个评论

重磅：挑战巨头农夫山泉？瓶装水该怎么做？: 沈坤 2021-9-3 19:15; 最近几年，我对瓶装水市场的研究和思考，远远超越了其它行业，一是因为这个市场的消费特性是超强刚需，同时消费频率奇高，市场也足够庞大；二是这个市场的品牌营销非常传统，深陷于水源水质健康等物质诉求难以自拔，这也让我看到了创新突围的机会，所以才引发了我对瓶装水市场的高度关注和强烈兴趣。初步累计，在 ...; 个人分类: 商业探索|3458 次阅读|0 个评论

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