热度 40|||
有人说这是最坏的年代,这是乎道出了中小企业的心声!听,有多少人抱怨竞争激励,利润太低;看,有多少温州老板不是跑路就是人间蒸发.当老板尤其是小老板几乎成为太阳底下最糟糕的职业,更有戏言----恨他,就让他当小老板!
市场经济,改革开放是主旋律,政策释放出巨大的空间,七十二行集体井喷,此时只要你胆子大一点,干活多一点,脑子活一点,即使赤手拳,你也可以打出自己的一片天:一不小心或稍不留心,你就名利双收,退后求其次也可弄个发家至富,即使命运不济,大抵也可以养家糊口.
三十年后,政策基本上不能给我们带来增量市场,行业竞争由跑马圈地转为抢取存量,翻译成专家也听得懂的话-----中国市场由机遇型转为战略型。
市场分久必合,行业整合以大企业出现为标志, 丛林生态法-则--大树底下不长草,大企业成功,一定是众多小企业其墓志铭书出来的。中国多数行还比较分散,很少有行出现用特劳特预言“只两匹马赛跑‘的结局,不过很多行业早已悄悄拉开始清理门户的大幕,个别行业已行成垄断甚至寡头垄断的市场格局,只有少部行业还诸候混战。
中国企业特别是中小企业,最厉害的本事就是混水摸鱼,对市场变化束手无策。行业清理与集中,以价格战开始(行业混战,是因为毛利太高,吸引太多的新进入),以高利死了微利却活结束,微利时代如何经营,对于习惯性粗放经营的企业,是一个全新的课题与挑战!
小企业的生存方式不多,或者说只有两招:其一、打不过敌人加入敌人;其二、不做品牌做销量!打不入敌人加人敌人,说成专定营销术话,就是成为大企业的一部份(配套),这个听起来很美,中国商业流行一显规则,店大欺客,客大欺店。大企业不是同桌的你仅各个环节卡要拿,对小企业层层盘剥,很多时候肉吃了,顺带连汤都一起喝了。不做品牌做销售,想一想很有诱惑力,要实施这个构想,必借力渠。渠道也不是睡在你上铺的兄北,对做销量可是求全责备,进场要烧香,做销售要陪笑脸,结算还要磕头。很多时候渠道比黑社会还黑,要钱没商量,于是有人调侃:不进场是等死,进场是找死!
老板是特歹材料做成,全贴着强者的标签。他们不希望别人掌控自己的命运,无论多么糟糕的牌,即即使不可能完成的任务,他们总是能找到解决方案,这一次,他们将目光投向营销。营销是企业火车头,火车跑得快,可全得车头带!
中国营销是乎泛善可陈,第一我们没有自己的理论与体;第二,我们看家本领是促销,即使促销也没有一个突破一个世纪前送油灯卖煤油那个经典案例。中国营销人多数只会品牌化妆术,玩烧钱的行为艺术,多数老板人烧不起那个钱,多数老板对营销是相当纠结,又爱又恨,左右摇摆,很难做出决定。
上帝是公平的,他对你关上一道门,就必定会为你开一扇窗,他总为强者设一道死穴,给弱者一次生机!已无退路,别无选择的中小企业终于发现一线生机:可以以弱胜强,甚至可玩个颠推覆的商机――――电子商务。
电商把所有企业重新拉回了同一条起跑钱,成功者的路径依赖,大企业开始对电商相当冷漠。初始阶电商就成为草根创业乐园,赤手空拳打天下的舞台,并且很快有人脱颖而出,中国工成功总是几个有限的案例被无限放大与激荡,然后集体跟风,于是电商风行天下。
玩电商也不复杂,不外乎做品牌与做渠道!做品牌自建B2C,基本上就是玩钱有,时此至今,中国几光无限的B2C还都处于烧钱状态,没有一家赚钱,烧钱是少数人干的,多数玩不起,于是只有一个选择,多数企业电子商务有一个简单的定义―――开一个淘宝店!
淘宝曾经确实是座金矿,创业者的天堂,确有因此改变命运,有出奇制胜,有人因弱胜强,当淘宝热席卷大江南北,城市乡村,淘宝那点小秘密成茶余饭后的谈资,此时机会是乎不再是机会,
玩淘宝就不得不说淘宝的运营模式,淘宝实行的资源配给制,只有进入大客户序列,才能获得其优势的广告资源。要成为大客户,需要真金白银,需要玩钱,2010年不低于300万,这个对于多数中小企业而言无是个天文数字。
占领淘宝事件进一步说明淘宝开始公开与中小企业说再见。有说马先生劫富济贫,这句用用来批判银行是很合理的,批评马先生则有失公允。马云先生是一位商人,选择免费模式其实是为了打败易趣,捎带解决中国草根创业问题,只是他喜欢把自己包装成诗人与哲学家,不要用道德去绑架他。每一位商者都要抓大放小,减掉不赚钱的客户,想一想是也就心平气和了。
当然马先生门并不代表世界未日,只是我们很多人看到了商务,却忘了电子!很多人看来网络带来交付方式的改变,,却没洞察到网络改变了消费者的行为与习惯。
权威市公司经过半年的研究得出一个结论:58%的网民购买产品前会在网上寻找建议,60%的购买者受到网络上的影响,甚至有网民不购买网上找不信息的产品。很多人可能忽略现象,那些财大气粗,在央视一掷千金的主,几何在广告最后悄悄加了一个客客户界面――――一个标准百度品牌品词条界面,当然很多人看到了可能也搞不懂为什么。
风起云涌的网络革命,重要不是对媒体、通信、娱乐等推枯交拉朽的颠覆能力,也不是资讯无孔不入,在饭后茶余,在小小的手机屏幕,在拥紧的公共汽车上,在臭气熏天的公厕——————疯狂奇袭我的样眼球!而是网络让国人第一次有了说话的渠道,由此中国进入自媒进代!自媒时代,媒体碎片化,媒体是最贵。自媒时代,人人是媒休,处处都是开发的平台,对于中小企业而可以通过互联网和新兴的数字平台免费宣传品牌,营销又是免费的。
网络时代三流的营销人,花大钱做小营销;二流营销人,花小钱做大营销;一流的营销人,不花钱做营销!
田友龙这厮不是专家,更不网销专家,这一切都是夫子曙光强加给我的,我是一个地地道道的实战派,而且一般先行布局后发制人,五年前开始关注淘宝,四年前曾领导一个电子商务部门,凭着几颗坚硬有脑袋,日子过得相当滋润!三年前淡化商务转向电子,电子来营销品牌,居然把一个小品牌做得风声水起。
夫子曙光,历来低调,古道热心,成人无数,却甘居幕后,自得其乐。夫子有才,又埋头研究营销十载,对中国营销洞若观火,通常又能领先半步。夫子曾和美国新闻集团高层扳手挽,赢强者无数;操盘第一营销网,夫子闲庭信步,对手投降让路,对网络营销那点事,可称得上炉火纯青,却惜字如金,轻易不亮出自已的观点。
架不住田友龙这斯死缠烂打,加上这两个家伙历来就有点臭味相投,不仅以常能碰出点火花,而有共同的担当---为中国营销做点事,给中企业一帮助,
这两个家伙历来主张好东西要和好朋友分享,不管经验教训,总是实话实说,不保留不修饰,不惧怕想教出几个竞争对手,即使是大规模杀伤性武器,也原意无偿送给大家!
于是,就两个家伙的臭味就凑合出了〈免费营销〉
愿这部中小企业网络营销手册,能让朋友们特别是中小企业,在网络中脱颖而出。
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-4 21:19 , Processed in 0.040524 second(s), 18 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn