日志
- 如何打造高效的销售队伍
- 有一句话“年年难过年年过”最能体现年底营销总监的心态，是的营总监怕过年：辛辛苦苦打拼一年交出的成绩单，也许老板的脸色并不好看；殚精竭力好不容易才完成今年的销售目标，又不得不面对更高的要求——一一个几乎不可能完成的任务。更烦人的是：精心打造的销队伍在“风吹雨打”中严重变形——呕心沥血培养的销售明星非常 ...
- 以顾客为中心划分区域市场
- 营销创新其本质是什么？不过是发现存在的影响营销的元素，通过合理的逻辑分析和独特的思维，进行重新排列与组合，创新不过是排列组合的方法和程序。区域市场的创新就是对影响区域市场发展的关键元素的进行研究，整合利用企业资源进行更优的组合，达到边际成本最小化，边际利润最大化。而我认为区域市场的创新，首要任务是以 ...
- 新年，与哪些客户说再见
- A企业营销总监一直有着这样的困惑：2003年，企业进行了一系列的渠道扁平化改革，同时进行了客户的精耕细作和市场精细化营销，增加销售组织机构，规范了业务流程，并进行精心的人员培训，进行了高的市场覆盖，市场运作得轰轰烈烈，客户多了，市场覆盖率高了，总销售额大了，表面上生意红红火火，形势一片大好。可是，年终一 ...
- 特价促销：悠着来
- ·特价促销的根本目的应是为传播品牌的核心价值； ·做特价促销的产品必须是大众用品； ·特价促销的目标只能是让老顾客获得优惠，让潜在消费者尝试购买。 特价促销，是行业之中争议最大，也最常用的一种促销方式。营销界很多人士对特价促销持否定态度，认为特价促 ...
