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关于品牌,我一直有一个不太高雅的看法,其一品牌没有那么复杂,其二,品牌就是一个赚钱的工具,不然你很难理解那引起坑爹国有企业,害娘垄断行来为什么成为五百强,成为老外认可的品牌。
刘老师说企业最终结局是一个字---死!从企业结局的角度看,品牌不是长生不老药,其作用也就没那么光鲜与美好。我看来品牌很简单:其一,生的时候---赚两小钱花花,其、死的时候---轰轰烈烈一点。
品牌元规则
我写文章,一直是术多道少,我不太喜欢坐而论道,更多是起而行。我的梦想是,不求改变所有企业的命运,至少有那么几个企业因我而不同。
关于品牌研究与思考,布道者自然是刘师,金老师他们干的,因为他们梦想如果有机会,当当品牌的打手与帮兄,改变多数企业的命运。
刘老师金老师多是高层建瓴,以道立论,总是给你思考与启迪,但多数时候,我们即点道即止,却忘了道即有道,我们研究品牌,讲品牌规则,可能会突忽略品牌规则后面的规则,即为品牌元规则。
暴力法则:
最近关于品牌与销量的讨论很有意思,贤龙兄剑指品牌势能,刘老师锁定价值大旗,金老师拳打得人晕着转赂,最后其道殊途同归,讲的是品牌出----国家品牌和地域品牌!几位老师想法很明确,为什么中国现在没诞生世界级品牌(捎带说明如何才能产生世界名牌)。
也许是我们记性太差,若论品牌,中国才是地球品牌的老祖宗,而且历名悠久。数千年来,中国一直就是世界的品牌中心,不管欧州有点脾气做海强盗,软弱一点做庄园主,最后都中国品牌面前低头,不管他赚的卖命钱,血汗钱,统统为中国陶瓷,茶叶,丝绸付也高附加值埋单,当时中国是名符其实的世界很所,所有钱都往中国流。
为什么!冷兵器时代,中国有世界最强大的国家机器---最强的暴力,中国一生气,后果很严重,不是简单的修理你,而是动不动就在灭了你种族,在暴力面前,别人不得服我们这包药,我们向全球输出儒家文化,这就是刘老师讲的,我们一直自信为世界的中心。
鸦片战争,我们今天被欧洲一顿暴打,明天被小日本一顿海扁,突然发现我们那一套过时了玩不赚了,于是我们提出师夷长技以制夷,学习欧洲文化,以他们的价值作为我们的判断。从此,欧洲就为世界品牌的中心。
欧洲还没高兴几天,整个世界大打出手,一战二战美国大兵全球张牙舞爪,大炮与飞机的向批靡,美国品牌从此也就天下无敌。
社会在进步,世界告别野蛮生长,欧美猪强就把暴力进行升级与包装。向全世界辅出民主、自由、文化,当然他们看别人不顺眼,不认同别人的文化,不弄个颜色革命就是支持阿拉伯之春,从此文化成为征服世界的工具!
由于拥有文化霸权,老外(当然是欧美诸强)就拥有定义品牌的合法暴力----文化!没文化何来品牌,这一显规则让中国企业多少年努力付之东流,让多少人痛不欲生。
凌弱法则
品牌隐喻是什么,其实就“企业帝国主义”,企业目标是什么赚钱,企业帝国主义就是---暴力敛财,
品牌是附加值接选择者和维护者,是另一种方式划分的利益集团,由于控制规则与话语权,为了自身利益最大化,常用欺软怕硬的方式敛钱。。
奥的斯是不是品牌,当然是响当当的品牌,不仅如此还是全球老大,他可不是什么善男信女,一味从成本出发,降低质量,广州、上海、南京相继出现安全状况外,事故也正在发酵和升级,因质量问题深圳地铁方面作出了340部奥的斯513MPE电梯全部停运的决定。
KFC是不是品牌,当然是品牌的标杆,笑傲餐饮连锁江湖的霸主,她也不什么省油的灯,食品安全与质量问题层出不穷,“苏丹红事件”,后有“豆浆门”、“质量门”。
哈根达斯是不是品牌(在美国也就是大路货),当然是让人景仰的品牌领袖,作为冰激凌“贵族”,她是乎也不是什么好鸟,竟然是在深圳一个没有食品卫生许可证的黑作坊里加工。
撞“红灯”,跨国大品牌还很多,索尼和雀巢、亨氏、SKI……名单大概可以拉出一长串{
当然最气人的是小日本,公然宣传,最好的东西自己用,用很高的附加值,把不咋的产品卖给我们。
在发达国家,品牌意在是能安份守纪,隐喻总是好的,不要以为他们有一颗善良的心,其实是被逼无奈。因为行业集约程度高,消费者强大,稍有闪失,其位置就将被会被屁股后虎视耽眈眈对手取代。
品牌一到中国市场就变坏,行业的集约程度跟不上,消费都软弱好欺,干点坏事结果对品牌不是打击性的、毁灭性的,另一方面,他们自认为公关技术高明,要么打死不认账,要安抚媒体,制造虚假信息,最后交“保护费”完事。
品牌由于其强大的能力,使他们拥用合法伤害能力,成一种凌弱的手段!
破坏力法则:
现在中国市场主流观点是,为国家攒点技术,为民族创个品牌。
《销量与品牌的逻辑》讨论得热火朝天,原因是每一个企业都有建立品牌的热情与冲动,当然如何能走捷径,抄点近路最好!
在资金,技术全面领先,如泰山压洋品牌而前,中国制造如何才能立足于世界品牌之林?
