营销杀手的分类与特征

    中等的营销杀手，是有真本事的，但错在太执着。就杀手而言，他以为贵为杀手，就要去杀杀杀，绝不可有一丝变通。做营销策划就是杀。在指导企业做营销工作时，不打倒别的企业，不把其它企业打倒就不叫做男子汉。没有协商和妥协，不可韬光养晦，不可迂回打击，不可示弱。来就来硬的——这个世界谁怕谁？要张扬，出风头，不要低调，要做的事就大胆地说出来。这种杀手我佩服，但我不提倡。他虽讲策略，但总体而言，属于匹夫之勇。佛说，执着是苦。为什么？执着就是沉迷，沉迷就无法应变环境的变化，虽高谈阔论，语惊四座，终于最后要无法收场，象项羽一样哀叹一声“天亡我，非战之罪”。拔剑自杀，饮恨千古，徒留后人惆怅。

    高明的营销杀手，看上去并不象杀手，而更象普通人。如果没人介绍，看不出他曾经做过什么，有过什么辉煌的过去；不展示，无法知晓其腹中锦绣。他平时不太动，一般情况下，也不轻易说出什么来。但他如果一动，虽然看上去没有什么惊奇，但那于平和之中隐藏的重大内力，必定是于无形之中，对营销工作施加了重大能量，是真正的大动作；他一说话，虽然听上去都是些大道理，都懂，却必定是可以解决众人的重大疑惑。他可以忍让，可以妥协，可以迂回，可以示弱。同样，他可以表现得非常刚强，非常老练，非常明断，非常睿智。不同的情况下，他会自己调节，如何调节和为什么调节，没有知道。无论如何表现，那只是表象。但结果是，他最后取得了胜利，并且是常常取得胜利。凭什么？除了他自己，没有人知道。如果谁去评论，那就是说，他运气好，仅此而已。除此之外，他并不吝说出自己的观点，他看上去平和而安详，与人亲近，坦坦荡荡，与其说其有神秘气质，勿宁说他过分地坦白，让人总疑心他刻意隐瞒着什么——这不是他的错，但这也是高明杀手唯一的弱点。

    第三类营销杀手，是本人追求的目标。但由于篇幅所限，可能还没有说得那么透彻。这里举《庄子·达生》篇中关于斗鸡的寓言，可能更接近我要表达的意思。

    纪渻子为周宣王驯养斗鸡。过了十天周宣王问：“鸡驯好了吗？”纪渻子回答说：“不行，正虚浮骄矜自恃意气哩。”十天后周宣王又问，回答说：“不行，还是听见响声就叫，看见影子就跳。”十天后周宣王又问，回答说：“还是那么顾看迅疾，意气强盛。”又过了十天周宣王问，回答说：“差不多了。别的鸡即使打鸣，它已不会有什么变化，看上去像木鸡一样，它的德行真可说是完备了，别的鸡没有敢于应战的，掉头就逃跑了。”

本篇纯属个人想法，绝无现实之影射，请勿对号入座。谨以此，与各界营销杀手共勉！

                                                                         孙自伟

                                                                      2009-11-21

              本文系原双剑总经理孙自伟先生写于2年前的杀手宣言