沈坤的逆向生日

现在已经无从考证，纪念一个人出生日的庆典仪式是从哪个国家的哪个朝代开始的，但我相信，现在这个纪念活动已经成为每个地球人都关注的事。到了这一天，似乎都得考虑自己的过去和未来，或怀念父母的养育之恩，或感谢同事朋友的帮助，总之，随便都能找出N个理由，在这一天大吃大喝花钱买乐。回顾自己的生日纪念，我发现每年的这一天我都会为自己写首诗或者抒发性的小文章，唯有这一次，我悄无声息，没为自己写过一个字。

上个月的15日，是我的生日。按照常理人每过一个生日年龄自然就会大一岁，而我在四十岁生日的那一天就想好了，以后每过一次生日就给自己减去一岁，这样到50岁的那一天，我就正好30岁，而一旦到了60岁生日，我就又回到了自己血气方刚的学生时代，这是多么美妙的一个创意呀！这个计策完全是出于自己的内心，也是受了横向思维中逆向思考的影响，如果真是这样，倒是更值得我们为之庆贺，因为人到中年之后发现自己越来越年轻自然是一件了不起的事，所以才值得大肆庆贺。而今年的这个生日，我虽然有条件反射，在一个月前就有所感触，但我还是觉得没必要那么传统地搞什么生日活动了，也不想为自己写什么，所以生日越来越近，我却谁也不透露，我就想一个人静静的过，喜欢吃什么就自己做，喜欢什么礼物就自己去买。我本来就喜欢另类出奇，传统的热热闹闹生日过法也没有什么吸引我的地方，有时候反而更会为自己带来欢乐之后的惆怅。

虽然我在营销思想领域有些嚣张，但在生活上我却是个低调随和且不喜欢过分热闹的人。即便是生日的隔天，我还在深圳一客户企业内部做提案。虽是如此，但我还是通过互联网接收到了几十位QQ好友的生日贺卡和电子礼物，收阅的时候不免暗自感动，虽然这些东西不需要花什么钱，但能认真填写并发送与我，自然也是一份难得的真诚。

签好深圳项目的合同第二天就是我生日，那天下午，我特意给自己放假，独自在深圳东门老街的茂业百货闲逛，想为自己的生日买一件平时舍不得买的礼物，正在商品世界遨游的时候接到了艳子的电话，艳子是我最铁的妹妹，性情温和而细心，她竟然从QQ上获得我生日的信息，就打来电话问我今天怎么安排？我说我说没有特意安排呀，她说她正好约了三个小姐妹一起吃饭，强烈要我过去与她们一起吃饭，并明确要为我过这个生日，我没推脱就答应了。因为跟艳子也有很久没见面了，想去年这个时候公司在长沙的业务吃紧需要人手，艳子与她的同学轩轩两个美女二话没说就飞到长沙，协助我完成了亚瑟王智能防爆锁的“民生安全论坛”和渠道招商会。一个是我的妹妹，一个是彼此投缘的朋友，且盛情之下何以有理由推脱？

除了艳子和轩轩，那天还有两个美女，是艳子的同学，她们四个如花似玉的美女，就在金光华餐厅给我庆生，艳子买了蛋糕，轩轩还专门买了件T恤作为礼物送我，我一开心就陪她们喝了点酒，这个没有计划的生日，在妹妹的安排下，竟也过的有滋有味，但却打乱了我想一个人安静读过的初衷，所以说，计划没有变化快。

生日过后我与好朋友伟伟一起去了香港，因为她的业务都在香港，所以常在港深两地来往，对香港也是熟门熟路，她将她的宝马泊在皇岗口岸我们就过关抵达香港边境。香港的街道不如深圳的宽广，每一条街道都很狭窄却又挤满了人，但我发现，即便是喧嚣拥挤，车道上的堵车却没有那么严重，坐在的士司机的旁边，司机非常神情悠闲，一点也都没有内地司机那种焦躁拼命乱按喇叭的神态。遇有需要排队等候的地方譬如商场门外等候的士的时候，人们也是不焦躁更不会拥挤和抢插队伍，哪怕队伍中有很大的空档，也不会有人过来霸占，而红灯路口更是秩序井然，没有人会抢灯而过，这种充满自觉性的文明现象令我感触很深。

我们逛了铜锣湾时代广场的连卡佛，据说王菲那英等内地明星也常来这里购物，伟伟她要去看她的化妆品，我却独自去商场后门观赏了免费的摄影展，不少照片拍摄的非常美，看完了摄影展，我就去了7楼的电器层，花1500元买了一台飞利浦蓝光影碟机，我看了这个型号，在深圳购买价格要2700元。我早就想买一台篮光机了，但因为深圳商场没有这个品牌的，因为这有这个牌子，才能与我家里同品牌的功放音响进行组合。但在购买蓝光影碟时却发现价格是在太贵，一张单片竟然要售价180元。想想去电影院看一场电影也不会超过100元，现在买一张蓝光影碟却要接近200元！但我相信高价自有高价值，它的超高清图像和高保真多多声道音响效果，确实普通D9影碟所无法比拟的。

