【沈坤独家思考】这是所有中国人都想知道的事。从近代开始，曾经为世界创造过火药、指南针、印刷术和造纸术的东方大国，逐渐落后于西方。当今全球最核心的科技，都与我们无关。有人把落后的根源归结于东西方不同的思维方式，有这个因素但不全是。我始终认为，当一个人的大脑，可以没有限制地进行自由思考的时候，科技创新才会诞生。

而在谈这个问题之前，我想就人类的思维模式进行分析。因为，如果我们不知道我们的大脑究竟是如何思考的，那么，所谓的创新也就无从谈起。而人生在世，大脑的作用就是解决各种生活中的难题，而逻辑思维，就是我们当今人类最主要的思维方式，仔细分析才会发现，逻辑思维其实存在着很多不利于创新的地方。

在逻辑思维中，我们遇到难题之后，就会通过分析找到难题的症结，然后想办法解决。有些问题我们凭借经验就能轻松解决，有些问题，我们就会借助于专业知识或相关专家，通过头脑风暴来解决。不管怎么样，一旦解决难题之后，我们就会继续向前，直到遭遇新的难题。

其次，在破解难题的过程中，只要我们找到了能够解决问题的方法之后，我们就此停止思考，就像打了一个胜仗之后，感觉天下再无敌人了，除非另一场战争开始。这种思考方法，一直通过教育，一代代地传了下来，并最终成为我们日常思考的核心原则。

很少有人在找到解决难题的方法，并将难题破解之后，还会继续思考：除了这种破解方法之外，还有没有更好的方法？更不会有人傻到先将找到的难题破解方法暂时搁置，继续寻找更多更优的破解方法，在多种方法对比之后再解决难题。而这就是传统逻辑思维的思考特征：发现问题——找到解决问题的方法——然后解决问题——问题结束。

为什么是这样的，因为逻辑思维的核心就是为了处理人类的日常事务而设计，为了追求处理事务的高效率，它预先就对任何事物设定好了对与错、黑与白、高和低、远与近和方与圆等二元结构思维模式，我们只需要在这个固定的模式中思考就行了，而这样固化的思维模式，也直接导致我们的思维很难接近创新，更难以实现颠覆性创新。

在商业中也一样，马云创建了阿里巴巴，李彦宏创建了百度，雷军创建了小米，张一鸣创建字节跳动，任正非创建华为和钟睒睒创建的农夫山泉等，这些企业家和他们的企业都很成功，大部分成为其它企业的学习对象，而他们自己则无疑成为了众人眼里的成功者。

比如农夫山泉2021年营收接近300亿，已经成为瓶装水行业的佼佼者领导者，自然也成为了行业其它企业学习的榜样。作为企业自身，虽然野心很大，希望通过企业上下齐心的努力，明年能够实现350亿的营收，如果每年能够保持10亿—50亿的增长速度，那就是非常成功了，企业也会很满足的。

但是，企业从来不会把当下的成功暂时搁置起来，继续认真思考更野的想法：我的瓶装水营销已经做得最好了吗？除了现在的做法外，我还可以有更好的营销做法吗？比如，我现在一年做到300亿营收，但还有没有其它更好的方法，能让我每年做到1000亿，甚至5000亿的营收？从而把行业中的中小企业一下子赶出去？或者全资收购它们？

在科技领域，我们同样存在着被传统的逻辑思维模式套牢的现象，比如芯片技术被西方发达国家垄断了，我们通过学习也掌握了设计芯片的能力，但在生产制造方面被西方国家卡了脖子。于是我们很多企业都在想方设法来研发自己的光刻机，实现自主的芯片生产，从而打破西方垄断，奇怪的是，我们就是没有人思考：有什么更好的技术，能超越并取代芯片在通信领域的作用？直接让光刻机失效？

汽车制造领域同样如此，我们没有赶上最早的燃油车制造技术，但赶上了新能源汽车，于是我们一窝蜂地涌进了成千上万的电动汽车生产企业，我们自以为找到了汽车领域的弯道超车机会，但事实上，国外有科学家一直在研究更新的汽车能源，如氢、水、太阳能等，说不定未来这种新能源的发现和利用会越来越多地用于汽车上。

但是，除此之外，我们还有没有更好的运输方法？比如，彻底淘汰汽车的新运输技术诞生？不会，我们不会这样思考，而是会一直在“汽车”这个概念中思考，我们只会把汽车做得更豪华更先进，研发更多能源型汽车，使得更多新能源作用于汽车，但绝对不会有人会思考把汽车淘汰，创造新型运输设备的念头。

1998年我纷乱的思维，意外地闯入了一个全新的领域，并发现了具有强大创造性能力的横向思维，而在横向思维的探索和实战运用中，又发现了一个令我激动的思维方法，那就是对“可能性”的前进式思考，也就是前面提到的，即便我拥有了可以破解难题的好方法，我也会暂时搁置起来，并继续向前探索，寻找更多更优的难题破解方法，以实现更多的可能性。

这种思维方法很快就被我用到了营销策划上，一连串对传统营销的反思轻松就诞生在我的大脑里：企业营销非得要用广告开路吗？而广告则必须要定位策略吗？没有广告能不能做好营销？品牌定位的本质是什么？除了当前大家在做的营销方法之外，还有没有更好的营销方法？更有效的营销方法？

通过反思，我很容易就找到了品牌定位、广告、促销、产品卖点和电商以及直播带货等传统营销方法的本质：定位、广告、促销、产品卖点等营销方法的本质就是变着花样玩“自夸”，没啥新鲜的；而电商和直播带货的本质就是以“低价”吸引人，不管是真的还是忽悠。

