孙曙光  田友龙合著

我有一个下属----典型的80后,成天拎个LV招摇过市.我认为她爱慕虚荣,于是给她贴上山塞标签,常调侃她能把山赛玩出奢侈味道,!她则以老眼光看不懂新时尚回敬我.有一天,她小将心爱的LV挂掉一小点漆,居然伤心哭了,我才知道这是她吃半年泡面为代价换来的至爱---真货!

关于她的故事这只是开始,她呼朋唤友,即使刷暴信用卡，也要享受PIZZA和牛排的美味，转过身，路边三块钱一碗的酸麻粉吃得也是有滋有味,大呼过瘾,她可以排上整整晚的队,血拼一件高档风衣,更能熟练地与地摊小老讨价还价,花五十元买个帆布包,同样也心满意足,爱不释手.

互联网海啸势不可挡，几乎要革了所有人的命，不触网不是出局而代表死亡。当然这大概是人都知道常识，没有任何意义，我们必须搞明白人眼中的网络是不一样的，更要搞明白谁是鼠标控.

50后基本是电脑肓，60后多数是半电脑肓，70后电脑工具，80、90“则是网虫”，80/“90后”生活在网络时代，与网络同步成长，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，网络是生活，甚至是全部，当然我们不是技术派，搞明白电脑水平差距，也没价值，我们从消费上看，60后基即将谢幕，70已盛极而衰，80后已上升成为主力军，90即将开始抢班夺权.

网络一代是特殊国策下新新人类，全球唯中国出此怪事-----“4+2+1”独特家庭结，他们三代人的焦点，不是小皇帝就是小太阳，多数家衔在嘴时怕化，拿在手里怕飞了，生活的环境和成长的经历都以“我”为尊，以“我”为最重要，以“我”为中心自然而然就形成了，他们眼中没有他人，一般很难关心他人。

60后是受难一代，70后是苦一代, 80、90后则是享受一代，60年代的父母多少“颇有余粮”，不是钱包就是提款机，他们不差钱，对钱也没什么概念，他们一般不考虑钱的事，有钱就花无钱就袋，即使卡奴、即使成为月光族,刷暴信用卡也不是问题,一般也有人卖单。

网络一代,与开放同行,社会主义建设两手抓,经济手硬,文化手软,吃苦耐劳,辛苦奋斗等传统渐渐被人遗忘,网络的开放,西方文化涌入,基于对强者的崇拜与仰视,他们很快臣服,于是享乐主义流行，价值观中多了些“玩票”的观念。

70后是不自信的一代，消费是外生的――――消费不是为自己，而是为别人，消费是给别人看的,所以注重品牌，表现的面子哲学。

网络一代,是极有个性,拥强大自信、宣扬自我主义，不在乎别人怎么看，消费是内生的,为自己消费.注重自己的感觉与内心.由于自信,他不再仰视品牌，而感觉与理性无关, 感觉是没有“好”或“不好”这一传统的理性标准，有的“喜欢”或“不喜欢”是直觉,标准是投缘.

 80/90,物质极大丰富,科技的普及，产品差异化极小，良好的教育使他们更注重产品使用功能，不太愿为虚几的所谓品牌附加值卖单。

网络一代, 他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通,独立自主,他们坚持我的地盘听我的,不习惯被动接受，喜欢主动选择,,对居高临下的品牌不感冒，对于依靠广告狂轰滥炸,“地毯式”的营销宣传策略并不能收卖人心,,也没有强的品牌偏好与忠诚度.

E时代天生的探奇心理使。崇尚新奇特消费，喜欢尝试新事物，接受新鲜事物的能力也很强，对生活中非常规事件兴趣盎然，因此他们是喜新厌旧，厚重的历史可能成为袍袱,如果你不玩点新花样，让产品保持新鲜感，很容易把你从脑袋中删除，,

网络一代,娱乐是天性,消费感觉总是连着时尚与先锋、够酷够炫够刺激、潮流或流行性等等，获标新立异可能成为品牌大规模式杀伤性，美妙独特的感受、以捕获新生代消费者的注意力，大大激发了他们的购买欲望，一般他们不是“束手就擒”就是乖乖掏钱包

只要你知道这个真,你就可以以大博小,以弱胜强,你就可以引爆流行, 为新品牌成长提供环境快速成长成为可能:

他们喜欢看简单的书,于是郭敬明就成为最赚钱的作家,尽管时不时打点抄袭官司，闹点枪手传闻，

他们喜欢拉风秀个性,于是开个服店叫私奔,不仅客户引大量眼球，更有不少人进店血，

他们喜欢酷追求刺激,尽管坐的马桶,吃的象便便一砣一砣的食,菜名更是恶心“内痔出血”，可是店内就是打拥堂 ,

因为喜欢图片与卡通,走卡通路线的青春少女品牌里美在屈臣氏卖疯了,这是一个现代版的买椟还珠----买它却不用它,多数人觉得外包装太乖了，

只要他们喜欢，血拼一件奢侈品，即超透支一年的收入，也不眨一眼；

只要喜欢，光顾无人问津的宝小店，淘到的东西是至爱

………

网络时代, ,代沟已不能准确描术差距，也不是自己独特而显标签—自我,,更重要的是颠覆------他们独特购行为.

知道网络一代购卖真相,你必须反思的营期望行业,重要不是你能做什么,而是他们喜欢什么,

也以个性化营销取悦“80后”“90后”消费者。

名牌不等于首选，便宜也不会动心,关键是你如何让顾客看得顺眼

网络时代,是新品牌的乐园,标新立异是大规模式杀伤性武器,

如果不能在产品上玩点新花样,那么就在产品包装、名称上做文章。