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日志

第七章 小老板五大结局1 分崩离析

热度 22已有 1045773 次阅读2011-9-29 22:05 |个人分类:小老板系列连载|系统分类:营销实战|

做企业讲的是剩者为王,几乎每个老板都要想做长跑冠军!理想很丰满,现实很骨干,中企业很少是怛星,多数是流星,各领风骚三五年!据统计中国企业平均寿命不足五年,寿命超过五年不足10%,超过十年的不足2%。中国企业每天都上开业大吉的喜剧,同时也在上演关张大利的悲剧,可以说这是最好的时代,也是最坏的进代。解决了温饱问题,多少还有几个玩笑钱,但资金、技术、品牌、影响力都处于弱势地位的小老板,他们的命运又将是什么?

小老板五大结局1      分崩离析

企业的宿命:

有一位小老板,在没有任何产业优势的西部从事快消品生意,凭独终端+售后服务模式解决吃饭问题,接着进入婴幼儿细分市场市场,第二品牌定位不仅使其在激烈的激争脱颖而出,其增长速度惊人,功城掠地手段让对手心寒,,甚至撼动强生市场领袖地位。形式一遍大好,他公司却上演了胜利大逃,副总裁,营销总监等高管纷纷与他说再见,从此风云急转,以守代功,部份利基市场渐显颓势。

树大分叉,儿大分家是乎是中国企业不可辟逸的宿命,只要抢占一个小山头,多数中国企业不搞点分裂就闹点内讧。大家都熟知的案例有:万通赚钱了,冯伦潘石屹六兄弟就分家了;中华会计网上市了,明星教师们集体改嫁了;最经典是崔国防先生,于危难之际接手半死不活的姗拉娜,一有点起色扯皮闹纠纷,一个大有希望的企业就这样折腾至死。

分配的革命

分家大原因是分配不均,,中国式财富分配法则少数人成富豪多数吃低保。小老板多数曾经太穷,在金钱面前很浮,做企业一般没远大理想只有一个目标---赚钱。他们不仅想赚钱想得多,想别人的钱想得更多,结果小庙就养出个富方仗,很多小老板抽中华,开宝马,洗桑拿,吃龙虾………,可是员也,起得比鸡还早,、睡得比狗还晚,吃得比猪还差,干得比小姐还苦,收入连棒棒不如,中国历来就不患寡而不患不均,不愿做奴隶的人们闹起来了。

小老板领导的企业工资不高,环境不好,工作难度不小,拿什么来吸引人心,用什么来鼓舞斗志,往往画饼充饥,他们会拍着员工的臂说兄弟们好好干,做好我绝不会亏待大家。可是有那么一天要分蛋糕了,想到要切掉那么大一块,多数小老板心里就不舒服,看到员工拿那么多钱,就心痛,多数小老板舍不得,凭什么让员工诈一笔,即使关掉企业,也多分一点。最后得出一个结论,小老板可以同患难,却不共富贵,从此你走你的阳光道,我过我的独木桥。

功臣的宿命

中国社会历来是一朝天子一朝臣,每臣天子都杀人,中国企业其实继承了中国皇权衣钵,喜欢搞政治,玩权谋。小老板创业谦虚谨慎,从善如流,有家一样的亲切,此时一起打天下的兄弟,多数小打天下板一成功就灿烂,取得点成绩就飘飘然了,老子天下第一,高高在上指天笑骂,有国一样的威严,此刻所有人都是奴隶。从兄弟到奴隶有巨大落差,很多人特别是有能力承受不了,只好三十六计走为上。

小老板做企业,活命第一法则,创业的时候往往什么人都敢用,什么政策都敢出。可是一但功占一个小山头,老板想会发生很大的变化,此时他想的的骑马闹天下,管理才定平安,只要收获三五斗,小老板会为安全控制为第一要务,通常做法是招来血缘关系三亲六戚换防,此功臣要么走人,要么被杀。

道不同不相为谋

中国是个机遇市场,夸张一点说法遍地是黄金处处是机会,赚了钱的小老板总是面临很多诱惑,此时很多小老想得透忍不够,要将利润做未来的投资---而且要广泛投资,以便广种博收。员工特别是老员工总在另一方面看问题,风里来雨里终于苦尽甘来,眼见胜利果实不能分享,小老板广种博收,往用主业去养辅业,创业元老感情上受不了,思想上想不通,一般会阻止新领域进行投资。

脾气大是小老板的签标,小老板意识中,老员工就应该与自己一条心,即使不更解也执行,由于沟通技巧有限,加上眼自视甚高,认为自己才企业唯一不可人物,此时往往表现得简单直接粗暴必须改变一切,除了妻儿,否则要么换思想,要么换人。

中国式分手方法

做企业铁打的营盘流水的兵,员工来去自入,可是由国做企业缺乏契约精神,加之中国式管理有不言明特点,利益面前是一笔糊涂账,中国式分手故事多,而且通比较惨烈。

惹不起躲得起

中国人历来就有惹不起脱得起的习惯,躲的原困是他们坚信此路不留爷自有留爷处,喜欢研究三十六计,动不动就给你玩个走为上。此时躲不逃避更不是懦夫,当然也无关胸怀,躲的背后是利益----更大的利益。一般来讲能轻易言走者,多半都是秀优人才,分道的结果有两个,第一自立门户,第二加盟你的竞争对手,不管那种结果,都会有更大利益。有能力一般不缺乏追顺者,一人离开带走一队,此一折腾企业通常元气大伤,有的甚至一撅不振。

