日志
- 职场升职的路线图
- 几天前在西部论坛上，我遇到一位年轻的朋友刘云，四年前他在一家三流地产企业做售楼员，而此时他的头衔是本地某知名地产公司市场部副经理。该公司以高效率、高效益著称业内，被誉为地产业的黄浦军校，到该公司工作就象得金牌一样，本身就是能力与成就的象征。即使一个普通岗位也是很多有追求的目标，要在人 ...
- 与成功者逆向而行
- 近年中国市场处于混沌状态，媒体爆炸信息过度，价格战漫天飞舞，多数企业面临成长烦恼，特别是做中小企业更是陷入十面埋伏：在贫瘠的技术与资本中扎根，在不利政策中破土，在合资外资品牌丛林中成长优势在哪里？力往哪里使？饭在哪里吃？对于中小企业的成长策略，主流的思想是要站在巨人 ...
- 如何应对买手的伎俩
- 有人说 21 世纪是中国营销人最好的年代，也是最糟糕的年代。是的中国市场巨大的容量和快速发展是神化产生的温床，这正是营销人的乐园，可是复杂多变动荡不安的营销环境风险太大，这又埋葬了太多营销人的梦想，中国营销人总是几家欢乐几家愁。这不近年快速流通品业特的消费终端发生巨大变化，以超市不代表的现代终端快 ...
- 心满意,心经营
- 问营销人一个问题最会做又用得最多的销售手段是什么？多数时候 , 会得到这样一个答案 ---- 促销！在中国做企业有太多的时间运用这个武器 : 新产品上市的、季节交替、对手促销所以中国市场十分热闹几乎是无店不打折。在美容护理这个行当促销多半是以这样做的：打扮得花枝招展的 ...
- 功击最强者
- 狗的竞争法则 前不久听到一个很有意思的寓言故事，森林之中一只狗想提高自己的地位，于是向找森林之王老虎发出挑战，可是百兽之王老虎无论如何也不接受挑战。狗自鸣得意四处宣扬我多厉害，老虎都怕我，不敢和我比试。百兽迷惑不解，老虎解释接受狗的挑战有三个结果：打赢了比狗还狠，打平了与 ...
- 让人过目不忘的广告
- 做为营销人 , 小王是很自信的 , 因为他有骄傲的本钱，在十年营销生涯中，有很多值得大书特书的业绩，他创造很多经典的案例 , ，不少是教科书级的。比如他是中国营销界第一个运用第二品牌策略的人，硬是把一个名不见经传的儿童护理品牌做成了仅次于某知名全球护理品牌，这个比蒙牛早了三年；比如他在化妆品行 ...
- 营销从取名字开始
- 姓名有很强的审美意义，它还有预言性的力量，人常常会因为他的名字而再遭受到一定的经济损失。这正应正了中国哪句古话不怕生坏命，就怕取坏名。名字在营销上是也有预言性的力量呢？必竟取名是营销中最普遍也是最常见的工作，这让笔者想起一件往事： 名字引发的悲剧 三年前不经意间 ...
- 小老板的兵法
- 王老板最近有点烦，他领导部一家不大不小的企业，也曾有过阳光烂灿的日子，近年原材料涨价成本攀升、市场竞争更加激烈，销售费用增加，产品越来越多价格却越卖越低，促销力度也越来越大，市场份额却越来越小，辛辛苦苦就赚点搬运费勉强度日更让王总随闷的是以前百试不爽成功的经验，不知啥时变得不那么有 ...
- 模仿你真的会吗
- 说国人不会模仿，多数人会拍你砖板，嘲你不了解中国市场。因为中国市场最大的特征是一个创新者后跟着一大群一步亦趋的模仿者！稍有营销常识的人都知道创新是通往成功的有效途径 , 也是一条危险之路。创新成本高昴且极为耗时 , 风险大失败机率高，是有钱人玩的游戏。中国企业一缺资金二缺技术三缺方 ...
- 五谷道场没学会的法则
- 《蓝海战略》是一本很有影响力的书，该书的热卖并没改中国营销人的思维同质化，现实中的中国营销是无论费多大的劲，大家还是在红海里拼命博杀，价格战、广告战、促销战、人海战尽管熟读《蓝海战略》还是无法找到超越产业竞争好方法。但是真有一家企业成功运用蓝海战略的精神，找到了自己的蓝海，哪就是五 ...
