日志
- 一个营销人眼中的成功学
- 我是一个平凡而普通的营销人，步入职场十余年一直兢兢业业，虽不断努力一直进步，用五年的时间从普通销售代表做到了营销总监。另一方面近年笔者一直笔耕不辍，也小有收获，发表几十篇论文。遗憾的是笔者依然是三无人员一无名二无钱三无权。很多时候不得不面对工作的压力与生活的无奈。与很多 ...
- 田氏实战创意之二:好酒是砸出来的
- 唐华心中一直有一个梦那就是:宁做鸡头不做马尾,一定要拥有自己的事业。所以尽管在职场上顺风顺水,有让人羡慕的工作环境,十分吸引人的薪水,唐华认为这不是他的归属,于是他果断说再见,决定去闯属于自己的那片天。对创业唐华有自己见解----要用自己的兴趣爱好赚钱。唐华一家人最大的爱好是喝酒,于是他进入了白酒 ...
- 田氏实战创意之三:顾客要吃什么
- 做销售的人都知道 , 让顾客喜欢一定要有理由 , 顾客喜欢餐的理由厅不外乎是 : 菜品有特煞色 , 服务好、物美价廉、环境优雅等。如果一家餐厅口岸差，价格高很出奇，而且多数人说不清楚在这里吃的什么，顾客会喜欢？事实上人家的生意好得让同行嫉妒，而且光临过这家餐厅的顾客多数会向自己的朋友推荐，背后 ...
- 卡通时代浅规则
- 卡通年代的浅规则 《武林外传》基本上特点是娇情、夸张、噱头 , 标准的评价是超级烂片，但观众就是喜欢，超高的收视率就是有力的证明；更让人吃惊的是经以传播主旋律为基调的央视也会对如此一部肥皂剧热爱有加 现象背后真象是什么？ 一般来讲戏剧的热播需要商业加文化的力量。而 ...
- 田氏实战创意系列之一：“骂”出来的销量
- 大凡经商的人，都笃信和气生财这一信条，在商业中尽量做到以和为贵。可偏偏就有这么一位仁兄离经判道，在经商中爱骂善骂，关键是你还得佩服人家骂得有水平，骂出生意，且听奇人刘勇讲他的经商故事。 半年前,已是某公司高管的刘勇总觉得缺点什么（自己再重要也不过是一部车的铁马达而不是车的主人）。于是他结束 ...
- 好酒是砸出来的
- 唐华心中一直有一个梦那就是:宁做鸡头不做马尾,一定要拥有自己的事业。所以尽管在职场上顺风顺水,有让人羡慕的工作环境,十分吸引人的薪水,唐华认为这不是他的归属,于是他果断说再见,决定去闯属于自己的那片天。对创业唐华有自己见解----要用自己的兴趣爱好赚钱。唐华一家人最大的爱好是喝 ...
- “骂”字的生意经
- 大凡经商的人，都笃信和气生财这一信条，在商业中尽量做到以和为贵。可偏偏就有这么一位仁兄离经判道，在经商中爱骂善骂，关键是你还得佩服人家骂得有水平，骂出生意，且听奇人刘勇讲他的经商故事。 半年前,已是某公司高管的刘勇总觉得缺点什么（自己再重要也不过是一部车的铁马 ...
- 小品牌轻取大经销商
- 很多人都在谈小品牌与大经销商合作，可以优势互补借客户之力将产品迅速推向市场，在操作层面开出的药方也大体相似：差异化的产品、高利润的吸引、厂家的实力和支持的力度。但小品牌多是模仿者而不是市场细分者，何来差异化可言？仅有利润是很难打动经销商的，因为在市场上总可以找到一个比你的价格更低的竞争对手。论实力和 ...
- 让低价成为一种成长策略
- 为一个中小企业 , 一个拾遗补缺者，市场细分一直是我们市场制胜的法宝。做小池子里的大鱼的策略使我们的日子过得相当滋润，但是我们也有烦恼市场份额和影响力有限，小池子的鱼再大到江海也是小小的。那怎么才能增加市场份额，怎样才能成长呢？ 高档产品低价卖 ...
- 每个下属都是“特别”的
- 为了激励员工，管理者花了不少时间和资源，却无法激起员工的工作热情。为什么管理者的努力总是付诸东流？ 错误可能在于管理者的激励手段太过单一，没有注意到员工人性（个性化需求），忽视了差异化的激励效果。不同的员工追求的价值不同，如果不是他们想要的东西，激励就没太大的作用。管理者必须根据不同的人性（人格特 ...
