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沈坤：可怕的听花酒，你不知道的力量: 沈坤 2022-5-29 16:43; 传统的逻辑思考，习惯于从自身出发，即依照自己的知识、经验和储存的权威认知去判断，自己看到的事物是什么，所以容易形成片面观点。稍微具备一点换位思考的人，就足以被逻辑社会尊崇为智者。但我的横向思维，却需要从六个面进行立体思考，才能对事物有一个大致的了解，同时也不对事物做出判断，而是运用前进式思 ...; 个人分类: 商业探索|3492 次阅读|0 个评论

独家：江小白面临的危机是品牌而不是产品: 沈坤 2022-5-21 00:05; 从2012年3月在成都糖酒会上爆红,到如今沦落为“人人都说品质差”的边缘小酒，江小白只用了10年时间，尽管江小白开创了中国白酒的“表达型小瓶时代”，但其销量的增长却受到了限制。就目前而言，提及的多，但喝它的少。本来，江小白这个有明显青年小白属性的品牌名称，是可以成为一款体现青年性格力量的白酒品牌而 ...; 个人分类: 商业探索|8676 次阅读|0 个评论

揭秘：品牌营销为何需要广告？残酷的真相来了: 沈坤 2022-5-12 15:42; 在当今所有人的心智认知中，企业做品牌营销，必须要借助于广告才能让消费者知道，然后才能产生产品的销量，因为谁都知道，酒再香也怕巷子深，这似乎已经成为一个常识，甚至不需要多思考的营销逻辑。但是，真的是这样吗？一个人的大脑思考，最怕的就是遇到常识，或者遭遇公认的逻辑定律，尤其是，当你生活在这个 ...; 个人分类: 营销前沿|5165 次阅读|0 个评论

揭秘：一个高端白酒品牌，要具备哪些条件?: 沈坤 2022-5-5 22:49; 最近一段时间白酒行业非常热闹，一会儿是大规模企业进入茅台镇，全面掘金酱酒领域；一会儿很多头部企业大规模挖掘窖池扩大产能；一会儿又有不少企业开始提高白酒价格，将品牌往高端里挤，价格从三五千到七八千，甚至数万一瓶。这不由得使我思考一个问题，一个产品的高价，或者一个品牌的高端，到底是由什么构成？ ...; 个人分类: 商业探索|12838 次阅读|0 个评论

揭秘：本土品牌致命伤，难怪打不过洋品牌！: 沈坤 2022-4-27 22:48; 从事营销职业整整35年来，我一直在探索和研究国内品牌竞争力的提升，也通过中外对比，发现我们在品牌运作上的弊端太多，或者说，国内企业品牌的运作层次，依然停留在“有知名度的商标”的低级层面，远未达到能够让人崇拜和迷恋的高级层面。在几年前乌鲁木齐举办的亚欧博览会的创新论坛上，我首次发布公开观点：中国消费 ...; 个人分类: 商业探索|9868 次阅读|0 个评论热度 1

洞察：保健品的机会来了，关键问题是它！: 沈坤 2022-4-17 22:22; 最近有不少做保健食品的企业客户打电话找我咨询营销问题，他们的核心产品几乎都是没有保健食品批号的营养食品，或者是药食同源具有某些功能的包装食品，而市场上对这类产品统称为“保健食品”，但就是这些在企业心目中是“很好”的产品，却在市场上遭遇诸多麻烦，具体如下：一、保健品企业的营销问题 1、 ...; 个人分类: 商业探索|10033 次阅读|0 个评论

尖锐：果酒品牌营销太浅，难以撼动女性心弦: 沈坤 2022-4-12 22:50; 搜索复制从2020年开始关注果酒市场，到2021年底与国内一家果酒企业合作，开始接手果酒策划项目，在这两年时间里，我几乎每到一个终端，都会认真观察终端的销售情况，有一次甚至在深圳永旺超市的果酒货架区域，整整待了5个小时，默默观察前来购买产品的消费者情况。随后又在天猫和京东等多个电商平台浏览 ...; 个人分类: 营销前沿|6008 次阅读|0 个评论

风口将至：酒水业下一个赛道可能是它？: 沈坤 2022-4-3 16:25; 【沈坤独家观点】最近因为接触了一家对市场有强烈扩张野心,自身也积累了一定市场基础的保健酒企业，遂再次对这个传统市场进行了一次深度思考。说再次，是因为去年我曾经因为撰写《保健酒突围：精神诉求第一功能第二》文章时，有意识地通过网络搜索和市场走访，做了一次初步的了解，但只是为了提供文章论据，并未 ...; 个人分类: 商业探索|4974 次阅读|0 个评论

劲爆：酒水终端漏洞严重，销量潜力成倍可挖: 沈坤 2022-4-3 16:19; 搜索复制 2022年3月10日至3月20日，因为两个酒水产品的策划项目，我深度走访了海口市的酒水终端，本意是为自己项目的产品在终端的表现进行调查，结果却发现，酒水产品（大部分消费品）的终端价值，仅仅起到了一个能让消费者看到产品的“有货”价值，严重缺乏“非买不可”的临门一脚作用。其实这一现象在去年的白酒 ...; 个人分类: 商业探索|3872 次阅读|0 个评论

独家揭秘：听花酒与元气森林的竞争逻辑: 沈坤 2022-3-27 22:48; 最近几年的中国消费品市场,能引起我关注并有创新理念和做法的品牌不多,但元气森林和听花酒是一个例外,因为这两个品牌几乎都是在原来的赛道,却做出了有悖常理的创新势头并引发了行业的争议,而这也是我非常欣赏的地方。记得在两年前，我写过一篇《七大危机缠身：资本下的元气森林能走多远?》的文章，是从元气 ...; 个人分类: 商业探索|10582 次阅读|0 个评论热度 1

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