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用对时间做对事: 田友龙 2005-9-1 10:00; 笔者在某省出差时，目睹了H 店非常精彩的开业亮相——一个近30平方米的小店，开业当天销售即火爆，更重要的是H店的经营理念深入人心，可谓名利双收。请各位与笔者一道重温那精彩一幕。 7：20，H店老板A召开了最后一次准备会，主要是检查各项筹备工作（特别是促销物料）落实情况，对参与开业当天的人进行分工，将人员分为传 ...; 个人分类: 文章专辑|54731 次阅读|0 个评论

对死气沉沉的“老人”: 田友龙 2005-9-1 10:00; 新官上任，倒霉岗位销售秘书处的小王终于从幕后走到台前，升任花神公司（化名）总部所在地C区销售经理。几年来一直居于幕后，总被人遮着，小王有种被埋没的感觉。如今“媳妇”终于熬成了“婆婆”，能独当一面，能在市场上“横刀立马”了，这让小王有点兴奋！但是小王很快就发现了难以承受之重：C区虽然只是一个直辖市 ...; 个人分类: 文章专辑|47501 次阅读|0 个评论热度 1

专卖店选址　寻找黄金口岸: 田友龙 2005-7-1 10:00; 专卖店选址　寻找黄金口岸世界商业巨子李嘉诚说：商业成功的三要素第一是口岸！第二是口岸！第三还是口岸！问题篇专卖店选址十大误区 ■ 张兵武一、迷信黄金地段 “非风水宝地不嫁”是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。他们认为，在闹市区、商业中心开店，能以较高的客流量带动销售，开店就 ...; 个人分类: 文章专辑|65302 次阅读|0 个评论热度 1

营销人生四境界: 田友龙 2005-6-1 10:00; 每个人心中都有一个梦想，我们为此努力奋斗，但在漫长的人生旅途中，我们总是饱受挫折的煎熬与失败的痛苦。心态决定命运，人生的成长过程其实是一个心灵的进化旅程。佛曰：心生则魔生，心灭则魔灭。个人的成功其实就是一个自我斗争的过程，是思想境界的不断升华。初入职场：认为自己无所不能初入职场的新人，大多数人都 ...; 个人分类: 文章专辑|116932 次阅读|1 个评论热度 1

乡镇市场翻船记: 田友龙 2005-6-1 10:00; 深入乡镇市场的全面调研展现了诱人的机会，没想到针对性的产品、营销模式和销售政策，换来的喜悦却那么短暂…… 市场处处都是机会，但每一个机会后面都可能隐藏着陷阱，仅有敢打敢拼的激情是不够的，你必须还要有善于把握机会的头脑、足够的理性、一双去伪存真的“慧眼”，否则，就可能掉到陷阱中。这不，A企业在操盘乡镇 ...; 个人分类: 文章专辑|51148 次阅读|0 个评论

小客户做出大销量: 田友龙 2005-5-1 10:00; 某快消品企业的营销总监孙先生悄然抵达C市进行暗访。C市是四川的一个地级市，销量增长非常快，排名位于公司地级办事处前三名。然而，在公司大客户管理中心，却没有C市客户的名字，它的销量究竟是从哪里来的？最近，几起窜货事件把公司折腾得焦头烂额，难道C市的销量来自于窜货？带着这样的疑问，孙总监决定亲临C市暗访，一定 ...; 个人分类: 文章专辑|94707 次阅读|0 个评论热度 2

如何打造高效的销售队伍: 田友龙 2005-1-18 16:29; 有一句话“年年难过年年过”最能体现年底营销总监的心态，是的营总监怕过年：辛辛苦苦打拼一年交出的成绩单，也许老板的脸色并不好看；殚精竭力好不容易才完成今年的销售目标，又不得不面对更高的要求——一一个几乎不可能完成的任务。更烦人的是：精心打造的销队伍在“风吹雨打”中严重变形——呕心沥血培养的销售明星非常 ...; 个人分类: 文章专辑|68985 次阅读|0 个评论

以顾客为中心划分区域市场: 田友龙 2004-11-10 16:36; 营销创新其本质是什么？不过是发现存在的影响营销的元素，通过合理的逻辑分析和独特的思维，进行重新排列与组合，创新不过是排列组合的方法和程序。区域市场的创新就是对影响区域市场发展的关键元素的进行研究，整合利用企业资源进行更优的组合，达到边际成本最小化，边际利润最大化。而我认为区域市场的创新，首要任务是以 ...; 个人分类: 文章专辑|92528 次阅读|0 个评论

新年，与哪些客户说再见: 田友龙 2004-10-1 10:00; A企业营销总监一直有着这样的困惑：2003年，企业进行了一系列的渠道扁平化改革，同时进行了客户的精耕细作和市场精细化营销，增加销售组织机构，规范了业务流程，并进行精心的人员培训，进行了高的市场覆盖，市场运作得轰轰烈烈，客户多了，市场覆盖率高了，总销售额大了，表面上生意红红火火，形势一片大好。可是，年终一 ...; 个人分类: 文章专辑|46067 次阅读|0 个评论

特价促销：悠着来: 田友龙 2004-9-1 10:00; ·特价促销的根本目的应是为传播品牌的核心价值； ·做特价促销的产品必须是大众用品； ·特价促销的目标只能是让老顾客获得优惠，让潜在消费者尝试购买。特价促销，是行业之中争议最大，也最常用的一种促销方式。营销界很多人士对特价促销持否定态度，认为特价促 ...; 个人分类: 文章专辑|49792 次阅读|0 个评论热度 2

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