读完刘老师<品牌化妆术>一文,拍案叫好,首先给那些“策划大仙”们当头棒喝,第二惊醒那些迷信“大仙”的人,喝彩之余我总觉得意犹未尽,因此续上一篇,揭秘品牌化妆术,让人们看清”大仙”们真实面目。

                       揭秘六大品牌化妆术

   我一直以为,品牌没有那么复杂,只要实实在在做产品,勤勤劳劳建渠道,真真诚诚服务消费者,假以时日,品牌自然就形成了！,过程就如贤龙兄说――哪一天不是在做品牌，结果就是刘老师观点――――企业做好了,品牌自然发亮！

   可是知易行难！中国商人又太浮澡,以多快好省为做企业第一原则总想走捷径，抄近路,于是一批策划大仙应势而生,他们让长于化妆术,让什么东西看起来象品牌,。

    洋务镀金品牌

   中国人”讲英雄不问出生”，商业上与之处处相反，品牌一定要讲出生。品牌后有一个强大的背景―――国家品牌，一个好的出生地往往代表技术、文化、品质、工艺、地位，甚至市场竞争力……某种意义上讲出生地就是品牌DNA。

   中国市场经济的起点是开革与改放，特征是老百姓买不到东西！稀缺时代,做生意就变得很简单――玩个COPY，开足马力搞生产，很轻松赚得钵满盆满！

   只要生产就赚钱,没有人注意质量,很快就拥有的喜悦被无休无止的质量问题折磨的痛苦取待，仅管消费者垂头丧气却不能放弃，因为别无选择！

   此时洋鬼子来了，带着二三百年的市场意识，严格的质量管理，先进的营销理念来了。中国消费者惊奇地发现，洋鬼子的品质总是很稳定，更时尚，功能更强大，当然价格也不菲。于是洋鬼子理所当然地占领高端市场，成为质量和品牌的代名词。

   俗话讲买的没有卖的精,精准把握消费者脉博，大仙们就开展轰轰烈烈的洋务运动：

   第一类染了头装老外，形似！把包装风做得哈日哈，要么搞得仿英抄美;

   第二类编造血缘充老外，神似！宣扬的是外国技术，进口原料，是风生水起;

   第三类捏造出生变老外，血统似！花几美金在欧美注册空壳公司，地地道道的中国货摇身一变成洋鬼子。

    科技成就品牌

   “高科技是个筐，什么东西都往里装”。科技是中国市场信手拈来“悬赏”帽，稍有特点贴上高科技的标签，一不留心就中国首创世界领先，不夸张地说近年就是科技"流年"，不仅使用频率极高，”漫天飞扬,席卷祖国的大江南北。

   包装高科技，因为我们做的事实在没有什么科技含量。我们必须告别八亿件衬衫抽换一架飞机的屈辱日子.于是全民集体呐喊----转型与升级!中国这个世界工厂，人仅能制造还能智造，更重要的是能变创造，每一个企业都应该为国家挣点技术！

   因此高科技就有广阔的市场前景，高科不仅代表高品质,而获得很高的价值，高科技更能赚取稀缺的眼球,有化腐朽为神奇的力量， 凡与高科沾衣带水，不是绩出众的一枝独秀，就是身价倍培卖翻天。

   此时高科技金钥匙,于是中国没有高科技就不办企业，没有科技就不做品牌,甚至种粮种中草药、养鸡养鸭，创办山菜加工厂等，也玩的也是“高科技”。

    高价提升品牌

   主流的说法”中国企业是拖拉机播种，镰刀收割”,中国企业很让人诟病,认为他们集体无能,搞经营有花招―――动不动就打价格战，无绝招――提升商品附加值相。

   市场的共识--中国大而不强，商品物美价廉，商人都是蚂蚁商人!现在必须进转型与升级―――每个企业必须为国家攒点技术，为民族做个品牌。

   品牌有一个简单的标准――附加值，也就是溢价能力，溢价能力表现很简单，就是高价。因此即使格兰仕一战(价格战)成就全球老大的江湖工位，多数人冠以“价格屠夫”，以示不屑。

   中国消费者有点纠结，一方面追求物美价廉，想尽千方百计占点小便宜，另一方面又认＂一分钱一分货＂这个死理，很容易将价格与质量等起来！消费者的心智模式中，自觉不自觉地又将品质挂在品牌这个钩子上。

   消费者认知缺陷就引发一个简单逻辑：高价＝高品质＝品牌！从此中国市场高价代表品牌，品牌所到之处不求最好，但求最贵！

   中国企业成长梦想十分迫切，又不走寻找路，追求“一战成名，一夜暴富”，梦想多赚钱快赚钱，高价不仅可以提高利润，还能成就品牌，一箭双雕，何乐而不为？

 

