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解僵局，祸患变升迁: 田友龙 2006-5-1 10:00; 一次越级汇报，使两人从“黄金搭档”到“水火不融”，面对公司上下的流言蜚语，如何打破坚冰，消除积怨？擅自汇报招是非，误解越陷越深小张和老王共事于一家化妆品公司，老王是一名资深营销人，有很深的营销造诣和丰富的实战经验。小张由于敬业好学，深得老王喜爱，在老王的言传身教下，两年时间就由一名职场新人成长为 ...; 个人分类: 文章专辑|44093 次阅读|0 个评论

在批评中成长: 田友龙 2006-4-1 10:00; 几乎所有的人都喜欢听到别人的赞扬和肯定，尽管许多人已经意识到教训给自己带来的益处，但是如何在教训中学习却从来没有人把它作为职业成长的动力认真地思考过，往往忽略了身边最接近也最常见的教训汲取源泉——批评，却付出高昂的代价在失败中学习。小木匠的故事　　两个月前家里搞装修，认识了一位年纪轻轻技术精湛的 ...; 个人分类: 文章专辑|53703 次阅读|0 个评论

破译乡镇市场的营销密码: 田友龙 2006-2-16 13:18; 近年随着经济的高速发展，中国市场过度到整体过剩,竞争激烈,营销成本居高不下,微利时代提前到来，经营惨淡，不少企业积极寻找营销突围之。而乡镇人口众多，竞争不激烈，由于经济的发展、可支配的收入大增加,乡镇购买能力逐步提高,用于消费品的投入大大增长，形成强大的购买力，购买力是开发市场的源动力，对企业产生巨大的 ...; 个人分类: 文章专辑|45982 次阅读|0 个评论

关键时刻：营销新手第一步: 田友龙 2006-2-1 10:00; 著名作家柳青在《创业史》中说：“人生的道路是很漫长的，但要紧处常常只有几步。” 营销人员职业生涯的第一年是极为关键而要紧的，第一步往往影响终身，人人都应极其慎重地对待走上社会的第一步。所谓起跑领先一小步，人生领先一大步。我有一位年轻的朋友，很有才华，两年前以优异的成绩毕业于一所名牌大学，步入社会的起 ...; 个人分类: 文章专辑|69803 次阅读|0 个评论热度 1

破译乡镇市场的营销密码: 田友龙 2006-1-20 14:03; 近年随着经济的高速发展，中国市场过度到整体过剩,竞争激烈,营销成本居高不下,微利时代提前到来，经营惨淡，不少企业积极寻找营销突围之。而乡镇人口众多，竞争不激烈，由于经济的发展、可支配的收入大增加,乡镇购买能力逐步提高,用于消费品的投入大大增长，形成强大的购买力，购买力是开发市场的源动力，对企业产生巨大的 ...; 个人分类: 文章专辑|44663 次阅读|0 个评论

翻盘，在对手的屋檐下: 田友龙 2006-1-1 10:00; 营销就是一场对抗战，要在市场中取胜，就必须将竞争对手赶出顾客的心智。 A品牌是中低档日化品牌。其山西区域经理小张刚上任，就发现在下辖的大同市有一个强大的对手B品牌在挡道。B与A是高度同质化的产品：市场定位相同、产品线雷同、渠道重叠、营销模式也相同，更严重的是B品牌市场占有率已遥遥领先，不是冤家不碰头！简 ...; 个人分类: 文章专辑|44934 次阅读|0 个评论

卖场实操勘误: 田友龙 2005-12-1 10:00; 面对终端的“霸道”，厂家所能做的只是忍受吗？当厂家在卖场不能盈利时，一切都是卖场的错吗？也许我们无法改变环境，但我们至少可以改变自己。其实，卖场实战中，如果能减少具体操作上的失误，将每一步做得更加精细，胜算就会大大提高。为了进店什么条件都接受 ■ 田玉伟如果对一些供应商与大卖场的合作条 ...; 个人分类: 文章专辑|50263 次阅读|0 个评论

销售奖励的六大误区: 田友龙 2005-11-25 09:59; 年度的销售工作已接近尾声,此时销售高管们总是“几家欢乐几家愁”，开始盘点一年工作得失，同时都讨论着一个共同的话题——如何激励优秀的销售员。管理的基本原理告诉我们：管理的核心就是尊重与激励。高效的激励机制通过奖励优秀员工，树立榜样产生巨大的示范力量，激发团队活力形成合力，激励大家共同奋斗完成未来的目标 ...; 个人分类: 文章专辑|85237 次阅读|0 个评论

培训—磨刀误了砍柴功: 田友龙 2005-10-1 10:00; 很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训，但通常的结果是——磨刀误了砍柴功，培训没有在销售实战中发挥作用。原来，其培训陷入了误区——尽可能进行多元化的产品培训，多一个产品就多一个销售机会。但事实会惩罚我们的贪婪：培训更多的产品并不能达到1+1＞2的销售效果。培训点多而不精，使销售人员消化不良，因此培训 ...; 个人分类: 文章专辑|46818 次阅读|0 个评论

培训—磨刀误了砍柴功: 田友龙 2005-10-1 10:00; 很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训，但通常的结果是——磨刀误了砍柴功，培训没有在销售实战中发挥作用。原来，其培训陷入了误区——尽可能进行多元化的产品培训，多一个产品就多一个销售机会。但事实会惩罚我们的贪婪：培训更多的产品并不能达到1+1＞2的销售效果。培训点多而不精，使销售人员消化不良，因此培训 ...; 个人分类: 文章专辑|56753 次阅读|0 个评论

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