在好几年前， 我们就曾经给业界的朋友读，电商与传统商业早晚有一战，这一战，一定从家电业开始。

对我们这个判断，很多人反应几乎如张飞战岳飞一样荒唐,差不多做为饭后茶余的谈资,一笑了之！

田友龙这厮与夫子合著《免费营销》一书，我们预见，未来的中国企业一定是“鼠标+水泥”，线上与线下融合，才是致胜之道。

话音未落，就爆出史上最惨烈的价格在战，传统零售业的霸主苏宁与电商新贵京东就交上了，新贵发狠话，家电三年不赢利，一定要海扁对手当第一，霸主放豪言，拿N个亿,即使打死也要拖死喷青。

这场战争，各方面高招花招绝招，连绵不断，让人看眼光缭乱，而交战双方更是赚足了眼球，本可以是一个教科书级的经典案例，只是由于假打，以喜剧开始，以闹剧结束，因价格欺诈，有头有脸的大人物，不得不恢恢地跑到发改委背书，不仅丢人现眼，更是伤透了顾客的心，本来三赢的局面变成了双输。

事情还在进一步发酵，很多看热闹不嫌事大的好事者，当起拉拉队，给交战双方加油呐喊。强者角力，高人与专家最喜欢出来当帮腔帮闲，奇谋与鬼讲齐出，希望演一出----紫禁之颠，一战定江山。

调子褒强哥（刘强东），贬东哥(张近东)。

顶强哥，理由很充分，

强哥，电商新贵，通常的说法是代表了未来，人称刘四很----很牛，但是很实干，很吹，但是很合得来，很二，但是很靠谱，很冲，但是很真实。

刘强东，被称为家电业第三位价格屠夫，第一是早已退出江湖的倪润峰，第二是自废武功，身陷牢狱的黄光裕。

强哥有人称为大嘴，有人说他毒舌，而我则认为他是一位地地道的好战份子，也许是由于与田友龙这厮同岁吧，东哥不仅学会了田友龙这厮的“恶狗战略”，不仅得其精髓，并把它发挥极对----。逮行业老大咬，而且一咬一个准，京东的发家史，就是咬住老大不放松的历史，3C领域立住脚，就与当当大打出手，与当当的图书大战硝烟未了，强可又向苏宁开炮，与苏宁的战争正酣，强哥同进打起经第二战场，枪口直指天猫。

强哥好战，更会战，他总是用自己的短处去功击别人的长处，也就说他总是瞄准别人利润宝地打，不管与当当的图书大战，还是与苏宁的家电大战，战火都没烧到强哥安身立命的核心领域---3C，所以无论如何打，即使输得再惨，都不会伤精动骨，故越战越强，甚至有点独孤求败的意思。

作为70后的强哥，流着网络的血液，有着数字的基因，而且很有娱乐精神，常常语出惊人，甚至是出位，爱把自己包装成挑战旧秩序，创造新世界的英雄形象，深获网友热爱与追捧，坐拥粉丝无数，因此他能为自己代言---免费为企业营销一把双一把，如果你不能记得两句诸如此我不是大嘴之类的强哥名言，差不多代表你不曾在电商混过。

强哥，江湖的说法是代表未来，代表一种新趋势。

贬东哥，事出有因：

东哥张近东，曾经做过老二很多年，只因老大自废武功，又赶上家门不幸，乘人之危，终于坐上老大的位置，

对于电商东哥虽算不上是后知后觉，差不多也算是个迟到者，当京东一路狂奔，功城掠地，势入破竹，直到抢东哥的地盘，东哥才发现问很严重，凭借雄厚的资本，想来个后发制人。

东哥是个低调的人，苏宁对外的喉舌是曾经做过大学教授的孙为民，东哥更多的时候隐居幕后，甚至有相当（特别是网络的主力军80/90后）多的人不知道他是苏宁真正的老板，更不知道他做一个大梦----目标直指一万亿的企业帝国。

最近东哥倒是闹也点花样来，在两会期间，提交了一个关于电商收税的议案，结果差不成了电商的公敌.。

强哥与东哥，都是特殊材料打成的,百炼成精的人物，不仅有一颗大心脏，对于来自网络的口水与板砖,早就有了免痜力.作为商界领袖,他们还有一有智慧的关头脑，如果是你是人精，那他们就是妖精，永远在你之上.你想到人大抵他可能早就想到了，甚至你没想到的他们早就实践了，你捞破脑皮想出惊天奇谋，在他们眼中最多也就是小儿乎，差不多就是嗓音，强奸人家的耳朵。

此次大电商大战,战被冠作史上最惨烈的价格，从价格战，到口水战，公关战------十八般武艺全部使出,,很是热闹，作为电商的研究者，践行者，甚至是领先者，田友龙这厮与夫子却是心有灵犀不点通,------却选择做个旁观者.

