做为营销人,小王是很自信的,因为他有骄傲的本钱，在十年营销生涯中，有很多值得大书特书的业绩，他创造很多经典的案例,，不少是教科书级的。比如他是中国营销界第一个运用第二品牌策略的人，硬是把一个名不见经传的儿童护理品牌做成了仅次于某知名全球护理品牌，这个比蒙牛早了三年；比如他在化妆品行业中创造终端加售后服务的营销模式，成为国产化妆品的标准营销模式。他也被子业界公认为是弱势品牌的营销专家。

高手通常会遇见新问题，而且是一般人无法解决的问题。最近小王就遇一个挑战。事情是这样的：一个老板，在股票上赚了点钱，于是想实业。当他看到一个数据说全年饮料业的销售额是多大，他就动了心，心想我又不比别人笨，做别人的十分之一行吧也是一个惊人的规模。退一步求其次C市近四千万人口，只要四分之一的分喝两瓶，日子也过行很滋润，于是他发扬了雷厉风行的作风，真的生产一个饮品出来，怎样生产出来的没有人知道，反正老板不懂市调，也不会分析对手，更不知道谁来喝，产品除了口味怪怪的外，基本上可以送到博物馆去。

产品出来了，老板再一次发扬了精算师风格：花费了多秒成本，计划自己多少利润，于是定一个价格，找三五个销售人员，他没告诉销售人员如何销，因为他认为这不是老板的事，要不然请销售人员干什么，然后老板就在家时等到赚钱的喜讯。

这一等就是三个月，销售人员换了一波又一波，产品除了零星铺货回款为零。马上进入夏季了，老板也知道饮品季节性因素很强，夏季不把产品变现变成为死库顾存了，这时老板想起了小王。作为一个资深圳特区营销人，其实一直是工作在追小王，而小王也有自己的一套择业的价值观和职业规划，原则上来讲他是不会与这种三无（无计无方向无管理）四拍（拍脑袋拍胸膛拍大腿拍屁股）老板合作的。当然作为资深营销人，小王能精准把握市场的脉搏，他当然知道饮料行业是一个无差别无特点高度同质化无进入壁垒的行业，竞争的焦点是品牌，做品牌是有钱人和有知识人的游戏，多数中国企业不适合做这个行当。

可这次小王却别无选择，其一老板是小王家亲戚，曾对小王家有恩，知恩不报非群子，其二、老板把自己所有家当都压进来了，第三、亲朋好友政策功心，晓之以情动之以理，小王不得不面对这个不可行的任务，真应了那句话：人在江湖身不由己。

老板知道两点：第一卖得好的品牌都是广告打得多的品牌，第二、小王是能人，能人就要少花钱多办事办大事。所以他对小王说：“我只有三万块钱了，你把三万块用出去，要求只有一个制作一条大家过目不忘的广告，这个广要把产品变成钱，其它你看着办。”

一个好的创意本就可遇不可求，能不能买产品更不好说，关键还要不花钱，有谁敢接招。可是小王没有退路，第一不能借外力，因为没钱，第二不能借内力，公司内部没有人懂营销，唯一三个做销售的是还未毕业什么都不懂什么会一点的大学生，其能靠自己能者多劳。

一连两周加班加点冥思苦想工作无进展，加上巨大的落差，小王也的点心恢意冷，这周六小王没有去加班，而是留在家里带两岁的儿去，好久没有好好陪儿子了，心理有点内疚，于是小王给儿子买了很多零食。

小家伙是见不要命，快速打天一包，美美地吃了起来。看到儿子吃得美美的，小王很高兴，他想逗一逗儿子于是他说”宝宝“给爸爸吃一”“可是小家伙一点也为买帐”，不仅不给”还跑得老远，很快一包就消灭了，小家伙打开另一种零食，这一次主动喂到小王嘴里，让小王又好气又好笑的是，这种东西很难吃。

于一个创意就在小王心理产生了，小王自己用DV拍的，

广告内容：一君群小朋友一起玩，所有的玩具都一耍，东西也一起吃，和和美美其乐融融，当找开一并X饮料时，不和蔼的画面出现了，小朋友躲着一个人喝，幸的是很快就被其它小月友发现了，无论如何他就是不与别人他享，无论是拿玩具换，还是威胁不和他一起耍了，最后一句旁白：好东西不愿与别人分享。

此广告一播出，一石击起千层浪，骂声一遍：

“有史以来最恶心的广告”“比脑铂金还滥的广告”“最无道德的广告”“最无耻的广告”………

更有网有在网上发布人肉搜索，要找出原创者，对他的精神和肉体判处死刑。

小王是个经历过风浪花的人，面对恶评并没有乱了方寸，他在报上发表一则声明：这是生意中真实拍得的DV，不是无中生有，是真实的写照，商业不是普及教育，要求是卖货，对于道教育，X饮品愿与大家共同讨论，如果真是因此对大家形成误解表示兼意。

此时有不同看法，有人支持，有人认为小王没道歉的诚意，仍然不依不饶，最后发展成为关于道与青少年教育的大计论。

现在要说一说销售了，消费者是不知道春秋大义的，要不然日本货不会在中国市畅销。作为消费者看到的是他想看到的，听到的是他想听到的。特别是作为现代的青少年，成人特别不喜约欢的多是他们特别喜欢的。所以很多人想试一试这个不会和别人分享的饮品是什么样的，居然不少人喜欢上了这个口味怪怪的东西，于是终端告急，生产出要加班加点，整个夏天都很流行。

夏天就这样热热闹闹过了，结局是皆大欢喜，只是小王花很多时间和精力才说服老板放弃这个项目，只是老板现在还没想通，明明赚了钱，为什么不做下去。