日志
让低价成为一种成长策略
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为一个中小企业,一个“拾遗补缺者”，市场细分一直是我们市场制胜的法宝。做“小池子里的大鱼”的策略使我们的日子过得相当滋润，但是我们也有烦恼——市场份额和影响力有限，小池子的鱼再大到江海也是小小的。那怎么才能增加市场份额，怎样才能成长呢？
高档产品低价卖，
新老顾客不买账
要想卖得多顾客就必须多，顾客在哪里最多？当然是主流市场。多年市场实践，我们认识到中国主流市场是低价的，物美价廉是其消费的核心。某知名市场调研公司研究表明，对于中低端产品中国消费者更信赖本土品牌。这让我们看到了中低端市场的希望。隆力奇就专注于中低端市场的开发，一不留心成就了年销售额近三十亿的大企业，成为本土日化品牌的标杆，这更坚定了我们参与主流市场竞争的信心。
如何参与主流市场竞争呢？通过谨慎的研究，并结合公司的资源，我们决定把公司旗下的中高档品牌M价格下调50%，重新定位为中低价的大众品牌。这可以充分利用现有网络和渠道（渠道与大众品牌多数重叠），而且公司资源不允许我们再推出一个新品牌。M品牌产品线与低端市场相近，降价不降质，高档产品低价卖，真正的物美价廉会获得消费者青睐。对经销商与消费者的调研也表明，大家都对这个策略充满期待，我们坚信高档产品低价卖、物美价廉的产品一定能打动消费的心。通过更广阔的目标消费群体覆盖，我们相信能够抢占更大的市场份额。
于是我们选择了品牌基础较好但市场容量较小的H省作为试点。品牌基础越好调价的影响就越大，出现的情况就越多，就更有代表性。市场容量小，即使调价失败也不会给公司造成太大的损失。由于进行了周密的准备（制订了详细的操作方法，与客户进行了深入的沟通与交流，对销售队伍进行培训
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