一个名字的背后

一个朋友领导着一家小企业，生意做得不大，行业中影响力甚微，个响当公司名头倒不小——“天一”！，天一故名思义就是天下第一。这个名字含义很深刻，特别容易误导有想法的人，有必要进一步阐明这个名字的本义。天下第一表达不是他的理想――――市场第一的份额，在行业中获得领先地位，事实上它描述的是一感觉，一种良好的自我感受―――我是天下第一人。

当然这不是个案，个案和例外是不能复制和克隆的，最多只能作饭余茶后的谈资，娱乐大众而己。经营和管理需共性和规律，才有借鉴和学习的竟义，！十年时间与近千位小老板亲密接触，曾点滴不漏地记录小老板的言行，事实和数据表明，多数小老板自我感觉良好，取得一点成就飘飘然，甚至目空一切！

天下第一是这样炼成的

能成为老板（不管大与小），必然有其过人之处。老板们要与天斗——中国市场太大太复杂，多元化和多极化并呈，机会多风险高；斗地——中国市场多种营销理念风起云涌，成功的模式太多样，必须进行积极的实践；斗人——中国市场秩序和体系没有建立，缺乏道德自律，做事的人鱼龙混杂。因此老板们必须要有一双慧眼，把人和看得清清楚楚明明白白，聪明是做企业成功的前提和基本条件，著名企业家陈育新就说过要做精明的商人。

做企业的大抵也没有一个是傻瓜，每一位老板都是聪明人，这一点没有能否认。但成功是有腐蚀性的，老板又是缺乏监督的，老板总是自我膨胀，无限地放大自己的优点，最后老板就成了天下第一！其实这是有意为之的结果，老板有自己的想法。其一、在小老板的字典里做经营搞管理就是控制游戏，劳心者制人，操控者必须是聪明人，才能一切尽在掌握；其二、聪明是一种资本，是成功人士与普通人的区隔标签，也是事业成功的保证；其三，聪明是对人生的褒奖，是荣誉的体现，这样会使自身形象更高大，聪明也是老板自我营销的需要。

小老板的聪明大行动：

思想指挥行动，于是老板总是想方法展示他高人一等的聪明才智，而且总无处不在，招招精彩。

小老板很会包装自己，他们总是毫不豫地山塞别人的好点子，他们用自己的语言翻译完别人的好点子，就大言不惭宣传这是自己是原创。通过摆实讲道理让你相信他看到竞争对手看不听，他想到的竞争对手想不到，他做到的竞争对手做不到。

小老板是自我营高手，他们会告诉你市场如打战，需要快速返应，需要一个一元化的领导，需要一个公司同一梦想！当然这个梦想与你无关，这是他自己的梦想。其实他要表达也不是愿意，而对自高度自信―――小老板认自己无所不能，只需要员工的双手和脚，不需要员工的头脑，就能无往不胜！同一个公司同一个梦想其目标是洗脑，让你一切行动听指挥，不要发出不同声音。

聪明人做总巧干拒绝苦干实干，所以小老板总是以游戏心态做企业，通常是有花招没有绝招，不踏踏实实做产品，整天想到的是概念、口号、包装来忽悠消费者。聪明人常有一个心态―――这是聪明人的世界，聪明人就拥一切，所以小老板总是带随身带着望远镜和显微镜找机会，那儿人多往那儿凑，那里热闹往那儿赶！

聪明人就容易自负，自负就容易产生盲点，通常会对自己的缺点视而不见，同时拿自己长处比别人短处，以为可以克服别人的弱点，尽管我们眼眼着盯着对手，结果在对手身上什么也学不到，甚至在别人付出过代价的地方付出更沉重的代价。

聪明反被聪明误

玩聪明小老板可有绝活，有高招更有绝招，当一招一式打出之后，猛然间小老板发现多数自己聪明反被聪明误，聪明之花结出却是谁也不想要的恶果：

聪明的老板是企业的天花板，老板聪明员工就是笨蛋，总是早请示晚汇报，什么等到老板做决定，聪明的老板被员反领导，小老板通常是起得比鸡还早，睡得比狗还晚，干午比小姐还苦。

小老板自以为是轻视对手，其实市场竞争没人比你傻，你没想到的，对手为你想到了，当你一自视对手就发笑，只要一上场就被对手打得鼻青脸肿，满地找牙。

小老板通常不习惯取别人身吸取教训，自傲让他们丧失学习能力，一切需要自探索与实在，经验成本十分昴贵，而且老是在别人跌倒的再次摔倒，而且摔得更痛更惨，小老板总能哀之而不鉴之，使后人复哀后人。

小老板自以为可以忽悠消费者，有些时候你可忽悠所有数人，所有的时候你可以悠有些人，但你不能大所有时候多忽悠所有的人，消费者眼睛是雪亮的，最终被消费者抛弃。

市场是公正的，讲一个难象法则，先难必易，先易必后难，当小板以走捷径，搞味抄袭走上经营之路，他们发现越走越难，他们命运永远是好三年，坏三年，缝缝补再三年，多数年折腾不死，可是也长不大。

商业的本质

我们曾经太穷，对财富太渴望，创造财富的人我们总是很崇拜。有限成功案例总是被激荡，无限地放大并反复传播，历史总是为胜利者写的，我们很多时候并不知道真相，最后中国的商业人特总是被神化。因此我们必须去成真，弄清商业的本质。成功的本质是什么？大抵有三：其一、顺应时代潮流，把握了趋势；其二、对商业原理规则的尊重；其三、个人聪明与努力。这三条中个人的聪明才智是最不重要的。伟大者如巴菲特谈到他的财富人生就说过，人生如滚雪球，重要的找到很湿的雪和很长的坡

中国的商业英雄多是时事造就的，他们成功多是机遇型，源于对资源的廉价获得，人口红利，加上胆子大。所以中商人成功谈不上伟大，也没什么特别重大的商业聪与智慧，时些至今我们还没原创出一点有影响力的商业思想说是最好的证明。

老板法则---少一点聪明，多一点智慧

小老板最厉害的本事是赚钱，他们着眼于当下，只是把目标放在眼前，精打计算今天我能挣到多少钱，明天我能挣到多少钱;，精于个人机巧的发挥，善于捕捉机会，巧灵妙地抓住某个点上的好处攫取，把精明发挥得淋漓尽致.

每一位老板不管大小，都认热冲动而富有梦想，做大做强做百年老店是他们共同的目标不。做百年老店与生意有本质的区别，做生意，最厉害的本事是赚钱，着眼于当下，善于捕捉机，巧灵妙地抓住某个点上的好处攫取，把精明发挥得淋漓尽致。做百年老店是另外一套学问，讲究的是系统工程，需要的是持续扩张，重点在于做势而不是做事，核心在于布局，对整体利益把握，DNA是智慧。

智慧与聪明其实就如硬币的两面，聪明作眼于当下的反应，智慧却精于对未来趋势的把，二者是不兼容的甚至是对立了，所以马运先生说聪明是智慧的天敌。

成小事者靠精明，为大事者必须靠智慧。所告戒中国热情冲动而富有梦想的小老板，你必须多一智慧少一点聪明。