挖人高手的故事

有这么一位小老板，在西部有最大的化妆品生产基地，他素有人才杀手之美名，他挖人手人段让人防不胜防，甚至有点让对手胆颤心寒，传说中他有一个庞大的聚才计划，几要一网打尽西部优秀化妆品人才，他的挖人口号更广为流传“天下没有挖不动的人才，锄头挖不动，就用挖掘机”。

此公是挖人的高人，手下也曾战将如云---聚集过宝洁的超人，联合利化的能人，欧莱雅的高人、家化的强人……但他的用人方法却很简单---拿来就用。这些虎将确实独挡一面或独霸一方，可是宝洁思想，联合利化理念，欧莱技巧，家化战法却是不相容的甚至是相生相克的，加上能人相轻，结果要么各自为战，要么一朝天子一臣，由于没延续没有整合，最终不能形成企业合力，尽管折腾多年，日子也还算滋润，始终于法去掉小老板的标签。

赛马哲学

小老板深知“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，要成大事就必须找帮手，走上创业之路小老板就在寻觅。面对帮小老又很迷茫和纠接，中国从来就不缺千里马，伯乐一直就稀缺，小老板不可能是伯乐，伯乐识马技巧也知之甚少，识一直是他们的缺板。另一方由于市场化时间较短，职经理人制度无建立，人在职场缺乏敬畏与道德自律，职场流行浮夸风，甚至直接造假，就边打皇帝也都是个假货，由于缺乏诚信体系，职业操守的考证比考古还难，小老板被迫小心不得书屋谨慎，中国历来有耳听为虚眼见为证的习惯，让小老亲必须亲眼自见到你能干事，也干行好事，否则他宇放过，也不认错。

中国式用人有一个基本哲学“是骡子是马拉出来溜溜”：小老板要信真金不怕火炼，只有磨难才是人才的试金石。小老板用必须是先赛马后相马（也只能通赛马他们才认识得到马），为了验马倒有多大能耐，赛马过程中一般是先出难题再出险招，通过层层考验，小老板终于发现员要的才干，是猴给你一颗桃树，是老虎给你一个山对，是龙给你一江海。这就小老板用人三步-----赛马不相马，赛马识人才，量才而用。对任何人，都没有利外！

不信任原则：

小老板用人第一原则是什么？不是能力，而是信得过。有道是蜀道难，难于上青天，比上青天还难是什么，小老板的信任。任何一个小老板都把企业当成自己的命，甚至比生命还珍贵，谁会轻易托付给别人，由于中国市场与法律体制不建全，多数小老即使没原罪，也是游走于边缘与灰色地带，打擦片球是常态，另一方小老板做多数粗矿经营，放羊式管理，漏洞不少，加之商业不正之风，集体缺乏道德自律，楷油现象时有发生，甚出现企业跌倒员工吃饱的理晚，所以做老板其实也是高风险职业，传统的思想害人之心不可无，防人之心不可有，所以做小老板，不秘不防着点。

小老板用人---第一件事必须解决信任问题，搞清楚员工与自己是同路人一心。人心如大海，不仅宽广，更高深莫测，变化诡异，多数时候我们只能感叹知人知面不知心。好在传统文化给出解决方案----“路遥知马力，日见人心”。小老板用人有个法则“先冷后热，先干事再任事”。当然干事只是方法，在干事中把人心看个清清楚楚明明白白---期以事明其信，醉酒察其性，监祸福看其勇，临其利证其廉，必须经过酒色财气四重考验，才能从满腹狐疑到深信不疑，最后才拿到一张小进入小老板世界的通行者，此后小老板再会把你护上马，再送你一程！

用人法则—便宜。

小老板做企业每一分投入都是为了产出，由于赚钱紧迫感太强，他们便希望少投入多产出，甚至不投入就产出。对于用人也必须尊守这个基本规则，小老板认为企业不是学样，没有教育培训的交务，自己之所以付给员工薪水，就希望他能帮自己人解决问题。小老板用人指导思想就是“来之能战，战之能胜”。多数小老板习惯以胜（结果）给员工报酬，风险小，见效快，符合多快好省的赚钱法则。

少数小老板也曾培训过员工，培训结果大抵有二，其一不效果不好，其二、一培训完员工就跑。结果培训成本高风险的投入，，中国历来有好事不出门，坏事传千里习惯，小老板培的负面影响太大太广，很多多小老板谈培训色变，吃亏上当的教训太惨痛，最后小老板集体采取大行动---拿来就用，打死也不做培训！

拿来就用也小老板摸索的结果，小老板做生意是一分感觉事业，很多时凭灵光一现，歪打正着，多数只能意会不能言传。小老板因得到结果---一切培训都是纸上谈兵，最有效的培训在干实去摸。小老板用人拿来就会推上一线，不仅能减少培训费，顺便还捎来工作结果，可谓一箭双雕。

拿来新解

拿来就用身其实是一种试错法，在实践中去探索，企业成为实验田，做实验有其本身定律-----成功率低，周期长！对于吹糠见米的小老板，并不是最佳选择。

拿来就用，由于每个人都是独特的，都带有过去的烙印，出现的结果是张三打长拳，李四玩太极，而王麻操洪拳，各门派打出一个大杂混，最后企业乱成一锅粥，那里还有合力。

拿来就用，讲的其实还是单打独斗，单兵作战，偶然性太大，无法形成一套可复制的模式，模式才是企业发展壮大的基因。

折腾不是检验人才的好方法，特别是中国人才！中国人才什么都好，就是承受能不强，他们心灵脆弱敏感面自尊，最怕折磨，加之选择太多，折腾就是一把筛子，去掉总是精华---人才，留下基本上是糟粕—庸才。

小老板用人三大法则：

大企业怕用错战略，小老板怕用错人，特别只能成功不能失败的小老析，选人用人，方法都与众不同。

小老板选人不照镜子，更不能画脸谱，第一原则看是否能补充小老板的短板，这样才能优势互补，形成协同效应。

小老板用人，可以英雄不问出生，但必须英雄所见略同，也就是技术层面上可以求导，思想层面上必须求同，要高度统一，只有拥有共的梦想，才能建立打不跨吹不散的团队，这才是小老成长的基石。

小老板创业初期，可以不培训员工，也可以各自为战，当绝不对画地为牢，各自为用，要让每一个人好的打法理行汇总提炼，然后相互交流，最后集中优势固化成一套模式，才能提升企业竞争力。