做企业的人，无论是阳春白雪或下巴人，都有一道绕不过的坎----赚钱！否则一切都是白搭！其实做企业不简单，也没想象上那么复杂，就是一种利益的分配方。由于思维和理念不同，工具自然就用得不同，路径和方法就有相当大的差异性，结果就体现出境界上的高下之分，最后表现为平庸与伟大！

对于伟大者我只有耳闻或者道听途说，而且关注他们不是大师就是名人，不是我研究的对上,所以基本上和我没有太大的关系！当然企业界伟大者是少数,多数是平凡甚至是平庸的小企业小老板,对于他们我却有话要说。第一从踏上营销之路我就中小企业为目标;第二多年与小老板亲密接触，并有幸作为几个小老板的核心圈子，我知道他们在做什么，在想什么,也知道他们需要什么,缺的是什么。

钱在小老板眼中含义与价目值是与众不同,我曾对近千个小老板作个研究,他们之所以创业并不是有伟大的梦想,或者是对某个行业有特别的兴趣和爱好,-----其本上属于被逼创业,由于曾经太穷,在金钱面前就显得特别浮燥,小老板对财富观及追求财富的手段方法与众不同,大抵有三大特点,第一,总想快速赢利,第二\总想自己多赢利别人少赢利,第三\总想以巧取胜.

                                                     快速赢利

　翻天小老板的创业史,你会有两个发现,第一小老板之所以创业多数是被迫的；其二、创业之前一般而言都很穷基本上是一无资二无技术，硬是凭着一股冲动和改变命运加上一个好点子梦想走上创业之路的。而中国市场化的时间太短，资本及投资休系不建全，创业最缺的又是资金－－－－－银行基本上是嫌贫爱富的，不信你看四万亿多少流向了中小企业，风投在中国市现在也只算起步阶段，而且太少。所以小老板创业资金渠道就少得可惜，基本上不是自己砸锅卖铁就是把手伸向三亲六戚。所以他面临的压力就特别大，另一方面他们总想通过创业改变自己的命运。因此赢利对于小老板来说就是已无退路别无选择，而且越快越好，因此多数小老板把短频快作为行动的唯一纲领。

　快赢小老板们一般有三招：第一招，找到爆炸式增长机会，创造一个XX速度为！小老板做企业总是在找捷径，搭便车，借船出海，借风行船……于是我看到中国市概念战、广告战、促销战、价格战、人海战……漫天飞舞，你方唱罢我方登场。可是有几个人踏踏实实做产品？在中国市上你总可以看到太多似曾相识的脸！这时候我们老板们会冠冕堂皇地宣称现——-市场已进入同质化进代。

　其实中国市大太，文化丰富习俗各异，消费观念多元化，这正是创新和差异化的战略的乐园。市场竞争的基本策略，小企业应该做的就是差异化。只是做差异化是一项技术活，周期长，投入大见效慢，觉得差异化的路不走，模式投入少见效快一直为大家接受，于是中国市面上首先大家要思维上同质化，最后当然成为一个高度同质化的市，同质化引起市混战，让消费者无法作出判断，而无法做判断时消费通常是选领导品牌，所以快的结果是我们多数小老板只有拣点别人的残羹冷灸过日子，永远只能成为别人的跟班与小弟，看别人的脸色过日。

　第二招凑热闹,小老板多数没规过正归的商业培训,对竞争战略不感冒,但是对于赚钱是绝招的－－－那就是凑热闹：什么东西流行我就做什么，那个行业热我去参和那个行业，那个地方人多我去那个地方去……

最后你看到中国中小企业非常独特的生存状态:,其一,企业小,业务种类却多元化,结果是贪多嚼不烂,结果造成消化不良,被子活活撑死,很多创业期的小企业是这样死的.第二,当范跑跑,,缺乏专业和专著,很多企业无目标无规划,东一榔头西一棒子,发扬船小好调头的特点,三十六计,溜之大吉.于是造成中国市一个最大的特点今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,结果多数人在明天晚上调头了.最终一事无成。

第三招拔苗助长，小老板太爱赢了，而且速度要快，但任何事物都有一基本规律，创业期的企业解决的生存，无论产品、人、渠道为发展打基础，是快不起来的。我们小老板通常没有这个耐心等待，他们坚信一个理念不必了解事情全部真象，必须主动出击。于是我们就可以看到，今天产生一个点了，明天急匆匆推向市；才启动一个区域市，就要将摊子铺向了全国；国内市场刚刚起步，国际化就进入了议事日程；主业还没有做好，又发现多元化的机会；眼前的问题还没解决好，就要急着为未来做准备………

　拔苗兵助长的结果，是我们的中小企业来得易快去得也快，椐研究表明，中国企业超五年的不足１０％，超过十年的不足２％，其死法也有很多种，但重要的原因之一，多数时间我们在快速赶路,没有去看一看检修一下我们的车,所以一但路况发生变化,很容易车毁人亡。只讲速度，没有来得及为成功作好准备，市场一变化就显得不适应，这是很多小企业的经典死法，这也是拔苗助长的唯一结果。

所以忠告我们的企业家------做企业宗旨是剩者为王，重要的是你要成为最后的剩者，活得长活得久，速度并不是特别重要。