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眼球经济竞争三法则:抓亮点,抢热点,找记忆点。
事件营销以公益性形成亮点,新闻性聚汇热点,连续传播形成记忆点,与品牌捆绑带动卖点。
“眼球经济”的泛滥导致消费者讨厌赤裸裸的商业行为,拒绝推销、推销、再推销,公信力较强的新闻和公益活动才能引起人们的广泛注。企业实在找不到比事件营销更好更有杀伤力的传播方式,所以只要有事就要抓住不放。
诸如奥运倒亚运会这种顶级赛事,通常是关注的焦点,展示品牌的大舞台,参与的都是实力派,普通企业只有景仰的份儿。
从此事件营销变成富人俱乐部,由“决胜脑袋”变为“决胜口袋”,宽门变为窄门,任何一个事件,都拥挤不堪,不是塞车就是碰车。
盘点事件,不管大事小事,只要有那么一点点影响力,总有几个品牌成为媒体的香饽饽,电视为其呐喊、报纸为其摇旗、杂志为其当打手、互联网成为他们的“帮兄”。
当然这些香饽饽一般都是有钱的主,很难发现一张弱势品牌的脸。
弱势品牌没有“吆喝的本钱’,并不代表没有吆喝的本事,也并不意味着没有媒体给你帮助。
做小品牌善于做无米之炊,小品牌参与即是营销,没钱也可以参与“嗓门”竞争。 善于借事谋势,该光就沾光。
绝不能让香饽饽的吆喝成为唯一的声音,可是你不能与别人比嗓门大,而是要借别人的嗓门发出自己的声音。
“借”是弱势品牌的绝招,用在营销上,就是毫不犹豫地把对手的好点子拒为己有。如果借得好,借得准,也可时时处处放光彩!
作为中小企业,无论资金、技术、品牌、人才还是营销与大企业相比都处于绝对的劣势。“借”,与其说是一个绝妙的点子,还不如说是一种无奈的选择。
借是一个智力活——有很高的技术含量!
首先,你必须有一双慧眼,向谁借?借的对象与你的品牌主张能否结合?如果方向与目的不一致,其结果就可能是南辕北辙,走得越远,付出的代价就越沉重。
第二,必须学会审时度势,有多少人会借?借的对象有足够的势能吗?它能照亮众人,带领众人前行吗?
第三,你必须领先一步,捷足先登,如果说第一个借的是人才,第二个借的是庸才,第三个借的就是蠢才,如果借多了,你收获的除了口水就是砖板。
第四,借也不是拿来就用,而必须进行化妆与改良。中国文字博大精深,意同字不同,字同意不同,这就为你的好点子创造了可能。
如果你有点语艺术,还有点码字技巧,能通过隐喻,谐音,双关等手法把对手的好点子进行巧妙的再加工,再加上有油墨作调料,你就很容易出彩,而且能借狂风吹到很远。
王老吉,凉茶始祖,饮品新贵,财大气粗。作为亚运高级赞助商,王老吉的亚运营销十分生猛,“亚运有我,精彩之吉”品牌口号响彻云霄!
在为某个弱势化妆品牌做服务时,我从其专为亚洲人肤质设计的配方中找与王老吉的结合点,信手拈来稍加演变就成了“亚洲有我,美丽之极”,X品牌几乎没花费,在亚运期间小小地火了一把。
361度运动装备,是体育用品第二集团的领头羊,也是广州亚运会大赢家之一,其亚运功势也十分了得,“亚洲,多一度热爱”无处不在。这与我服务的品牌主张有重合度,我巧灵机敏地把它据为已有,“亚洲,多一分美丽”的品牌广告,引起了不小的风潮。
亚运间我为某化妆品牌做网络推广活动,妙借“激情盛会,和谐亚洲”的东风,推出“激情盛惠,美丽亚洲”的主题促销活动,借助亚洲雄风,销量也疯涨了一回:
激盛惠,美丽亚洲
广州盛会热火朝天,
问鼎亚洲一马当先,
为国争光,激情奉献!
我想我该为这件大事做点什么?
我想去当运动员,
可惜我没那能力;
我想去当赞助商,
可惜我没那财力;
我想去当拉拉队;
可惜我没那个时间;
我想去当志愿者;
可惜我没那条件!
但是我知道:
中国是一个负责的大国,
不仅要让亚洲更强,还要让亚洲更美!
因此我倡议——
所有的化妆品企业行动起来,
搞个激情盛惠,
让每位亚洲人拥有一张生动迷人的脸。
X品牌愿先行一步:
即日XX新颜约会盛大开幕——
我们要用最低的成本价,
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