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震惊：中国白酒有六个蓝海市场竟无占位？: 沈坤 2020-12-24 22:07; 最近因为山西于成龙酒业营销策划项目而对白酒市场有了一次深度的市场调查，在对白酒行业和消费市场进行营销思考的时候发现，从传统经验主义角度看，白酒行业显然已成稳定的品牌格局，市场也没有太多机会给新进入的企业，因为高中低三个消费层次的市场，几乎都有数百个品牌在竞争，而有些品牌看上去还有一些市场增长， ...; 个人分类: 营销前沿|6905 次阅读|0 个评论

沈坤：我们为何容不下批评？人性的秘密: 沈坤 2020-12-3 16:31; 大约在二十多年前，我在深圳图书馆的一本书里读到过一个故事，说的是一个老师启发他学生的故事。有一天，一个学生去向他的老师告别，因为他要去一个远方的县城当县长，并特意来向老师请教自己该注意些什么？谁知，老师二话没说，就劈头盖脑地对他一顿辱骂，从他平时的为人，到喜欢做官的思想，骂了个狗血喷头，出口 ...; 个人分类: 营销前沿|7117 次阅读|0 个评论

策划案例：用人性狠招打造电吹风电商爆品: 沈坤 2020-11-19 16:34; 2020年10月，有多家做小家电的企业到我公司找到洽谈策划事宜，但因为营销理念和价格接受不了而无缘合作。但我对其中一家电吹风企业很感兴趣，因为这是我从未涉足过的行业。加上这家企业的电吹风产品，似乎有颠覆性的创新技术，产品零售价高达2000-3000元一台！虽然没有达成合作，但我开始了对电吹风机市场的了 ...; 个人分类: 营销前沿|8818 次阅读|0 个评论

思考：为何苹果轻赢中国，华为们却难征海外？: 沈坤 2020-6-15 20:17; 由于疫情影响，公司一直没有在一起集体办公，而是安排员工在家里办公，通过微信qq安排工作和项目沟通。同时，与企业客户的交流也都安排在网上，所以比以往减少了很多的面对面交流机会，这也使得我有足够的时间，思考营销问题。最近中国与西方国家的矛盾日益严重，尤其是华为这么一家代表高科技水平的民营企业 ...; 个人分类: 营销前沿|3574 次阅读|0 个评论

突发：国家突然出手，对疯狂直播带货下狠手: 沈坤 2020-6-8 23:15; 最近互联网直播带货风头正劲，很多人又在忽悠“互联网的又一大风口”来了，导致很多企业又坐不住了，尤其是一直注重实体不看好互联网的格力董明珠，最近也几次三番搞起直播带货了，最近一次竟然也破了7亿元的成交额，不得不令一些最初不看好直播带货的企业人，重新思考“直播带货”的重要性。我一直不关注这种 ...; 个人分类: 营销前沿|3203 次阅读|0 个评论

发现：99%的企业营销在乱烧钱走弯路？: 沈坤 2019-8-5 07:25; 搜索复制上一篇关于质量区隔概念的文章发出以后，引发了网友间的热烈议论，不少微信好友与我沟通，谈论产品区隔概念如何提炼的问题。表示出希望自己的产品也有这么一个东西。我虽然给大家做了一些指导，但很多人依然不明白。我告诉大家，具体要做出来，需要专业的营销能力，不是我告诉你怎么弄 ...; 个人分类: 营销前沿|3826 次阅读|0 个评论

震惊：他随意一个闪念，竟意外成了首富: 沈坤 2019-7-10 07:58; 我们的国家和社会都是按照传统的逻辑模式设置的，所以国家有法律约束，社会有道德约束，企业有企业制度，学校有学校规矩、交通有交通法规、商业有商业的诚信规则。这一切都是由权力者预先设计好的各种规则，责任人遵守。所以我们人人生活在规则之中，规则成为我们人类走向文明的路标，我们也习惯了在规则 ...; 个人分类: 营销前沿|4088 次阅读|0 个评论

四两拨千斤：食品饮料企业如何品类致胜？: 沈坤 2019-7-8 08:06; 在读《定位》一书时，我时常被影响的是“品类”概念，因为按照理论观点，品牌定位的终极目标，是通过心智概念，促使消费者将品牌与某一个品类产生强大的关联认知，形成“品牌即品类”的效果，这样消费者想消费某品类产品时，就会直接选择该品牌，而不会选择其它品牌产品。为此，王老吉拼命在传播“怕上火喝 ...; 个人分类: 营销前沿|3282 次阅读|0 个评论

方法：产品上加这个东西销量立增10倍？: 沈坤 2019-7-1 07:47; 从2000年开始，我就一直在研究从保健品销售一线带回来的产品策略思考，那就是，如何让消费者从产品本身看出本产品与竞争对手产品的与众不同之处？同时这个与众不同的点，正好是影响消费者选择产品的重要信息依据？这是一个在全球任何营销教科书上完全看不到的产品策略，而对它的注意，则是在我18岁的时候。那 ...; 个人分类: 营销前沿|2927 次阅读|0 个评论

叛逆：被定位专家嘲笑的新品牌定位来了: 沈坤 2019-6-19 07:47; 自从里斯和特劳特两位广告大师将《定位》理论传到中国，中国企业从上到下，几乎谈营销必谈定位，即便是企业的战略也依然涉及到定位，定位理论可以无所不及。因为定位确实能让企业明确方向，锁定核心。由于定位理论的影响，中国的营销广告界也开始呈现出泾渭分明的两派，一派是过分抬高定位理论的影响，无 ...; 个人分类: 营销前沿|4179 次阅读|0 个评论

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