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案例：四两拨千斤，用50万传播费用赚回3个亿: 沈坤 2022-11-28 21:39; 也许是因为我接触的中小企业太多，太了解企业的生存和发展的艰难，所以，在与企业的策划合作过程中，我总是站在他们的立场，以非常节俭的思维来设计营销策划方案：能不投入广告的尽量不投入，能减少投入的费用尽量减少，这看上去对我的策划方案执行是一个挑战，实际上，挑战的是策划人的思维创新能力。通常在没有广告投入 ...; 个人分类: 营销前沿|3624 次阅读|0 个评论

策划案例：13年前，我是这样策划茶叶的: 沈坤 2022-11-19 13:00; 2009 年 7 月，电子锁项目初战告捷，当地政府安排我给几个工业园讲课，分享电子锁策划案例，在培训会上，认识了当地一家黑茶销售公司的老总 . 他问我做过茶叶策划吗？我直截了当回答说没有策划过；了解安化黑茶吗？我回答说也不了解；那你觉得茶叶能做大吗？我说当然可以！因为当时我认为，像电子锁那样的非 ...; 个人分类: 营销前沿|6628 次阅读|0 个评论

营销暗器：杀敌于无形的产品畅销术来了: 沈坤 2022-11-7 22:09; 【沈坤独家观点】在我们汉语言的语系中，有一个经常会遇到的修辞手法，比如“仿佛”、“好像”，只要你经常阅读文学作品，就对这两个文学语言中经常用到的修辞概念不陌生，这种在语法学中叫“类比”的修辞手法，更容易被诗人们喜欢并加以运用，因为读者很容易从一个他们所熟知的事物，去感知或联想另一个被类比的事物 ...; 个人分类: 营销前沿|3151 次阅读|0 个评论

重磅：白酒下一个赛道将至，你准备好了吗？: 沈坤 2022-8-20 09:30; 【沈坤独家观点】最近在研究白酒品牌的过程中，发现一个有趣的现象，从茅台、五粮液、国窖1573和汾酒，到剑南春、水井坊、郎酒和习酒，乃至后面的一众茅台镇品牌，品牌塑造的核心，全落在企业和产品层面。而要看品牌塑造核心，首先就看品牌的定位。茅台的定位一直是“国酒茅台酒”，因为茅台酒常年被用于国宴，企业 ...; 个人分类: 营销前沿|2432 次阅读|0 个评论

警惕：瓶装水危机呈现，不改赛道恐遭出局: 沈坤 2022-8-7 15:26; 搜索复制【沈坤独家观点】最近，因为公司搬迁新大楼，在布置会议室时，有员工说准备一批瓶装水，用以招待客人，我觉得建议不错，但在采用什么品牌的水时，我建议说，我的微信群里，有很多做矿泉水的中小企业，不然委托他们定制一批，顺便也算是帮帮这些企业做做推广。但员工的一句话，让我打消了这个念头。 ...; 个人分类: 营销前沿|2835 次阅读|0 个评论热度 1

揭秘：品牌营销为何需要广告？残酷的真相来了: 沈坤 2022-5-12 15:42; 在当今所有人的心智认知中，企业做品牌营销，必须要借助于广告才能让消费者知道，然后才能产生产品的销量，因为谁都知道，酒再香也怕巷子深，这似乎已经成为一个常识，甚至不需要多思考的营销逻辑。但是，真的是这样吗？一个人的大脑思考，最怕的就是遇到常识，或者遭遇公认的逻辑定律，尤其是，当你生活在这个 ...; 个人分类: 营销前沿|5215 次阅读|0 个评论

尖锐：果酒品牌营销太浅，难以撼动女性心弦: 沈坤 2022-4-12 22:50; 搜索复制从2020年开始关注果酒市场，到2021年底与国内一家果酒企业合作，开始接手果酒策划项目，在这两年时间里，我几乎每到一个终端，都会认真观察终端的销售情况，有一次甚至在深圳永旺超市的果酒货架区域，整整待了5个小时，默默观察前来购买产品的消费者情况。随后又在天猫和京东等多个电商平台浏览 ...; 个人分类: 营销前沿|6032 次阅读|0 个评论

包装设计：如何让产品引发争议自带流量？: 沈坤 2021-11-1 22:33; 【尖刀产品第七式】在2018年前，我对产品包装设计的认知，与大多数人一样，一直将希望寄托在包装设计师的个人功力和创意上。所谓设计功力是指设计师在色彩、图案和文案排版布局上的美感功底，而创意则指设计师对一个产品包装的视觉呈现拥有更多的想象空间。简而言之，在此之前，我将营销策划的着力点，全部用在品牌 ...; 个人分类: 营销前沿|2871 次阅读|0 个评论

品牌较量：格力惨败于美的，董明珠慌了？: 沈坤 2021-8-31 10:31; 在企业经营战略层面，关于企业到底应该走专业化发展道路还是多元化发展道路的争论由来已久，认为专业化聚焦战略好的专家不少，成功的企业也不少，如英特尔就是一家非常成功的专注于电脑处理器技术型企业；多元化成功的企业则更多，如美国的通用公司和我国的海尔集团等，都是多元化战略成功的经典。但我今天不想 ...; 个人分类: 营销前沿|3138 次阅读|0 个评论

劲爆：有尖刀产品，你还怕没市场销量？: 沈坤 2021-5-12 20:22; 大约在 2006 的时候，我首次提出了“尖刀产品”概念，当时对尖刀产品的定义比较简单，就是要在产品身上（或包装上），凸显该产品的区隔概念，区隔概念中必须包含企业所采用的原材料、工艺特色和给到消费者的独特利益点等信息，然后设计成独特的图标，作为优质产品的证据，提供消费者产品优劣的分辨标准。 ...; 个人分类: 营销前沿|7552 次阅读|0 个评论

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