第三章 借事行销技巧

引子：小品牌做营销，不能与老外拼资本，更不能与老乡拼实力，资本和实力也不是小品牌的强项，必须换一种玩法，运用巧实力，用智慧抗击资本，用网络的优势和特长，推波助澜，借力发力。

 

                免费营销13  巧实力打天下

 

市场如战场，每位参战者，想的都是如何海扁对手，即使不“KO”，也让对手落荒而逃，自己在竞争中胜出。

企业的理想很丰满，市场的现实却很骨感。

企业立项时的心态是看孩子——总是自己家的好！立项时，一切似乎都显得那么美好：需求是巨大的，前景是广阔的，自己的产品是有竞争力的，不是最好的，就是独一无二的。

竞争的结果却像欣赏老婆——总是别人家的乖。“人家的货”不是畅销就是火爆，而“自己家的货”不温不火，很难出彩。

对手闲庭信步，产品快速铺向市场，甚至无所不在，伸手可及；而自己该做的都做了，渠道却拒人于千里之外，卖场水泼不进。

对手总是轻而易举占据消费者的心智，“品牌效应”深入人心；自己想尽千方百计，费尽千言万语，历尽千辛万苦，成就的却是一个哑巴品牌，默默无闻，影响力微乎其微。

小品牌打市场总背着“三座大山”：空中，外资借资本、技术与品牌优势泰山压顶；前面，国营企业挟资源与政策优势抢逼围；后面，一帮老乡高举价格战猛追猛打，同根相煎。

中小品牌一边拼命补充营养，一边透支体力，步履蹒跚，举步艰难，市场却跑步进入品牌时代，品牌成为市场竞争的入场券。

用一个网友的话说，此时销量可以治百病，而品牌却要你的命。

做品牌是大规模的市场战争，玩的是实力，拼的是资金。做品牌需要大量的资金做传播、树形象，需要大量的资金搭台子、建班子，需要大量的资金建网络、开通路。

做品牌就是烧钱的行为艺术。中小企业，很多时候真的很差钱，钱的问题对于中小企业来说一直就是一个很大的问题。

做品牌，多数小企业有贼心无贼胆，有贼胆无贼实，有贼实无贼力。

中小企业不仅唯利是图，追求无风险的策略，于是，模仿、跟随、追风是第一经营法则。

中小企业完成产品到商品的惊险一跳，凭的是销售人员像工人阶级的双手，劳动人民的双脚，律师一样的技巧，艺术家一样的热情。唯一不需要的就是营销智慧。

难道这真是一个最坏的年代？问题缠身的小企业，实力微弱的小品牌，难道就不能活，不该活？

答案是否定的。

营销决战，拼的不仅仅是实力。晒一晒银行账户，数一数腰包的碎银子，就能定天下，那么世界五百强早就统一全球了，市场竞争基本没有我们什么事了。

中小品牌要突出重围，当然也不是一件容易的事， 别人都能做到的事，你去做干啥？

模仿是一种低风险选择，营销人都知道；跟风是一种陷阱策略，也是一个不争的事实。屁颠屁颠地走别人走过的路，徒弟打败师傅永远是痴人说梦，结果不是跟班就是小弟，永无法摆脱吞口水的命运。

小企业不应该拒绝品牌，但是不能用通用方法、众所周知的手段打造品牌。强势品牌大抵经历过从小到大，由弱到强的成长过程，他们太知道如何修理一个崛起的品牌。

中小企业必须用另一套经营哲学：唯利是图——无论做销量还是做品牌，都唯利是图。如果不赚钱，做什么都是白搭，很快被淘汰出局。

中小企业，必须先保护好自己，要进攻，只有先防守，先壮大自己，才能把别的企业、品牌打趴下。

市场没有过不去的坎，也无品牌无法逾越的鸿沟。企业实力差异，境界不同，跨过去的方式就不应该一样。

中小企业遇到问题，不能强功，只能智取，不能逢山开路、遇水搭桥，而是要想法“绕过去” 。

绕过了障碍，面前就是一马平川，绕过了独木桥，就是阳光大道。只要“绕”的好，就能“一招顶万招”。看似不可能完成的任务也就能够实现了。

“绕”是一种技巧，更是一种经营理念，小企业生存，凭的是巧实力，用最小代价，获得最大发展。

小品牌必须有新思维，不能与强者比力量，与富者比财富，只有以智慧及行动“打”市场；

小品牌打市场必须避实就虚，必须选一个老外不愿干，老乡干不了的市场长驱直入。

老外不愿干、老乡干不了的市场在哪里？品牌的对立面！

成功者对面都有一个有效的对立观念存在。也就是每位成功者都有一个自己不要（也不能要做）的市场。中国多数企业习惯模仿，不习惯逆向思考，市场中就出现空白和盲点，你发现这个点，就能一打一个准。

小品牌做市场，胆子要大一点，要敢与于与高手过招，与强者下棋，当然这不需要硬碰硬，而是“狐假虎威”，想尽一切办法，尽可能与名人、名牌捆绑，借成功者已经搭建的产品阶梯，顺势进入消费者心智，顺利登顶。

小品牌做市场不能秀肌肉，更不能亮拳头，利用万物相生相克的原则，颠覆品牌规则，用反品牌方式建品牌，学会以柔克刚。

小品牌必须狠一点，对顾客是天使，做市场必须是魔鬼。敢于向同行下狠手、出毒招，只要不犯法，就毫不犹豫地将对好点子据为己有，再将这个点子进行升级、加工、创造，然后大声吆喝，把山寨变为原创。

小品牌必须灵活一点，要善于借，敢于借，借名、借市、借力、借渠道、借势、借壳等等，反正就是要借船出海，借风行船。

小品牌做事要低调，宣传要高调，有事借事，无事要闹事，就要弄出点花样来， 搞点大动静，最大化利用成熟的概念、资源，进行超越或延伸，顺势传播品牌。

小品牌必须换一种玩法，要懂得利用网络的优势和特长，推波助澜，借力发力，以巧取胜。（第三章 借事行销技巧  田友龙  孙曙光）