非暴力不合作

轻轻地来轻地走,不是每一个人都会如此洒脱,如果再关乎利益,多数人拿得起放得不下。于是就有一些坚位持好走不职赖留,留下来软抵抗---非暴力不合作(此时同床而异梦,也算一中分手)。你要以立规矩管企业,我就拉个山头搞个帮派,让你法不责众;你在报酬上讨价还价,我在工作上短斤少两;你要忽我,我阳奉阴违……于是乎,中国企业陷入一怪圈,只要有人的地方就政治,就有码头,生意做得不好,窝里斗个个是高手,企业激情和能量在内斗消耗殆尽。

死磕:

中国人崇尚亮剑精神,你给我一刀我必还你一剑。有那么少数人只要你不仁,他就会不义,一分手,舍得一身剐,不管什么代价都要把你拉下马---你让我不好活,我就让你不得好死;你不兑现承诺让我受伤,我让你暴光,你明夺我的劳成成果,我暗就盗你的核心技术;你出卖我人格与尊严,我出卖的核心客户;你掌握我的命运,我就点你的死穴……其结果当然是两败俱伤,损人也不利己,有人偏偏就要这么玩,中国企业演出最惨烈的分手----死磕,企业有另一种结局----死于非命。

小老板三项基本原则

小老板一定要选好创业合伙伴,选前要慎重,选后要坚,不要轻易说分手,即使分手,也要善待创业员老,这一点你可以学老赵的高招---杯酒释兵权!

中国人人特点是先君子后小人,小老板做企业,一定要先小人后君子,要先立规矩,学会先说断后才不会乱。

小老板要学会伟大的事庸俗的解决,特别是与钱相关的于,不要模糊,一定要放在桌面上说。
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发表评论 评论 (29 个评论)

回复 王参军462 2011-9-30 09:34
很现实,也很实际
回复 王亮 2011-9-30 09:48
轮回,小老板无法走出去!
回复 金克木得财 2011-9-30 17:52
财聚,人散;财散,人聚!
回复 何承云 2011-9-30 23:10
财散人也不聚,关键还是看分配公平原则
回复 刘汐波 2011-10-1 17:57
现在网上开店有两种方式。一种是自己开店,一种是代理加盟。如果你选择自己开店,那么你得先找到合适的货源,并且积压一定的货,然后去淘宝上注册一个网店,接下来要开始装扮自己的店,并且做大量的宣传,然后还要考虑物流,退换货等烦琐的问题。那么另外一种,代理加盟,也就是加入一家有实力的公司做代销,相对而言就比较简单。因为货源,售后,物流,信息流等其它细节的事情都有公司帮你考虑,你所要做的就是推广宣传,我在网上代理一家大型超市,经营品种达数千种之多,涉及到生活的方方面面,已经有非常多的人取得成功,如果你想有人指导开网店,有兴趣的朋友不妨联系我qq2224060509招商地址:深圳市宝安区龙华镇宝华路弘诚阁C栋223
回复 营销咨询 2011-10-4 08:54
共同的价值观很重要  他应该凌驾于共同的赚钱理想和目标
回复 深蓝的梦想 2011-10-4 14:48
从最近的各种消息看,房地产快蹦了,实业也快垮了。田老师,现在搞实业是不是很难啊?
回复 爱因斯坦电器 2011-10-5 01:21
很好
回复 传说中的海绵 2011-10-5 21:44
还是舍不得 ……放不开
回复 刘建恒 2011-10-6 14:00
"与钱相关的于,不要模糊,一定要放在桌面上说"太对了!!!
回复 田友龙 2011-10-7 22:12
刘汐波: 现在网上开店有两种方式。一种是自己开店,一种是代理加盟。如果你选择自己开店,那么你得先找到合适的货源,并且积压一定的货,然后去淘宝上注册一个网店,接下 ...
很欢迎各位朋友一起讨论,但谢绝广告!
回复 田友龙 2011-10-7 22:13
刘建恒: "与钱相关的于,不要模糊,一定要放在桌面上说"太对了!!!
我个的观点是中国人开始面对钱的时候是都是君子,真正分钱时大家都变成小人,所以必须先小人后才有君子.
回复 田友龙 2011-10-7 22:14
传说中的海绵: 还是舍不得 ……放不开
放开是很难的,因为国人做企业,唯一目的是赚钱!
回复 田友龙 2011-10-7 22:17
深蓝的梦想: 从最近的各种消息看,房地产快蹦了,实业也快垮了。田老师,现在搞实业是不是很难啊?
中国房地产业是世界上第一大怪胎,再不出点问题,大概没几个人能活了,实业方面,中小企业日子相当难过,据统计,广州的化妆品业,温州的中小企业都出现倒闭潮,一方面由于国家政策,另一方面也小企业的活动本来有问题.
回复 田友龙 2011-10-7 22:17
爱因斯坦电器: 很好
其实一点不好,作为一个有良知的中国人,没有一个人希望看到企业是这样的>
回复 田友龙 2011-10-7 22:19
营销咨询: 共同的价值观很重要  他应该凌驾于共同的赚钱理想和目标
我倒有一点不同观点,只要中国企业分配方式是一人成富豪员工吃低保,那么永远不可能有共同价值观.
回复 田友龙 2011-10-7 22:20
何承云: 财散人也不聚,关键还是看分配公平原则
公平主要是机会公平,不存在绝对意义上的公平.
回复 田友龙 2011-10-7 22:21
金克木得财: 财聚,人散;财散,人聚!
老牛这句话影响实在太大了,可以知易行难,据说有两件是最难办,第一是从别人包的掏钱,第二是抢别人的女人,其它一切好说.
回复 田友龙 2011-10-7 22:22
王亮: 轮回,小老板无法走出去!
与其说是轮回,不是说是心魔,很多人永远也克服不了!
回复 田友龙 2011-10-7 22:23
王参军462: 很现实,也很实际
很久不见参军兄了,其实更多的是选择,也是一种无赖,这是中国的大环境!
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