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沈坤最新策划案例：教育电子产品破局（下）: 沈坤 2011-8-15 09:41; 五、艰难的策略执行对于双剑来说，创造一个破局的策划方案已经不是太难的事，因为我们有破局营销方法和独特的思维工具，但是，对于现在我们所创造的这个“KEC精英课程”的实际操作却产生了太多的难题，首先是关于课程的设置问题！这个课程该如何设置？多长时间？讲些什么内容？虽然我们设置了“家长课程 ...; 个人分类: 营销管理|20644 次阅读|4 个评论热度 3

沈坤最新策划案例：教育电子产品破局（上）: 沈坤 2011-8-15 09:39; ——香港良师益友学习机产品策划纪实一、艰难的合作洽谈过程学习机行业是一个目前正逐步衰弱的夕阳行业，2006年行业总盘子暴涨到400多个亿，生产企业达500多家，而今才几年时间，行业总量一下子大缩水，据可靠资料分析，2010年整个行业的销售总额不到40个亿，而步步高、好记星完全依赖强势的广告 ...; 个人分类: 营销管理|30888 次阅读|5 个评论热度 6

策划产品超市化，企业需求可灵活: 沈坤 2011-7-28 11:57; 自从专业从事营销策划职业以来，接触了成百上千的企业客户，在洽谈中我感觉到几乎所有的企业客户都很需要营销策划服务，但还是有很大一部分企业没有与我或者其它策划公司达成合作！事后我分析了一下大致有这么几个原因： 1是企业对策划公司的策划能力不认可，感觉没做过什么大的品牌策划，譬如洽谈中感觉策划公司对企业自 ...; 个人分类: 营销管理|23299 次阅读|0 个评论

竞争位移之四：概念抽屉与市场选择: 沈坤 2011-7-27 11:52; 概念抽屉与竞争位移竞争位移策略是我在破局营销理论的基础上，通过横向思维延伸，进行创造性破局的方法创造出来的企业营销新策略，它不同于里斯特劳特的定位理论，上面我说过，定位只是在已有的市场里寻找合适的差异化定位，而“竞争位移”策略却是可以创造一个新的市场，然后再把自己的品牌放入其中，从而超越本 ...; 个人分类: 营销管理|14021 次阅读|0 个评论

震撼案例：创造性竞争位移策略的实战运用: 沈坤 2011-7-27 11:51; 创造性“竞争位移” 创造性竞争位移是指，企业在传统的行业市场中无法找到合适的市场位置，甚至也没有足以细分的市场时所采取的一种创新策略，即将产品进一步优化改造和组合，然后创造一个从来没有过的市场，并进入这个市场，成为这个新市场的开拓者。【案例 1 】 2010 年双剑为国内一知名的 A 卫浴 ...; 个人分类: 营销管理|20117 次阅读|0 个评论

营销锐器之一：平等性竞争位移策略: 沈坤 2011-7-27 11:49; 竞争位移：竞争位移是指企业的产品究竟进入哪一个市场里跟哪些品牌竞争选择那类目标人群的一种战略性变化，某些产品因为先天性原因可以在甲乙丙丁等多个不同的市场里销售，但不同的市场其面对的竞争对手和目标人群以及因此而带来的价格策略和传播策略的不同均会产生巨大的差异；有时候甲乙丙丁多个现成市场都不适合 ...; 个人分类: 营销管理|16579 次阅读|0 个评论

沈坤最新研究成果：“竞争位移”战术诞生: 沈坤 2011-6-22 10:25; 自2005年我首次提出“破局营销理论”至今已有6年时间，破局营销理论本身也已经被我多年的策划实践给完善了，但是，我沈坤不是一个靠吃老本的懒惰者，随着破局营销理论的逐渐成熟和完美，我又进入了一个全新的领域，那就是挑战一下定位大师"里斯和特劳特"们的定位理论，看能否从他们疏漏的缝隙里找到我能为之填补的新战术来 ...; 个人分类: 营销管理|17521 次阅读|2 个评论热度 2

双剑大案获奖：琥珀金茶反文化策略获杰出营销二等奖: 沈坤 2011-6-21 14:54; 琥珀•金茶“反文化营销”荣获中国杰出营销奖—— 摘要: 第八届“中国杰出营销奖”组委会昨日发来恭贺函，深圳双剑破局营销策划机构送选的《价值创新，琥珀•金茶引领中国茶业走进营销时代》案例，荣获2009－2010年度中国杰出营销奖快速消费品类二等奖，并入围总决赛。 ... 第八届“中国杰出营销奖”组委会昨 ...; 个人分类: 营销管理|15056 次阅读|0 个评论

双剑破局大案获通过，葡萄酒大战一触即发: 沈坤 2011-6-21 10:35; ——华淳葡萄酒策划方案论证会圆满结束 2010年9月2日，湖南省供销社、湖南华淳庄园果汁酒有限公司和深圳双剑破局营销策划有限公司联合在省供销社7楼大会议室，举行“华淳葡萄酒全国品牌策划营销方案论证会”，省供销社、交通银行、长沙市经委、华淳酒业的主要领导、葡萄酒行业资深人士、经销商代表等30余人出席方案 ...; 个人分类: 营销管理|16498 次阅读|0 个评论

中国营销遭遇克隆人的进攻: 沈坤 2011-6-20 17:52; ——企业营销呼唤原创的回归 ...; 个人分类: 营销管理|26909 次阅读|4 个评论热度 8

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