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日志

小老板用人八大原则5   通才通用

热度 10已有 727763 次阅读2011-9-16 00:15 |个人分类:小老板系列连载|系统分类:营销实战|

人才的脸谱

一位小老板也是我的一位好朋友,要我给他推荐一位营销总监。当他色画出来人才的脸谱,我才发现根体就是一个不可能完成之任务。他要求的营销总必须玩综合实,,具体地说就是十大能力:市场调研能力、策划推广能力、招商能力、渠道开发能力、品牌管理能力、培训能力、团队管理能力,创新能力,学习能力,战略规划能力。这不是个案,而是众多小老板对人才共同的脸谱化认知,是人才,你就午十八武艺术术精通。

通才是老板的影子:

通才是稀缺的,但不代表没有,小老板本身就是证明。创业初期,一穷二白,小老板只能一个战斗,在市场上摸爬滚打,小老板演董事长,总经,又要客串业务员,会计,甚到是送货。市场锤炼,小不仅有很强的单挑能力,更是全能冠军,几乎营销全知管理知半。小老板是经验主义者,经验告诉小老板,要成功就必须用与自己一样厉害的人。

中国社会英雄惜英雄,由于物与类聚,人与同居,英雄从来就不愿委屈自己与狗熊为伍;只有同一个境界同一个平台思想识意才能无缝对接,小老板做企业,很多东西是只能意会,不能言传的,这需要心有灵犀不点通;最后一点,只有强强组合才天下无敌。老板英雄,当然希望员工也是好汉,多数时候其实就是自己的影子,这样就能心心相惜,达成共识,形成默契,大家齐心其力断金,市场就能无住不胜。

用起来便宜

小老板吹捧通才,其实有自己心里的小九九---便宜!小老板领导的企业不大,可麻雀虽小五脏俱全,一个公司总那多事需要人去做,按岗置人,工作量不饱和,再说销售小利润薄也养活不那么多人。小老板做企业,尽量减化岗位,增加工作职责,岗位简单工作繁杂,小老板还嫌不够,最再加一条---其它!其它是个筐,什么事都里装,从此工作不分份内份个,术业不再讲专功,只要老板给工作,那就必须完成,没有任何借口。

小企业大岗位,没几把刷子,很难在这里混,只有一专多能的复合型人才,才能得以生存,小老板领导的企业从此变成通才的世界。通才会做很多事,能做不少事,也能干好一些事,通才是块砖,那儿有事往那儿搬,。从他们起得比鸡还早,睡得比狗还,永远被事追赶,这样不仅可以让最少人干最多活,使用起来放心,使用起来还便宜。

跑马圈地思维

小老板成功并完全靠个人奋斗,主要原因是中国人傻钱多。用专家听得懂话说叫机遇市场,机遇型市是探险家的世界,成功的基础不中知识,比拼的也不是技术,核心要素一条--胆子大。小老板多数被迫推上擂台,不管三七二十一,一猛打猛冲,稀里糊涂就成功了。小老板历来善于美化与包装自己,找来找去,实在没得有多少值得浓墨重彩的,于是炮制一个原因理论―――个人能力与个人奋斗。

中国市场变化太快,知识更新与老化十分迅速,昨日成功一般成为今日的拌脚石,跑马圈地时代早就一去不复返,市场进入精细化时代,需要多兵种协同作战。多数小老板没有与时俱进,一招鲜的习惯使他停留在跑单帮时代,还迷恋那一套野蛮生长的方法,他们崇尚单帮,迷恋个人英雄,崇尚单打独斗,鼓励员工当全能好汉,吃自己的饭,流自己的汗,大事小事一个人干。

员工不是孙悟空

信息时代知识爆炸,穷尽一个专业所有知识都是不可能完成的任务,这个时代有特征是分工与合作,强调术业有专功,没有通才产生的土壤

不要奢望员工都是孙悟空,现实中也不会有不仅能腾云驾雾,更能七十二般变化,关键是能自己想办法解决一切问题的员工。

做事三个境界―――会能好.会不代表能,能并不一定能做好。一次把事干,省去修修补补的环节,才是真正的效率与效益。通才其实万金油,特点是样样通样样松,会干的事很多,干得好的没有两件,多数是凑和,通常采用锯箭法做事,由于不能善始善终,多数需要别人来修补,成本是相当的高。