时间有消逝一切的力量,特别是网络从来就不缺新鲜,而来得快也去得易,东哥与强哥PK那点事，早就成了大家忘却的记忆。此时我们选对复盘，旧事重提，不是我们与强哥东哥有仇，翻他的旧账，而是强哥与东大战，可以看到很多两线做战的人未来，,对眼下轰轰烈烈的电商,有指导意义。

在我们看来，当初强哥横下一条心，舍得一身剐，也要也要把东哥拉下马，当初强哥赌不是价格，而是苏宁必应战。要是苏宁不接招，就是心虚，苏宁拆招，那就苏宁把京东当成了对手，证明京东的强大，总之强哥永远是赢家。

强哥好战，强哥并不乱战，否则就是找死，强哥是个省时度势的人，作为电商家电业零售商的老大，强者并没膨胀，他自知从体量上讲，与苏宁不是一个级别的，与东哥叫板的本钱,故只能假打,故只能雷声大,雨点小,甚至只打雷,不下雨.

强哥聪明，东哥也不傻，强哥那点小心思，阅人无数的东哥，一眼就看得清清楚楚明明白白，作为网络，参与就是营销，东哥当然不愿强哥一个人独领风騒，于是果断应战。

接下来的事就有点让我们看不懂，更觉得遗憾的事，不知东哥因何考量，选择与强哥相同做法---假打，二人联手演了一出双簧。

电商竞争有三点，其一价格，其二是速度，其三服务，也就是所谓的体验服务，中国企业基本上是半斤八两，很难玩点新花样，而且服务需要很长的时间积累，也就是说中国电商其实只有两招---价格与速度。。

电商大行其道，所向批糜，就在于平民化运动，实用主义，挤干品牌的水份，顾客需要的干货。如果没有丢价，速度与服务最多算个狗屁，甚至狗屁都不算。

体量上的差别，强哥的成本远高于东哥，这一点上强哥不比三分丢，强哥之所以不敢真打，大抵也有这方面的思量。

速度，翻译成顾客听得懂的话，说是从点击鼠标到顾客收货的时间，越短越好。所谓的顾客体验，相当多都是来自为一块。

其实速度，物流配送一直就是电商的软胁，三方物流的粗野，加之动不动就暴仓，这方面是强哥的软肋，所以花巨资，也要搞自己的物流配送中心。更何况部份大家电，顾客买的还是一个半成品，需要专业的安装服务。

强哥的劣势正是东哥的优势，由于销售网络早就覆盖全国，各区域分仓，如果整合为一盘棋，强哥就是打飞的，速度上也比不过东哥，在专业安装上，东哥十多年的经验，那更强哥断时间学不到的。

此战如果东哥真打，那就是给强哥出了道难题，差不多是人命关天的难题。强哥不应战，自然相形出拙，其口惠而实不至奸商形象深入人心，而东哥不战而胜，从此也就取代强哥，成为电商新符号。强哥如果应战，下场更惨，那么必定的血流不止，关键是，此时强哥还比较弱小，造血功能不强，需要补充体力，虽然口口声声说不差钱，宣传上市没有时间表，从低价估值来看，强哥其实家中无粮，中心有点慌。

当然东哥与强哥，近阶段相安无数，对于有实历和，又有野心的两个男人，是很难和平共处的，在不远的未来，东哥与强哥，定会再决雌雄。第一仗，强哥算没赢，东哥基本上算输了，第二仗，如果东哥能整和线下与线上平台，那么强哥会输得很惨，甚至连底裤也输掉，结果如何，我们只能等。

东哥与强哥的PK，不仅仅是一个故事，更重要给我们提供一个样板，传统商人触电的样本，只不过东哥现在只提供教训，没有提供经验。

东哥案例告诉，传统企业做电商，唯有线上与线下整合，才是传统商人的出路，才能打赢这场未业的战争

具体如何操作，祥见下一篇。

                                                                                    孙曙光    田友龙著