到傍晚的时候，我去了周生生珠宝店。如果说买蓝光机，只是满足我对家庭影院的高质量欣赏要求的话，那么从周生生这里为自己买一颗钻戒则应该是属于自己的生日礼物了，我从来都不注重首饰，尽管算命先生多次说我五行缺金，希望佩戴一些金银首饰，并让我的名字中也添加了一个“金”属性，虽然不信，但想想信信也无妨，况且既然来了，又是自己的生日，何必对自己吝啬呢？所以就选了一枚25分的钻戒，售价9000港币，感觉不是太贵。如果是在内地珠宝店购买，价格可能要12000多元，因为据伟伟介绍，在香港购买珠宝首饰要比内地便宜30%，一是港币要比人民币便宜，二是香港购物不需要上税，难怪很多内地人要专门去香港购物。

                                 双剑的生日贺礼

生日一过，我就开始了一次颇为有价值的出差，先是乘飞机到了福州，会见了一家在福建省内颇有基础的饮料公司，有十多年的经营历史，核心产品是葡萄糖饮料，最高峰时其销售业绩曾高达3亿元，但由于企业的多元化投资或者未能清晰把握消费者的心理和沟通，导致在最近的六年中销售业绩下滑到了数千万元。考虑到饮料行业的大盘子，企业管理层相信未来是有很多机会的，并决心要东山再起，但又不想像过去那样乱打市场，遂与我联系，希望能与双剑达成合作，协助破局市场，所以相邀面谈。

在与董事长和全体管理层沟通时我发现，这是一个颇有素质的管理团队，对市场的信心都很足，董事长耿是非常爽快的性情中人，与我的性格有相似之处，我表达了自己对产品的某些看法并提出下一步两家企业如何合作的建议，并站在客户的立场，报了一个合作的价格，双方当场拍板。我不是个纯粹的商人，所以我一直不善于讨价还价，为了避免与客户讨价还价，所以我通常只是保个实价，如果客户继续压价，我就退出合作，这样客户如果合作意念很强，自然会接受，如果缺乏诚意，那也减少了互相扯皮的时间。譬如本次谈判，我估算了一下，从见面到交流结束，前后仅花了1个小时。

管理团队对我们双剑的信任，更使我产生了强烈的责任感，虽然项目要到节后开始，但我已经开始了对饮料行业的了解，希望凭借我们的营销破局能力，为客户企业找到市场增长的引爆点。

企业与策划公司的合作好坏，一直在业内有不同的看法，有的人对营销策划公司的价值持怀疑态度，而有的策划公司过分夸大了策划公司的能力，两种不一的力量导致企业客户对营销策划的成败和作用心存芥蒂。

不管业内外人士如何看待策划公司，我自己也清楚，营销策划行业本身也是良莠不齐，可以断定的是，至少有60%以上的公司依然停留在传统的“方案”之上，这种书生味理论化的“方案”又多少存在于经验之上的，如同江湖庸医，既治不死人，却又难以除病。

因为这样的现状，混迹于如此营销江湖的我们，只能凭借自身的核心能力——务实、创新杀将出来，之所以能快速为企业客户所接受，是因为我们确实能做到与众不同，甚至为结果负责。

正是因为双剑在业内日益高涨的影响力，深圳一家照明电器企业也在9月与我们达成了合作，并且按合同要求支付了首付款。在与该客户沟通交流中我深深体验到了企业诚信的回归，我们的每一次沟通，都非常的融洽，对彼此合作的目标和双方的职能也非常清晰。这样的企业客户，对我来说是绝对的优质客户，本项目也是本公司的重点客户，为此我专门配了一个高质量的团队，项目总监将由我自己担任，希望这家从未与策划公司合作过的客户，能获得超越预期的价值。

福州的案子谈妥之后，我又坐动车去了温州，温州的景岗卫浴已经于我联系了多次，正好乘此次福州之行，顺道去企业内部看看，至于能否达成合作，我想要看企业对策划公司的价值认可以及对我们双剑核心能力的理解。

没想到，与李总和王总两位老板的沟通非常顺畅，当天晚上，我们继续在李总家的客厅里商谈合作细节，两位老总先是详细地介绍了企业多年来发展的轨迹，并自感自身的力量已经用尽了，如果继续按照原来的营销方式做下去，尽管也有些微的增长，但如此缓慢的速度应该不是企业想要的。最后他们向我提出了项目价格和在付款上的某些条件，我斟酌了一下，同意了，因为这个项目承蒙王总的女儿女婿的竭力推荐，才使我有缘来到企业商谈合作，而那两位之前素未谋面的年轻人对我的信任和期望，使我不能仅仅考虑自身的利益，所以我提出了业绩捆绑式的服务，希望在协助客户企业获得业绩之后，可以提取应得的利益，管理层一致认可，如今合作协议也已于日前签署。

快国庆长假了，我的手机可是一直没有停过，最近几天我连续接到了8家企业合作商谈邀请，有北京、天津的，也有广州和浙江的，尽管按照本公司目前的策划人手，尚不能接太多策划项目，但考虑到企业客户的心情，我还是会安排节后一一会面，同时公司策划精英的招聘工作也在有条不紊地进行，以迎接更大的挑战！

写这个小文的时候，我内心浮想联翩，想在9月新接的几个项目，都是比较有质量的客户，这分明是信任和喜欢我的企业客户给我送上的一件生日大礼，既然是生日礼物，它的意义和价值自然非同一般，我自然也就把它列为双剑三周年的贺礼（2010年10月10日系双剑成立3周年）。所以我在公司的双剑门QQ群里，向全体营销杀手发布了杀手密令：国庆安然休假7日，8日全面开战——接受新的挑战！