老板法则----让平凡人作同不平凡的事

人分三类,除圣人与大奸大恶者,多数是普通人,没有太大的差异。圣人是拿来贡奉的,恶人是必须远离的的,普通人中出两拨尖的,永远是追逐的焦点,留给小老板基本上只有普通人。

依赖普通人,对于小老板是没有选择的选。小老板如何才能长大,基业如何长青。要把岗位设计成为普通人都能胜任的工作,激发出普通员工的潜能,让普通人做出不平凡的业绩,当然这对每位老板都是毕生的功科.

中国企业最缺的不是战略,而是一看就明白,一学就会,一用就有效的傻瓜员工手册

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发表评论 评论 (31 个评论)

回复 田友龙 2011-9-23 21:42
金克木得财: 小老板喜欢通才,但通才野心大,满足不了人家的愿望,通才也干不了长久!
通才的最大愿望就是当小老板。
回复 田友龙 2011-9-23 21:42
刘庆: 魏庆老师现在即将出版的这两本书,估计就跟田老师说的“傻瓜员工手册”相类似。呵呵
魏老师是修理经销商的商手。
回复 土著青年 2011-9-24 20:46
田友龙: 战略很重要,但是更重要的解码成为可执行的细节。
问下你现在蛮多的  净水器 和  纯水机 的市场怎么推广,以渠道为主的哦???
回复 田友龙 2011-9-25 21:39
土著青年: 问下你现在蛮多的  净水器 和  纯水机 的市场怎么推广,以渠道为主的哦???
那得看品牌大小,以什么市场为中心。就这样无法回答你。
回复 土著青年 2011-10-1 23:40
田友龙: 那得看品牌大小,以什么市场为中心。就这样无法回答你。
品牌不大,在武汉为中心的市场,定位中高端的私人和商户的
回复 田友龙 2011-10-7 22:31
土著青年: 品牌不大,在武汉为中心的市场,定位中高端的私人和商户的
中高市场,讲的精准营销,贵不可怕,但是一定要找一个理由是什么,也就是你要有一个概念,其二,常规的渠道就那几条,不用我说你也知道,不过你可以玩点跨界,与其它中高端品牌进行联合与嫁接,不一定能给你带来多少销理,但对传统渠道的拉动会十分强大!
回复 土著青年 2011-10-8 23:12
非常感谢您的回复,您说得这些组合拳我们也试过:和保险公司的健康理念挂靠,和小区物业的分享,但总感觉我们上游的厂家不愿冒险投大额硬广的...纠结ing
回复 田友龙 2011-10-9 21:59
土著青年: 非常感谢您的回复,您说得这些组合拳我们也试过:和保险公司的健康理念挂靠,和小区物业的分享,但总感觉我们上游的厂家不愿冒险投大额硬广的...纠结ing
经销商作为夹心层,那是有点难受的,而经商品牌的核有有三点,第一品牌组合,达到收益最大化,其二,渠道整合,这与与上游讨价还价的筹码,最后是强大团队。
回复 土著青年 2011-10-10 23:31
龙哥:
现在是这样的状况:经销商选定的主推的机型,由于价格虚高(当然利润空间预留蛮多的)和品牌的知名度不匹配的,弄的我们在城市里推广蛮难深入的...而我们初期进货却以这较多,库存压力现在蛮纠结的,,,推广小利润的却现在看不见上量的。   多方探讨,现在厂家又要我们走直销的路线.....哎....
回复 田友龙 2011-10-14 11:27
土著青年: 龙哥:
现在是这样的状况:经销商选定的主推的机型,由于价格虚高(当然利润空间预留蛮多的)和品牌的知名度不匹配的,弄的我们在城市里推广蛮难深入的...而我们 ...
代理商,最核心就是找好产品,厂家有没有明确的思路,如果厂家能力弱由代理商来做,就是最大的杯具。
回复 土著青年 2011-10-14 13:27
对头  看来我们要整体调整思路了
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