品牌理论是西方建立的,我们学习西方的技术,执行西方品牌逻辑,我们本意是在模仿中创新,在学习中超越,能建立我们的强势品牌。
我一直有一个观点,一学习成功者,他们就发笑,跟师学艺,只能混成一个小跟班,永远当小弟,改变不了看别人脸色吃饭的命运。
成者说话的目的特别多,关键时刻总要留一手,赚钱的本领,吃饭本事,哪个心中没有一个底钱?。
从无到有,从弱到强,其实一直尊循规律只有一个----“破坏力”,也只有破坏才能成其为品牌。
破坏才是第一法则!植物,动物、社会概莫能外!你越有破坏力,你生存能力就越强,就越能获得别人的尊重。
汉奸对日本鬼子没有破坏力,尽管处处小心陪笑脸,获得的不是耳刮子就是枪子,即使汪精卫这样的第一号汉奸结快局也就是成为试验品,有破外力的杨震宇将军,杀日本鬼子如麻,死后日军官不仅要向其敬礼,还要将其厚葬,以示尊敬。
做销量也好,做品牌也罢,不是请客吃饭,而要把对手打趴下,老外不是同桌的你,到中国来可不做公益事业,对中国对手到甚至手段会用到极致,目的打倒我们吃独食。
老外也不是睡在上床的兄弟,他们没有帮助中国企业成长的义务,想一想,曾经我们多么天真与单纯,用市场抽换技术,可是换了什么?相信每个人都有一双眼睛。
如何做品牌,做有中国特色的品牌,刘老师说不能按品牌的逻辑打,要按你自己的逻辑打,我认为应在进一步,用我们的逻辑,专打他的痛处,让他不能,也不敢还手。
中本战后的掘起,他们搞了一套新打法,把机电与汽车工业建立在全面质量管理体系,打得欧美美国企业只有招架之功没有还手之力。
韩国突飞猛进,是把电子工业当快消品做,颠覆传统的工业设计,打得欧美企业垂头丧气,毫无脾气。
中国制造风声水起,同样是中国企业用了另一套打法,以价格战破坏老外的价值战,从此中国制造所向批靡!
刘春雄老师说中国营销一直在造反。
田友龙之厮说中国企业反造得还不够,声势还不够大,手段还太单位一。
外生法则:
研究品牌,很多时候让人纠结,甚至迷茫。做企业是穷人的销量,富人的品牌。消费的却是穷人的品牌,富人的销量。
这一切,只能从消费本身那里去找答案。
消费有两个特点,其一外生消费,其二内生消费。
外生消费,消费不是为自己,而是消费给别人看的,比中国人喝酒,不是自己要喝,而是喝给别人看。一位不大不小的官员道出真谛,不是茅台好喝(其实很多人不喜欢茅台酱香型的口感)而是他最贵。
内生型消费,消费为自己,只要我自己舒服,满意,消费自己的让别人去说吧。内生消费,重的是口感好,不上头,就是好酒,一个人在家里喝管它茅台,五粮液还是洋河!。
老外多内生消费,而中国多外生型消费。
中国人多外生消费,积贫积穷太久,多不自信,必须借助物化的东西来彰显什么地位,个性与从不同。
穷人多不自信,中国多穷人,需要显摆与炫富,需要品牌。小时候家里穷的时候,来一个客人,总要把家里一点肉全部拿出来一顿冲,显示生活过得很好,现在物质丰富了,大吃特吃一顿回锅肉大概不仅不能显摆,更多的是露出穷相。
外国人多内生消费,源于强大个性与自信,主张走自己的路,让别人去说吧,不管你中国制造越南制造,只要穿起来舒适,物美价廉,我就选。
富人多自信,老外多富人,富人获得江湖地位,再显摆几乎成装B,所以并不在乎什么品牌,看看人家美国,现在拼命挤出品牌的泡沫,还原消费的本质。
穷人对富人的生活是向往的,总是习惯模仿富人的生活,于是富人掌握了品牌话语权。说你是品牌就是品牌,不是品牌也是品牌,富人说你不是品牌你就不是品牌,是品牌也不是品牌,外国大路货在中国也就成了品牌。
我们要相信品牌,但是不能迷信品牌。
品牌不是万能,离开了品牌也不是万万不能!
做品牌,思想上慢不得,行动上快不得!
史贤龙: 提2个BUG式意见:
1、品牌与招牌:历史悠久的是招牌,这些历史悠久的能在现代社会继续存在才是品牌;现在讨论的是现代意义的品牌,不是起源性的招牌。限定一下讨 ...
田友龙: 招牌本品,本意无它,都是赚钱的工具,老坟也好,新坟也罢,品牌的基因并没有变化,在营销上,品牌只是营销要素之一,只不过我他喜欢夸张与神化,而己.
强与弱,其一本相即 ...
金焕民: 田友龙这厮---田先生喜欢这样自称,希望我套用不至于有不尊重之嫌---虽然有点望文生义,但的确属于有思想之人。品牌就是一种霸权,无论是对竞争对手或者是对顾客 ...
刘春雄: 从现实来说,我们要找短期做不了品牌的企业的生存之道——难道没有品牌就不活了?
从理想来说,我们要找到品牌的成就之道——所以,要探索品牌的形成逻辑、原理等 ...
史贤龙: 性价比是商业的基本原则,营销自然也是要以小(投入)博大(利益),对任何企业都是一样。做经理人或外脑,这个要求都达不到,就没有意义了。
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