世上本来就有路，走的人多了，也就没有了路。

赶路，中国人是有自己的特色的，一贯主张先上车后补票，因为车少人多，必须抢先一步占位。

中国营销“占位”思想也很严重：为抢时间卡位，营销人通常是先开枪后瞄准。

中国营销崛起于稀缺时期，机会太多，基本上歪打就能正着，收获还颇丰，营销人自以为是，将其美化为中国特色的市场营销。

微博开始流行，很多营销人认为参与就是营销，于是，硬生生一头扎入，大拇指一动，发了再说。数量取胜，是中国比较崇尚的。于是，一上来就疯狂发微博。

键盘时代，信息泛滥成灾，即使批量生产，在一分钟千万条微博面前，也就是一个微不足道的小数，早就淹没在“人民战争”的汪洋大海之中！

第二种现象是：“东方不亮西方亮，广种博收”，营销人特别推荐这种思想，总是想把鸡蛋尽可能多装几个篮子，以覆盖更广阔的目标群体。

于是，微博可以包罗万象，成为大杂烩，什么都说，好像什么都懂，其实什么都弄不明白，深谈起来什么也没有，形不成自己的观点，结果粉丝什么也记不住。

第三种现象是：“不为天下先，故能成大器”是中国人的处世哲学，在营销上的实践就是模仿借鉴。微博营销也炒剩饭，一个概念张三爆炒、李氏清蒸、王二麻子红烧。

俗话说剩饭炒三次狗都不吃，更何况微博营销要面对以标新立异，求新求怪的80/90后。

网络时代，消费者的眼球总是处于浏览状态，对信息审美疲劳，甚至麻木，特别是对商业信息反感，早已产生免疫，建立了强大的“防火墙”，只要不是他们不想看到的，不想听到的，遇到一次就宣布你的死刑——话不投机，半个字也嫌多。

还有一些人玩微博，第一行动就是凑热闹，那儿人多往那儿赶，那里火就往那里凑，姑且不论热点事件与你的品牌能无缝对接，当大家都在凑热闹时，早就塞车了，又如何脱颖而出？

也有这样的现象：很多企业办微博凭感觉。这样，微博不仅不能成为品牌成长的加速器，也不能成为销量提升的催化剂，引来的不是唾沫星子就是砖板。

营销是系统工程，不仅需要会拉车，更要抬头看路。只拉车不看路，就只能用绕道、撞车甚至是翻车的代价去验证市场的真谛。

 

品牌是消费者的，必须让消费者说话，而营销的起点是消费者，要抢占他们的心智，必须打动他们眼球，吸引眼球，重要的不是我们怎么说，而是他们怎么听。

数字时代，信息大众制造，缺乏有力监管，也无法进行监管，一些人缺乏道德自律，虚假信息横行，不少人吃过假信息的亏，上过假信息的当，出于自我保护，人人紧锁心门，信任变得十分稀缺。

数字时代媒体碎片化，每一块碎片都有自己的观点理论，而且都能自圆其说。而这些观点又因视角，立场，阅读理解方式不同而相互冲突，甚至相矛盾。由于吸引点太多，一时间找不到方向，选择变得十分困难。

贫民最大的能力是养活自己，消费者最大的特点就是把复杂的问题简单化——专业的事交给专业人士做，自己无法选择，就交给有判断能力的专业人士。

消费者行为方式就是营销出牌的基本规则，玩微博的首要任务，就是要建立专家化的形象，这是获得信任的快捷途径！在很多人眼中，专家可望不可及，其实，专家是人而不是神，术业有专攻，仅此而已。成为专家路径也并不复杂——聚焦，聚焦，再聚焦!

首先要为你的微博设定一个基调，坚持推动某一个主题，当然基调与你的经营有关，主题一定建立在你的专业知识和经验之上，比如你经营化妆品，主题就一定与美容护理有关。

主题的持续累积，你的话题经得起顾客验证时，你就在这个主题上成为权威，就能获得人们的信任和尊重。

中国人有爱屋及乌的心理，很容易将这种尊敬转移到你产品上，甚至对你的品牌产生仰视，自发地成为企业忠实的用户。

他们与企业也就不再是简单的交易关系，你尊重他们，他们更乐意主动参与，这样就能与你很好地互动，而中国人历来有好东西与好朋友分享的习惯，只要你的产品他们满意，他们就会不厌其烦地宣扬。

聚焦在商业上有多太的力量？田友龙这厮说了不算，夫子曙光也不是法官，事实实胜于雄辩。

前些年田友龙厮在销售与市场等杂志发表论文五十篇，营销各个要素均有涉足，然而影响甚微，曙光打趣我是东北人，搞一锅炖!2011年，曙光鼓励我从事小老板研究，我就把十多年与小小老打交道的经历整理成50多篇文章。这样，不仅成就一本较为畅销的管理著作，还成就了小老板研究第一人的地位。

微博聚焦，同样有精彩案例：有那么一位仁兄，此公不是码文字的高手，不能说些经典段子，此公最大的本事就是会玩手机：不管什么智能手机，他总是玩的得心应手。于是，他就把玩手机的体会与心得发到微博上。没想到心插柳柳成荫，一年之后，好几个手机厂商争着要购买他的账号。而自己也凭此微博，过上了小康生活。

聚焦之后是坚持。中国人营销人特别浮燥，缺乏持续的热情，通常是未做媳妇就想当婆婆，微博管理与维护需要长期进行，很多人熬不到那一天，很容易放弃。

任何营销，都需要培养与累积，任何伟大都是熬出来的。

微博聚焦，选择之前要慎重，选定以后要坚持。

（ 第二章 微博营销指南  孙曙光  田友龙 ）