   从此，中国市场价格高企，甚至连满足温饱问题也被逼消费高附加值了！可中国商品也不太争气，体验实在太差，消费者将其贴上价廉物次的标签，把品牌附加值白白送给洋鬼子。

       包装美化品牌

   “人靠衣装，品牌卖包装”，这是中国式品牌的基本法，也是市场制胜，赚钱的妙方。

   “以貌取人”是中国人一种固化的生活态度，也是一种文化的传承。进入键盘时代，慢节奏变成快节奏，慢生活变成快生活，时间成为稀缺而奢侈的资源。由于产品的极大丰富，信息的高度不对称，选择变成了一种痛苦，糟糕的是此时还必须快速做出决定。消费者最大能力是把复杂的问题简单化―――凭借原有的生活经验与习惯去做判断。于“以貌取人”就嫁接到商品选择上，“以貌定货”成为具有中国特色的消费行为。

    从此中国市场货卖一张皮，忽略产品本身的价值，疯狂追求标新立异的包装效果，其妙处说不完：其一，华丽包装可以对消费者形成品质好的心理暗示；其二，奢华包装可以提升产品档次和销量；其三，奢华包装可以支持产品不菲的价格……

   市场竞争最终变成了包装大PK，看白酒包装之奢华，塑料、金属、玻璃、陶瓷、木材、水晶，等等，只要能与高档沾点边的，就一股脑儿齐上阵；瞧化妆品包装之光鲜亮丽，华光异彩，五颜六色，直让你眼花缭乱；观保键品极尽夸张之能事，里三层外三层……

   中国缺少一流的产品、一流品牌，却始终不缺少一流的包装，这大概是中国这个全球第二大经济体的一大贡献。

       文化擦亮品牌

   市场是一场头脑争夺战,做品牌就必须要抢占消费者的心智.产品的物理属是通用,商品代表支持的文化才有个性与独特性，才能独占消费者心智。文化是品牌最高境界,做品牌就必须高屋建瓴,从文化切入,否则就输在起跑线上。

   听起来,品牌文化确实很美!

   什么是品牌文化?说得直白一点就是用价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征来取代产品的物理属性。

    品牌文化，本来是个泊来品，其实是老外输入给我们的，本意利用全球化中西方文化强势地位激发我们不自信，在博奕中掌握主动！因为品牌文化是老外定义的，打品牌文化战，自然是不打三分低。

   品牌本来没什么文化可言，本就是一区隔的符号，品牌文化也没那么神秘，坚持良物理效用给消费者带来良好体验，良好体验坚持下来就升华为精神效用，于是就成为文化。

   刘老师说我们往往把手段当目标，看到成功品牌都其象征意义，就认定文化成就品牌，却忘了文化这个上层建筑一定需要物理效用基础支撑。于是先制定很美的纸面文化，可很多时候我们实力不支持，比如做产品工艺技术，说一套做一套，商品与文化错位，最后品牌患上精神分裂症！

   文化需要时间累积与沉淀，是吹不出来的，也是不速成的。使打造出来，也是快餐文化，当然来得快已去得易，最多也就是短命牌。

   文化是一张好牌，很多时候却不能成为赢牌，以文化开品牌之药方，我看到结果多数医治成功，病人死亡！

    概念助推品牌

   “品牌树立快，全凭概念带”这是中国式品牌打造的另一捷径。中国已由卖方市转入买方市场，产品同质化,在品质和价格及服务方面建立差异化与优势，几乎是一件不可能完成之任务。此时，利用别处心裁的概念优势，或改变人们的观念，或排挤一些太软弱的概念并取而代之，就可以快速树立品牌。

   中国消费者是喜新厌旧的，你不玩点新花样，搞点新动手，你品牌就没新鲜感，消费者很容易把你从大脑中删除。

   玩花样，概念就是大规模杀伤性武器，向消费者灌输新的消费观念，第一可改传统的消费习惯，第二可以让产品变得时尚，贴上时尚的标签，高价也能卖翻天！

   近年能在纷纷扰扰的市场中脱颖而出的品牌，无一不是概念营销的大赢家。养生堂其产品不仅跨度很大而喜欢跨界，成功率奇高，人家玩“概念营销”那是得心应手；史玉柱能重负翁东山再起，脑白金成摇钱树，从科技的角度脑铂金什么也不是，概念营销居功至伟，化妆品行业这两所风声水起，中字号企业强势复苏，也是借“植物”这个流行概念。

   概念易于传播，可不是品牌的基因，多数概念其实是为概念而概念，虽没有产品这个基石，也没企业持续价值的支持，无中生有的概念，就成为一道催命符，于是中国企业多流星，各领风骚二三年。