小企业，谈产品时满面笑容，说品牌时却愁容满面。

    小企业通常有大理想，追求百年老店，梦想攒个强品牌，但他们缺乏达到目标的路径与方法。

    小品牌处境很尴尬——做管理不会，做销量太累，做品牌太贵。

    过剩经济，买方市场，即使皇帝的女儿也愁嫁； 资金少，武器差，打法不怎么先进的小品牌现实很危险，前途很有限。

    该做的都做了，多数小品牌还是不能走上崛起之路，中小企业集休叹息：日子不好过。

    事件营销似乎又让小企业看到了可乘之机。

    企业眼中的事件营销是集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

    企业心中想到的事件营销是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件进行宣传，达到广告的效果 ，能够避开媒体的高收费。

    互联网给事件营销推波助澜，网络这个强，一个事件总是被酝酿、发酵、激荡与放大，聚人气吸眼球，轻松传播。

    当定位大师“公关第一广告第二”呼声传遍全球，地球人都知道除了广告之外，事件营销是最锋利、也最有席卷力的一把“利器”。

    从此，事件营销比流感更流行，越来越多的企业在削减广告开销、加大事件营销的投入力度。

    “利器”虽好，如果成了普及型装备，只是增加竞争的激烈程度和杀伤力度。于是，事件营销再次成为合成谬误——道理上事件营销好像是低廉的大规模杀伤性武器，事实永远站到道理的对立面——多数营销事件是费力不讨好。

    事件营销的第一要务是制造新闻，但网络时代信息泛滥，最不缺的新闻。

    网络时代，最缺的也是新闻，大多数网民都有搜奇猎怪的心态，过度追求新奇特、不仅反常甚至变态。以前狗咬人是新闻，曾经人咬狗是新闻，现在人与狗大决战，也见怪不怪。要爆点猛料，找点重口味够刺激的新鲜事，似乎是可遇而不可求的。

    网络时代，人们的热情来的易，去的也快，而且复杂多变，你很难知道他们下一个兴奋点是什么，会关注什么话题，制造新闻就成了洞察人性的高技术含量活儿。

    即使你有绝妙的好点子――有看头、有想头、还有乐头。登高一呼，就会应者云集吗？你能引起媒体的关注吗？

     中国流行大文化，一贯强调大思想大战略，一直以来强调的是抓大放小，重大轻小，我们把掌声荣誉都送给大品牌大企业，闪烁的聚光灯下，主角永远是大企业大品牌。

    中小企业尽管是经济的主体，其江湖地位却是配角，不能代表一个行业、某个领域，新闻媒介关注的方向与你似乎没有太多交集，通常不会太关注你。

    小企业热点永远不够，你的面子永远太小，无论你如折腾如何出位，要想通过媒介特别是你想要的媒体把消息发布出去，基本上是白日做梦。

     即使有那么几家媒体对你大发善心，基本上不是你想要的主流媒体，为你泼的笔墨不仅少得可怜，而且通常是八股文式的官样文章。

    事件营销是一门学问，一个系统工程，有新鲜的卖点、出位的买点是不够的，还要传播有量，只有量的累积，才能引起质变。

     事件营销本质是“嗓门”经济，“嗓门”竞争同样非常激烈，张三在呐喊，李四在高呼，因此整个网络人声鼎沸，一个事件如果没有成千上万篇的报道，一个人的力量即使吼破嗓门，也不可能在一片噪音中脱颖而出，引不起任何风浪。

    事件营销本身是一把“双刃剑”：事件营销虽然可以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度，但如果不具备“引导”和“控制”的实力，事件营销不仅不会成功，更大的可能是引火烧身，这样的名单可以拉出很长很长。

 

     当然，不是说小企业小品牌就不能站在事件营销这个舞台上，小品牌也不是只能跑龙套做配角，只是要换一套玩法，用另外一套规则。（作为实战派，我们一直在不厌其烦地说这个观点：小企业不要进入大企业的市场体系，小品牌不能按大品牌的打法打）。

    小品牌必须不走寻常路，因为小，你可以不讲规则，做事件营销，你不是要学习事件营销的规则，而是要忘掉事件营销的规则，以消费者的角度来看事件，去寻找借事的机会。

    小品牌玩事件，需要意志和胆量，更需要慧眼去抓一切机会，机会总是存在于大众的盲区之中，小品牌要学会主动观察，。某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，你站出来高声喊，不仅可以化不利为有利，而且一呼百应。

    小品牌做事件，参与就是营销，必须主动出击。大企业有钱可以出钱，小企业必须出力――智力。小品牌必须会奇思妙想，将品牌企业无缝植入事件之中，达到提升企业形象以及销售产品的目的。

    小品牌必须灵活一点，巧妙地把自己和事件进行有机捆绑。用消费者喜闻乐见的方式进行宣传，不仅能获得大众好感，大可能加速企业的“行进速度”。

    小品牌步子要快一点，抢先关注并参与话题，将自己带入与品牌匹配的话题的中心，让大众看到并喜欢上你的品牌。

    小品牌必须学会取巧，利消费者尊重强者，同情弱者的心理，主动制造并控制话题，时不时弄点新花样，搞点新动静，让话题与品牌完美匹配，引领并创造消需求。（第三章 借事行销技巧  田友龙  孙曙光）