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最近，我在修正药业驻点工作，配合修正药业坤药伊更美事业部，将伊更美逆时胶囊产品根据策划方案中的策略推向全国市场，同时思考并策划其它的产品。在此期间，我也会因需，配合坤药伊更美事业部做一些其他的文案工作，甚至我把自己完全融入这个团队，与他们一起吃饭一起工作一起说笑话，他们也亲昵地称呼我坤哥！

一个人的时候，我也会扪心自问：我帮坤药伊更美事业部所做的某些琐碎工作有价值吗？如果我不做，其他人会做吗？如果不做他们有损失吗？损失有多大？这或许是一种职业习惯，但也是一种责任感，如果自己所做的工作对企业客户没有价值感，那么，这些工作就是没有价值的，无论我为此付出了多大的努力。

这样的思考，我同样在爱情上使用过，我经常默默地看着我的爱人做这样的思考：如果她没遇见我，而是嫁给别的男人，她能享受到我所给予的幸福感吗？我对她的爱，是这个世界其他男人所无可替代的吗？我的爱情对她而言，是唯一的非常重要的吗？

如果是，那么我的存在，对她而言是有价值的，否则，我是一个可有可无的人，她轻易就可以换掉的人；当然，还会有另一种可能，那就是，没有我的爱，她会有另外一个男人来爱她，或许会给予她比现在更大的幸福感，万事都有可能嘛！这样想的时候，我就会在心里默默祈祷，并发誓要继续对她好，越来越好，好到这个世界没有第二个男人能替代。

虽然有些事是不可以假设的，但这样的思考促进了我对她的爱情继续往深度推进，我会竭尽全力地去更爱她，为她做更多有价值有意义的事，尽量体现自己的价值感，让自己的存在自己的爱情，成为无可替代的独特性。

我是这么想的，也是这么做的，我总觉得对她的爱还不够，我还可以继续努力，继续为她做出更多独特的贡献，如果需要我献出生命才能给她带来更大的幸福，我想我会毫不犹豫地奉献出去。

生活在这个世界上，每个人都是不一样的，我相信每个人都有他独特的价值，只是有些人不知道，也没有发挥出来，或者不知道如何发挥自己的价值。所以，我们每个人都应该追问自己存在于这个世界的价值感。所谓价值感就是自己在这个世界、学校、单位和家庭中，所能承担的责任和所带来的不可替代的作用。

我经常因为策划项目而深入企业内部，或协助执行方案，或给予客户培训,有时也配合企业做一些合作内容之外的工作，我始终在想：我这么做，能帮到企业什么？如果没有我，他们能做好吗？做不好，会给他们带来什么样的损失？我沈坤有存在的价值吗？

以前写诗的时候，我同样也是遵循这么一种纯粹的规则：这个字拿走，整句诗的意思会不会受到影响？或者改不改变原来的意思？如果不是，则说明这个字的存在没有价值，我会毫无犹豫地删除掉，如果是，则给予保留。写诗，力争简练，所以必须剔除冗杂。

写文案一样！字不再多而在于文字的力量。员工写的产品销售话术，洋洋洒洒三四千字。我问他，销售人员能背出来吗？不能的话就删减，从三千字能否减到500字？能用500字解决的事，就不需要501字，当然，更不需要3000字，这是文案写手的能力！

在单位和社会，其实也一样，如果自己的存在不能给他人带来明显的价值感，你就失去了价值！一个企业需要一个岗位，则是因为这个岗位无可替代，如果没有了这个岗位，公司的正常工作将会被打乱，甚至会影响到整个战略的推进。

反过来，如果这个岗位可有可无，岗位上的员工则意味着是一个可有可无的人，也是一个没有价值的人。自身没有存在的价值，可你还在心安理得地从公司享受薪水，我们是不是会感到脸红心虚？20年前我就在一个单位发过这样的誓言：我可以默默无闻，但绝对不能可有可无……

我遭遇过不少企业客户，也许是因为专家的影响，或者是听课学习后的感悟，各种各样的岗位和部门设立齐全，但就是不知道如何发挥他们的价值，有时候在我看来，太多的岗位和员工几乎没有存在的价值，因为我的营销方案执行，信奉的是“铁道游击队”思想，就是在运动——执行过程中完善执行组织。

譬如，企业进行全国渠道销售网络的组建，渠道招商是绕不过去的一个坎，很多企业为此招募了很多销售人员，等待着我的方案。而我说，不需要，执行我的渠道招商方案，全国市场有5个人即可，因为在创建之初，我会把全国市场分成五个区域，每个区域设置一个销售人员管理绰绰有余。

而销售队伍的创建，不需要太早，在招商启动的初期招募完成即可。因为你招募太早，你就得多支付人员薪水，而且，销售人员好动，你市场还没有建立，这些被你招募来的人只能天天到公司来报到，除了听听乏味的培训课他们无所事事，有的人就会离职，因为没有业务做，薪水就没有提成，谁愿意耗着？

太早建立销售队伍，就会让销售人员显不出自己的价值，而企业也因此需要额外支付太多的成本。这对双方都是没有价值的事。中小企业不能学大企业的做法——等足了再开船，而是在运动中完成动作，这样，就能确保每一个人每一个岗位都有存在的必要和价值。

企业要从企业角度思考：这些岗位有存在的必要和价值吗？如果剔除掉会影响公司正常运作甚至影响发展吗？如果是则保留，如果不是则毫不犹豫地剔除！个人也一样：我在这个单位有存在价值吗？我离开或者工作马虎会不会给企业带来损失？

在与微信好友谈及我的营销策划时，我也提到过这个问题。我沈坤没有按传统的营销套路走，传统的营销理论在我已经不太起作用了，我给客户提交的不只一个方案，做的策略也是叛逆的创新的，与当前所有营销策划同行公司的不同。但是，这个不同对客户有价值吗？

在最近的一个蒸汽锅客户合作时，我就这样对老板说：放心，如果我的方案做得不能让你满意，说明我没有能够为你提供价值，我就全额退款；他说，方案好不好谁说了算？我回答说：你说了算！40天后，我把做好的方案ppt，通过邮件发给了他，并电话告诉他说：我的方案不需要解读，不懂营销的人也能看得懂。

谁知，他在第二天就给我打了电话，情绪有点激动，说方案太出乎他的意外了，各个策略把握得太精准，方案太棒了！然后说要带着营销老总飞来见我。于是，这个方案立刻进入了执行期，而且对我特别的信任，执行策略都让我来做主。

是不是可以这么说，我的存在是有价值的，尤其是这些中小企业，他们的成长很艰难，成长的过程中也遭遇过各种各样的策划公司、广告公司的忽悠而未能解决问题。同时我正在实践中推行我的品牌创新理念：锁定消费群体，原创族群和性格品牌，启用精神营销，运用社会舆论推动传播，以取悦消费者行为，来赢得消费者对品牌的拥戴。

我到底对这个世界有没有存在的价值？我自己不好说，但客户的信任和需要，说明我对这个世界是有价值的。同样，我的爱人离不开我，疯狂地爱着我粘着我，如同我深爱着她粘着她，相对而言，我对她是有独特的价值的。我习惯于这样的思考，然后检查自己的所作为我。

当你这样思考的时候，你就会发现自己的价值和不足，同时也会重视自己的价值和不足。单位社会乃至家庭，我们都要做这样的思考，你才能真正认识到自己的价值和不足，然后对自己的行为做出调整，从而让自己的价值最大化。找到自己的价值感，赢得他人的尊重。

你的存在，对别人有价值吗？

2018年6月26日写于长春寓所