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沈坤：创新等于自杀？传统营销有前途吗？
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不可否认，我是受传统营销理论影响，并且从传统营销思维中成长起来的营销人，在15年前，我的营销认知深受四个营销大师的深度影响，第一个就是菲利普科特勒和他的营销著作《营销管理》，第二个是唐舒尔茨和他的《整合营销传播IMC》，而第三第四个就是里斯和特劳特和他们合著的《定位》。菲利普科特勒让我深度了解了市场营销的原理，以及由产品、价格、渠道和促销构成的营销组合策略的不同使用；唐舒尔茨让我感悟到了营销就是传播，而传播的核心思想就是“用一个声音”，也就是我们常说的要聚焦；而里斯和特劳特让我更明白了，如何聚焦的方法，也就是定位工具的科学使用。
如果我一直遵循这几位国际大师的营销理论，不断地悟透它们，并结合自己的营销策划实践，积累更多丰富的实战经验，我完全可以成为一个国内的营销策划大师，因为在营销领域，拥有35年的职业资历，足够让一种营销技能使用得出神入化。看看定位多流行啊，我完全可以将定位理论进行改良包装，将里斯和特劳特的理论变为自己的理论，然后以此去说服客户，帮助企业客户做更科学的定位策划，从而成为中国的定位大师……可惜，我没这么走下去，而是在15年前做了一次重大选择：创新营销。
因为当时我已经沉迷于横向思维的探索，对创新产生了巨大的兴趣，而在探索和实践创新的过程中，我也开始对任何事物报以全新的看法，尤其是我所从事的营销策划，我几乎在否定自己以前的做法，把原来从国际营销大师那里学来的理论渐渐地给放弃了，转而用一种刚刚学会的创新方法，懵懵懂懂地进行创新尝试，走上了一条孤独的营销创新探索之路。
我先是打破营销卖点的原理，转而使用一种产品优质的证据提示，以图标和符号，在产品上客观呈现，供消费者将产品与其它产品进行比较，从而产生“本产品质量比其它产品更好的”的认知，这就是我最早使用的“质量区隔概念”，这种方法，可以解决产品卖点的口说无凭和自说自话的问题。但这种全新的策略，并不是所有的企业能认同，很多企业甚至不知道如何使用它而觉得它可有可无如“防电墙”、“新麦醇”、“非油炸”、“纯原酿”、“双秘鲜”和“纯植萃”等。
接着我开始了对品类的突破，从传统的物质品类，逐渐发展到通过词语的改变而创造虚体的消费者认知的品类，这是基于消费者对一个新事物需要一个概念来归类促使更好记忆的原理，从而打破传统的品类认知，建立新的品类联想，因为这对企业发展来说，具有绝对的市场价值。如海蛟兰（深海海带）、魔饮（即冲茶饮）、魅茶（牡丹花茶）、高配油（高级营养均衡调配油，是调和油的升级）等。
然后，是对产品包装的创新定义。在传统的意识中，产品包装就是品牌名称和品类名称等信息的展示，譬如牛奶、白酒和饮料等；但在我的意识中，产品应该是向消费者传播品牌理念的媒体，它必须要有吸引眼球的标题，同时引发兴趣的内容。缺乏了这两个，就不能叫媒体。于是，我指导下的产品已然不是产品，或者是不像产品的产品。
但这种创新理念太另类也太叛逆了，大部分企业接受不了，因为他们理解不了，为何一个产品的包装非要设计这么多元素？他们甚至更推崇国外产品的简约化包装。于是，商场货架上的各类产品，一看就是饮料、矿泉水、方便面和白酒，从来没有发现过特别叛逆的饮料、不像矿泉水的矿泉水，不像方便面的方便面和另类的白酒产品。
创新力更强的可能是品牌名称的命名了。在上述国际营销大师的理论中，品牌名称应该是简单易记（品牌名称是用来记的？还是影响消费者的？）、朗朗上口、无歧义，最好能体现产品属性和产地等。如茅台酒、五粮液、农夫山泉（就是不体现消费者，是大师们忘记了消费者的存在吗?）等我的创新理念是，品牌名称应该体现消费者是谁（这太难了吧？）？他们又有什么样的群体性格特征（这更难了）？
但我硬是创新突破，并力求达到这两个要求，于是，学生饮料品牌名称“酷界”诞生了；女性食用油品牌“魅姐”诞生了；为社会压力人群减压的矿泉水品牌名称“暇客”诞生了；青年性格辣酱品牌“顽邦”诞生了；青年女性花茶品牌“萌军前线”诞生了；商务人群茶叶品牌“竞客”诞生了……虽然这些品牌有的还未执行，有的正在执行中，但它们都还没有在市场产生力量，所以，我没有证据确认，能体现消费者和性格的品牌名称，就一定是好名字！包括让产品、品牌和广告等，都通过创新思维，作出争议性的内容，尤其是让整个营销全部围绕着人性展开，通过争议性产品、争议性品牌和争议性广告，瞬间引发整个社会对品牌和产品产生议论，形成病毒式的舆论发酵，从而快速引爆市场，成就需要多年和几十亿才能形成的品牌效应……
很多传统意识的人会说：创新等于自杀！这话听上去好像有道理，大家都都好好的在做正规的产品营销，你非要来一个叛逆和另类，有何必要？他们理解不了，我的创新就是迎合了人性中对“新”“奇”“特”事物的追崇，更重要的是，我通过创新是为了减少企业的营销投入，更有效地吸引消费者，同时更快促使企业成功！有科学创新方法的创新，是创造新的机会和财富，只有盲目的创新才是自杀！
可我孤掌难鸣，整个14亿人的中国，成千上万的营销人和广告人中，只有我沈坤在艰难的创新道路上跋涉，走上了与众不同的道路。但由于我的性格，我只能坚持原则，所以在前来洽谈合作的企业中，我只能选择理念一致，有着强烈创新欲望的企业合作，甚至我还退一步，将策划费用进一步降低，来寻求与企业一起，实现品牌营销的创新突破。
虽然，走在前人开辟出来的道路确实很轻松，用不着考虑太多，这条路究竟通不通，因为大家都在路上走！但不管怎么样，这个世界总要有人用自己的探索力量开拓出更新的路，就像钢铁侠马斯克说的，总要有人去探索地球之外更适合人居住的星球！国际营销大师们的营销理论并不是错的，我也不想颠覆他们超越他们，我只是想，除此以外，还有没有更好更有效的营销方法，仅此而已！
2020年已经过去了，2021将有多个由我原创的消费品创新品牌将入市，效果如何还有待市场验证！而我在思考的是：未来我还要不要坚持我的营销创新探索？坚持我的营销创新实践？是做一个能够赚大钱的经验性营销策划大师？还是做一个有争议的工匠性的营销创新探索与实践者？我想，我依然会选择做后者……
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