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小老板的版图
你能想象这是一个什么样的企业?拥用三个化妆品品牌,一个覆盖超市,一个瞄准专卖店,一个做细分婴儿市场;还一家全资的包装厂,注塑与吹塑双管齐下;一个生产品基地,年产能生能力以亿为单位;一家化妆品零售连锁机构,一家柜台制用厂,甚至还想玩一下房地产。此时我不知道你想用什么词来形容,但想信你会说这个企业不简单。也许我的答案会让你跌破眼镜,这只是一家销售不足三千万的企业掺各的行业。
小老板做企业最大特点就是贪,喜欢四处出击,希望东方不亮西方亮,据说小老板的平均寿命只有2.9年,之所以命运多拽其实小老板很少是饿死的,而是由于太贪,消化不良撑死的。搞不明白的是死吸引力却十分强大,大家前仆后续,大家哀之而不签之,所以悲剧总是一出接一出。
大文化大战略
我们传统文化是一种崇尚大的文化!我们以天朝大国自居;以大汉民族自傲;以地大物博而自记……大总是代表阳光伟岸代表高人一等,相反我们讨厌小---代表柔弱卑微甚至地位低下,比如我们称坏人为小人,曾打得我们满地找牙的日本,也毫不犹豫地惯小日本表示蔑称。文化有很强的惯性与传承能务,不仅引导我们生活,更能潜移默化中影响我们的经营与决策。
市场经济三十年,环境是贫爱富抓大放小:9为资本从来就锦上添花,从不雪中送炭,政策视大企业为宠儿,将企业看作弃儿,媒体给大鲜花与掌怕,从来不小鼓与呼,即使普通如你我的消费者,也将等同于质理与品牌。文化+政生可以改变一切,大企业大战略成为老板道先,如是没有做大做强的梦想。
市场的加法
中国市场太大,即使小众甚至微众市场乘以十三亿,容量也大得惊人,也可以让你赚得钵满盆满。此时中国还是机遇型市场,经营管理粗放,拼的胆子大,一不留心或稍不留心甚至是糊里糊益就成功,百富榜的常客,经常被提及标杆,基本是这样成功的,国个做事,历向榜样看依齐,国搞企业的不管企业家还是小老于是有条件要多元,没条件也搞点多元化。
中国历来就有能者相轻的习惯,小老板市场竞争中胜出,当然是能人,赢的结果让他们自我感觉良好,谁都不放在眼里,他们认这这是个聪人的世界,赢家就该获得一切,他们看自己的生意视解就如别人家的老婆---总认别人赚钱快赚得易,总认为自己赚得不干得苦干得累,他们不仅以不惑,而最不喜欢看到别人赚钱,总想进入别人利润宝地。最后做企业减化为四道加法:产品加法,产品越式越好;渠道加法—覆盖渠道越广越好;品牌加法—品牌发挥越多越好,企业家法---行业越多越好。
速度制胜
改革开放三十年,速度一直市场的竞争的焦,吼得惊天动地的主旋律“胆子在大一点,步子更快一点”。快市场充满一夜成名与一夜暴富的神话,慢就意味着落后,就意味着淘汰与出避。小企业必须比大企业更快的速度发展,否则永远无只能踏着大企业的脚印,看大企业的背影,小企业必须讲究速度制胜,快代表市场竞争,就有希望与未来!
小老板领导要快起来是不容易的,由于采凑热闹的战略,参与多成熟而充分竞争的行业,不存爆炸增长机会,一向灵活小老板果断将眼转赂企业之外,创造神话与奇迹,于是中国市就产生很多怪现象:
利基市场还立足未稳,急冲冲搞全国扩张,
一个品牌不未成所,就要早生超生一大堆子品牌孙品牌,
中国市还没玩懂,惊抓抓的吼全球化,
…………
贪多嚼不烂
加法的背后其实是一颗贪婪的心,说得直得一点就是一种浮燥心态,期望一口吃个大胖子,一锄挖个金娃娃,是贪多的结果是嚼不烂,消化不了,积在体内就成了胃扩张,最后被活活撑死,你翻开企业史,撑死的衰鸿遍野。
小老板做企业本来就东挪西支式经营,甚至是拆东墙耦补西墙,资金本用就捉襟见肘,做加法的结果钱个坛子两个盖,一小坛坛变馊菜。
做加法,本身是小老板挑战自极限,由于中国企业皇权式治理结构,命运完全掌握在老板个手,多数人可以干好一件事,少数人能同时干好二件事,个别人能同时做好三件,能同做好10件事的只有神,小老板是能人,但不是神,精力与能力是有限的,一件事花得多,另一件事花得少,最后的可能是顾此失彼,做加法,本身就选择了失败。
四处扩张,用人特别是优秀的人地方太多,多元化的企业一定需要多元化的人才,这一点不仅喜好出小老板本身认知,而一通常没有任何储备,不得己老板自己多干,于中国企业多一结果,英年早逝。
小老板做企业,最弱的是管理,企业管理随随便便就可以翻到崭新的一页,需要时间沉淀的。对群业务管理本理念方法差别是很大的,对此小老板毫无准备,小老板做企业搞张,通常管理跟不上企业发展的步脚,结果管理是空化,将结企业带来灭顶之灾。
专业主义的世界
纵观全球,中国是很另类,如第二主业之说除中国市场绝无仅有,全球企业忙瘦身,追求用最少的文字最短时间介绍,象GE这样怪兽,整个西方也是不多见的,中国反其道而行之,大企业个个要做中国的GE,小企业也要来个彩旗飘飘。
加法源于场机遇市场,今天,市场由机会型向战略市场型市场转换,粗放经营已一去不返,精细化营销闪亮登台,做深做透做绝才是生存根本。喜欢同时做三四件事,每件事浅偿则止的小老板,必须学会放弃,学会集中精力为精耕细作。
全球化是代,站在家门口,参与全球竞争,而且你总会发现一个比你价格低的对手,小老板必须源集中使用。全球化时代是分工与合作的时代,必须要有简单而直接的目标,市场份额建立在优越的能力上,优越能力来自专专业主义,未来小企业必须要有专家的身份和地位,才能在全球化时代生存。
多数中国小老板需要补课,必须学会减法,一定要记住集中集中再集中,聚焦,聚焦,再聚焦!
王亮: 企业家都希望玩加法,希望靠规模取胜。但是,当行业不景气的时候,学会做减法的企业家才是高人!在持续高速发展和进二停一的企业,我个人更看重后者。因为只有后 ...
漆园龙: 如果立足于本行业,但其他行业有机会赚一笔的话,应该可以考虑投入部分资金和短期时间吧。
何承云: 机会太多,特别是营销人,看到的机会更多,就容易迷失自己的方向!我自己都犹豫是不是该发展其他行业
朱宝留: 基本赞同,我们很多企业都几乎不适合搞多元化,很多看似很多产业,但都不精。
孙辉经理: 给企业一个辉煌的版图是正确的,但版图的实现不是靠说说的,他需要人去做,需要有能力、有方法的人去做。
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