雷人的答案

一次参加某杂志主办的创业论坛，听完我的课，一位小老板问我“对于已创业成功小老板，最容易犯的致命错误是什么？”我告诉他“长大，小老犯的最大错误就是长大”，此语一出顿时雷倒一大片。

我的答案很多不能理解是很正常的，以大荣的中国市场，主张舍大求小，显得相当另类。其实成中国企业是很悲状的，由于没有做小店的思想，做大做强成唯一出路，千军万撞独木桥，每一天都有大量的企业死亡，十分惨烈与悲状。

机会的诱惑

中国市场太大发展太快，逐利年代，抓住机会稍加努力，就可以功成名就！中国市场成功者就是一本教科书，激发大有前进，于是抓机会成为中国企业共选择，很难经得起诱惑。小老板多数争强好胜不认输，，他们不甘心只做个小老，多数想成为企业，越快越好。前进的脚步还在地上，他们的心却开始飞翔，发展的速度永远赶不上老板思相，想到加速“钱进”。他们总是寻找加速器，小老板做企业核心思想只有一个---灵活，目标也很简单----赚钱。，一般是那个市场热闹往那里赶，没有机会创造机会也要干，怎么让机会从眼溜走。

小老板是市场竞争的产物，竞争成就他们强者人生，他们只相信拳头，做企业没有眼泪，成功使他们自傲，老子天下第一，如果不能傲视同侪，成功就是空洞无物。另一方面小老板不仅能赚钱，更会想钱，而且想别人的钱太多。小老板善于建立比较优势，用自己的长处与别人的短处比较中获得优势，总认为别人赚钱的地方更能成就自己有金彩人生，小老板面对市场很多时候想得透，忍不够，想得到，办不到，总会毫不犹豫地功入别人的赢利宝地。

细分市场

企业有基本的战略规则：老大采用防守策略，老二采用跟随战略，老三采用挑战微略，剩下的最理想的活动就是做个思拾漏与补缺者。通俗说活法做宁做小池子在大鱼，不做大池子的小鱼。常理上讲做小池子的大鱼比做大池子小鱼更安全，更容易成功，通常也意味着更高的利润与报酬，中国市场层级多，生活方式多元化，更有多种亚文化群，多种理念和理论得到积极运用与实践，这本来就是细分主义的温床。

市场分细是任何营销人都知道的道理，可知易行难，在中国是乎缺就从来就没有过细分的环竟，主流认知与声音是做大做强，舍大求小，很多时候是不作为的标签；目前来讲机会市场，关系市、政策市场，很多是一不留心或稍不留心就做大了，很多人习惯性走灰色路线而不研究市场技术；中国企业集体搞模仿秀，不仅简单成功奇高而赚钱太容，模式仿是没差异化的，没差异就不会产细分；最后中国人谈细分多谈的主义，很少谈问题，主义是解决不了任何问题的，很多小老板想细分，也找不到方法与路径，被迫随波逐流。

专家化法则：

市场细分道之不行，因为有其独特规则---不做第一就做唯一！一个行业永元只有一冠军，难道与获得奥运会金牌差不多，即使成为老二老三的机会一样微乎其微，多数企业不得不用另一种活法----唯一。要成为唯不能走别人走过的路，必须做几件与众不同五件事：其一创新一个区域；其二创新一个销售渠道，其三掌握一个新的领先技术，一个新之艺，其四、创造事种新商业械，其五、搞一个有创新的产品。

简单事做起来越难， “1+1＝2” 最简单的，地球人都知道，全世界最顶尖的专家也不能证明为什么。创新无论技术创新管理创新还是商业模式创新，技术含量相当高，中国企业一般不会做，不能做也不做好，风险大收益低。中国企业习惯性通过别人行动来都判定，对于没确定性创新其本上有戝心无贼胆，贼无责寮的，最后唯一其实一窄门市场，是一封团的面小圈子，容易不得半点闪失，对习惯忽悠，总可以找到人来忽悠，挑战是巨大的。窄门市场除了产品，还必须建专定客情与，持续的创新，选掼行业的智慧，必须建立在专一专著，最后成为专家，对于什么略知一二的杂家，小老板必须要转型，战略转型易，脑筋转型太难，很多企业通常绕了一大圈，结果终点又回到起点。

小老板新观念：

小老板必须要改变观念，伟大与大没有必须联系，商界生态环境中更多的小企业，多数小老板要学低头会认命，不要逞强，多数小老板最好的命运是做百年小店。

做企业最核心的剩者为王，小老板应该告别大思想，选择正确的成长路线：第一安全，第二健康，第三发展。

不要轻视百年小店，做起来不简单，必须找到自己独特的生存空间----大企业不愿干，个体户又干不了。选择不仅是智慧，更是艺术，多数小老板需要修行。

一个真正长命百年小店，必须建立自己的安全屏障，必须要有自己独门技术，独特的工艺，否则百年永完是梦想。