由于江小白在国内率先推出带有幽默文案的小瓶酒而获得社会广泛关注，并一度成为“互联网思维”的践行者，各种自媒体没事干就拿江小白说事，好像江小白就是成功的创新者典范，由此，江小白也名声大震，成为青春小酒的第一品牌。

随后，各种李小白、王小白、张小白等山寨江小白的小酒如雨后春笋，一发不可收拾。除了名称山寨外，他们纷纷在酒瓶上印上网络上抄来的幽默文案，有的外包装做得比江小白还江小白，好像这样做，才是白酒创新的未来。

随后，其它品牌的一些产品，也同样纷纷效仿，在瓶标或者瓶身上装上一个纸质外套，也印上了不少各种搞笑文案和冷笑话，慢慢，在酒业，这似乎成了一阵风，好像不这么做，就跟不上潮流似的。

我觉得像酒水这么大一个行业，竟然如此理解创新也让我大跌眼镜，难道互联网时代的产品创新就是这么简单？江小白的创新做得很好了吗？难道酒水营销的创新，简单到就在瓶身上印几句文案就是了吗？

在产品上印上幽默文案，确实是顺应了互联网时代的营销不能单方面强推，而应该与消费者进行互动的需求。我在多个文章中说过，沟通，只存在于人与人之间，因为人是不可能针对一个非人的物件说话，也不可能对一个产品说话。

在产品上印上创意文案，确实让消费者眼前一亮，因为这是以前所没有的。原来我们所见到的产品，都是标准化工业化产品，产品上面的所有信息，都是从企业出发的冷冰冰的标准化信息，消费者没有啥感觉。而在产品上印几句幽默文案，则改善了冷冰冰产品的传统形象，有点取悦消费者的表现了。

但酒水企业的创新不能停留在这种简单粗暴的做法上，在以消费者为中心的互联网时代，我们要更多了解消费者的真实需求，了解他们内心未被满足的精神层面，然后，用我们的品牌和产品去满足他们激发他们，并与企业的品牌和产品产生精神上的共鸣。

譬如，江小白除了在产品上印幽默文案之外，就没有任何取悦消费者的行为，它既不精确锁定核心消费群，也不为消费者代言，更不能体现江小白消费者的群体性格。它倡导的价值观“生活很简单”，到底怎么个简单法？仅仅是喝一杯江小白吗？

产品只是消费者接触品牌的一个媒介，产品好，不是消费者购买你的理由，品牌能让消费者共鸣，让消费者崇拜才是带动产品销售的强大力量。江小白只是弄了一个卡通小白形象，就能代表社会上的屌丝小白了吗？

你了解初入社会啥都没有的小白心态吗？你的产品和品牌能让这些小白们引起社会的重新关注和重视了吗？你把小白们内在的需求挖掘出来了吗？精神上的空虚给填满了吗？你啥都没有，只有小文案，没有大内涵，更不懂真正的小白们！

真正能引发核心消费者尖叫和共鸣，甚至引发新核心消费者追崇品牌迷恋品牌的创新做法，必须是精确锁定核心人群，然后为他们原创能体现他们性格和群体特征的品牌名称，并发出既具有震撼力的消费信条——共鸣的价值观。

然后才是把这些深刻的内涵通过产品外观的创新去体现出来。因为产品包装上的创新信息，无非就是品牌名称+品牌价值主张+人物形象+性格小文案+色彩。如果缺少核心品牌的族群和性格基因，你再幽默的小文案，也影响不了消费者的灵魂，产品自然也无法畅销。

不要把创新看得这么简单，也不必把创新想得过分复杂，只要你的内心真正是为消费者着想，而且是毫无杂念的以消费者为中心，然后展开所有的营销活动，我相信，这样的品牌营销，一定会深得人心，市场也会积极响应，超越江小白自然也不是太难！

沈坤写于2018年4月24日于云南个旧世纪广场酒店