对一切可能性的探索，又使我找到了更多颠覆传统品牌营销的创造性营销方法，比如淘汰自卖自夸，在产品身上向消费者提供优质客观证据的“品质区隔和技术IP”策略；避免同质化竞争，以修改品类名称来实现品类创新的“品类认知修改”策略；

以促进消费者与产品发生必然消费关系的“事物类比”策略，以及为消费者原创具有族群特征、性格特征和组织特征的“创造性品牌命名”策略；通过刺激性文案来促进消费者肾上腺素高涨，从而快速让品牌或产品引发争议性围观的“刺激性营销”策略等一一诞生。

即便是在生活上，我也提出反思：除了现在大众正在过的生活方式，还能不能诞生更有意义更愉悦更适合我的生活方式？于是，我发现了让爱情作为生活主角，颠覆大众式的新生活方式：不买房、不买车、不炒股、不生孩子、不投资的“消费式”轻型生活，因为但凡投资，你的生活就被它套牢：涨了高兴，跌了郁闷，这种被社会表象迷惑的人生，才促使普通大众产生了生存的压力。

就像对待汽车，我也认真思考过，我发现设计汽车的前提是认定“公路是不动的”，所以，才有了动力驱动和带轮子的汽车，无论是燃油车还是新能源，都是一个样！可能性在这里诞生了：假设让公路动，人和物不动，则可以诞生什么运输设备呢？于是，我结合机场平面输送带，认定我们可以打造城市内部的“移动公路”，并将汽车和红绿灯、交通事故以及交通警察全部彻底淘汰掉。

移动公路就是一种未来城市运输的可能性设备，谁先掌握它的核心技术，就能占领未来，因为我断定，汽车这种诞生了100多年的运输设备，早晚会退出历史舞台，只是时间关系。各位有兴趣的话，可以网络搜索《太颠覆了:汽车将被淘汰,传统公路不复存在?》一文，里面有更详细的阐述。

在商业经营中，这种对“可能性”的前进式探索思考，会诞生更多的商机，如元气森林对传统饮料业和“聚焦”定位理论的颠覆，就是一种值得思考的现象，它一下子推出十多种跨度很大的品类，短短五六年时间，就创造了年营收75亿的惊人业绩，从而令传统企业看不懂。而这个世界没有什么是不可能的，需要的是我们更大的思维野心，去突破我们的逻辑局限。

2009年，一家亏损2000万的企业找我做策划，我当即表示把销售业绩提到年营收一亿元，这下令该企业全体管理层集体炸了，他们认为我非常不靠谱，根本不懂行业市场。当时的营销老总挑衅地问我：做一个亿的营收，需要投入多少广告费？我随口一句“可以忽略不计”，他不依不饶地说，不行，必须说个数。

于是我只能说出50万的数字，这下会议室里的人更坐不住了，认为我完全是胡扯。想想也是，一亿元营收，却只需要50万推广费用，任谁都理解不了。而这就是逻辑思维与我横向思维的差异，我会通过各种创新，将产品做到自带流量，然后用50万撬动渠道，获得1000万—3000万的第一桶金，然后再从这1000万—3000万中，拿出50万来撼动消费市场，但后面的50万是需要前面50万成功之后的事，所以我故意不说。

由于企业管理层对我严重的不信任，所以我只能立下军令状，但最终的结果确实没有达到一个亿，营收才8000多万，导致我的业绩提成没有拿到，但足以激发企业对创新的认知，因为这下他们才理解了什么叫横向思维，什么叫创新营销。

拥有对可能性的探索，我们就会对传统思维中被认知为经典和权威的事物一一解构，就像茅台、五粮液和汾酒，这三家的酱香、浓香和清香酿造工艺真的无人能撼动了吗？不能颠覆传统的酿酒工艺创造出更新更科学更好喝的酿酒工艺吗？我看未必。

就拿茅台来说，茅台酒成为白酒行业的老大，年营收超过千亿，茅台飞天更是成为白酒爱好者的皇冠。于是，在传统思维者的心智中，茅台已经是白酒中的顶级了，其它白酒品牌价格要是高过茅台，那就会成为很可笑的事了，所以当青海春天的听花酒卖出58000元一瓶的时候，行业集体炸锅了，而清一色都是嘲笑听花酒的，认为是收智商税的。

但就是没有人思考过，茅台酒的核心是什么？怎么做可以超越它？茅台是真的做到白酒行业顶级了吗？它所赖以顶级的究竟是什么东西？是原料？工艺？还是其它？任何一个技术、理论和产品，都有被超越和淘汰的可能。当年的柯达够强大了吧？照样被数码干掉！

社会是向前发展的，在这个发展过程中，总会诞生很多不满足于现状的野心家和创新者，听花酒是一种颠覆；超越发酵，直接甄萃析取植物超微分子团原液加入到酒液中，原创一个健康新酒种又是一种颠覆，我相信，未来还会有更多的新科技会颠覆传统的酿酒工艺。

总之，无论是企业家、科学家还是艺术家，只要大脑里拥有了“对一切可能性”的前进式探索性思考，并付诸行动，那么，这个世界就会诞生无数具有颠覆性的创新事物，而那些当前已经成功的企业，也会发现，其实换一种更好的做法，有可能比现在做得更大更强。

但，这仅仅限于一种假设，因为真正的可能性，是需要创新者去大胆地探索并努力做出来的，而创新，就是基于对可能性的探索，就像埃隆.马斯克，一直在把普通人认为不靠谱的事做成现实。而在商业上，用这种前进式思考去探索一切可能性的人非常少，但一旦诞生，那就不得了了，而对于中国来说，尤其需要这样颠覆性的创新思考,而这，也是我一直孜孜不倦推广横向思维的核心动力。