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第四章小老板赚钱六大不良心态一 只想以巧赚钱
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神六上天的传说
神六上天，举国欢庆。外国专家很困惑，他对中国专家说“你们中国人真让人整不明白,卫星上天这种世界顶级科技可以做得很好，镙丝钉这种简单活，你们为什么干不好?”。中国专家回答很有技巧“我们中国人眼中没有难事,只要认真什么事都做得好，只是做镙丝钉这种没技术含量的活,我们一般不认真罢了!”
当然这只是个传说，专家的急智让人佩服，更赖人寻味，引人深思。开革开放三十年，中国市场风起云，一不小心我们就超越日本成为全球第二大经济体，可是中国没有诞生世界级卓越企业，也没打造出一个全球领先的品牌，我们赚的不是搬运费就是导游钱！为什么？因为我们太聪明，做事不认真。最聪明的人是谁？小老板，多数老板都自以为老子天下第一，他们没有实力制定游规则，也没有能力改变消费者，更没有影响力左右社会购买力，聪明的小老板选择游击战----出奇兵，以巧取胜！
巧是文化的产物
商业行为受文化影响，更是文化支配的结果！，中国传统文化一直不太主张实干，轻视苦干，推崇巧干，最高境界就是四两拨千斤！即使两军对垒，拼绝对实力，我们也不主张千军万马决战沙场，杀敌一千必自损八百，代价太大，体现不出为将者的艺术与智慧。为将之道在上兵伐谋，不战而屈人之兵；差一点也要把战争搞成艺术，还带点哲学---射人先射马，擒贼先擒王；，最差是那种头脑简单四肢发达的武夫----勇冠三军，杀人如麻！巧在商业上体现更简单更直接甚至有点粗暴-----生意人精明点，巧妇能做无米之炊。中国商人真能做无米之炊，而且有三招：其一借梯登天，其二借船出海，最高级的是借鸡下蛋。
市场经济三十年，开革与开放是主旋律。经济建设有三个基本点---市场换技术，市场换管理，市场换资金。我们搞技术不会，搞管理又太累，搞品牌又太贵。由于落后得太多，我们又必须胆子大一点，步子快一点。借力打力，以市场为交换条件，拜师学艺，再借别人的钱来做自己的生意，最终师夷长技以制夷，徒弟打败师傅。
师承洋师傅的企业很快就在市场中突脱而出了，一此先知先觉才发现做企业其实用不那苦那么累，偷师洋人就是成功捷径，第一、首先方向错不了，其二、手法上很先进，其三、基本没有市场风险。他们毫不犹豫地抄袭洋鬼子，一不留心赚的钵满盆满。国人历来信奉榜样的力量，先驱的顺成为发家致富的楷模。最后中国形成一道独特风景，大企业巧学习欧美，小老板巧仿大企业。
巧是聪明人思维
中国企业是人法而不是法制的，少数人随意领导多数人，能人是企业的基石。能人第一要素就是聪明。要在市场竞争业中胜出，做老板必须是聪明人。中国市场太大太复杂变化太快，不确定因素太多，中国企业历史基本上就是一本战斗史，搞斗争聪明是入场券。商业本来就是聪明人的世界，某世界五百强员工手册中就有一条----聪明点，但要大智若愚（大智若愚是聪明另一种表现）！某西南富豪说得更直接，做诚实而精明的生意人。
聪明二字人人会写，一般人还真难理解其真义，厚重的历史沉淀对聪明的定义是智慧及乎妖的，标准有三条：第一，动口不动手，运帱帷幄，决胜于千里之外；第二、善出奇谋，出奇制胜，要么以弱胜强，要么完成不可能完成的任务；三、精于权谋，劳心都制人，说得直白一点就是能忽悠别人为自己所用。
小老板是聪明人，成功使他们自我膨胀，让为老子天下第一，他们把实实在在做事，老老实做人不放在眼里。另一方由做大做强的梦想太迫切，他们必须胆子大一点，步子快一点，可是没做大做强的资源和实力，必须行动巧一点，由于中国消费者不成熟，很容易被忽悠，很多小老板不忽悠白不忽悠，把消费者包中钱掏出来再说。
巧是被迫无奈的选择
企业家冯伦有一句名言----伟大是熬出来的！财大气粗的冯先生站着说话腰不痛，更是饱汉不知饿汉饥。熬是一种理想的假说，听起来很美，绝对不能用来指导小老板经营与实践。熬是很贵的，需要漫长的时间等待。小老板知道今天很殊酷，明天更殊酷，后天很美好，很多人死明天晚上。不是他们主动放弃，实在是他们熬不到后天，通常在明天晚上他们就弹尽粮绝，光荣牺牲了。
小老板创业，活下去是第一法则。活命不能靠创新---创新多数小老板不会，而且创新太贵，小老板承担得这个成本；活命不能相信战略-----战略太远大，小老板必须活在当下，今天用什么去赚钱，明天用什么去赚钱；活命更不能依赖做管理---管理是治本，建立在缓的基础上，活命却是急，用管理救小老板多数是医治成功，病人死亡。那么小老板的战如何打？其一，只管结果不管过程，不管花招毛招阴招，有结果就是好招；第二必须巧，出奇不意，出奇制胜，必须花小钱办大事；第三，快，必须立竿见影，吹糠见米。
小老板的忽悠大法
近年来中国市场的主旋律是“渠道为王，决胜胜终端”。精明小老板发现终端是一个种稀资源，终端对未成之事总是求全责备，将成之事总是委曲求全，有很高的进入门槛。一个品牌推广方式能精准打动消费者心，就能形成强大终动销售力，终端障碍就不功自破。中国消费者是不成熟的，容易忽悠的，于是小老板做生意，想的做的都如何忽悠消费者掏腰包。他们忽水平是炉火纯青，即使赵本山也自愧不如。
高科技速把头带：
科技保品质，国人做企业，技术一直就不是强项！如果一个企业在科技上领先，不仅能获得市场竞争力，还能获得媒体关注，政策的支技，甚至资本的睛睐，可谓一箭多雕。精明的小老板深知其中的奥妙，中国企业出现一道怪现象-----越是小公司技术水平与技术十分了得，一个小厂生技术比臂世界五百强，那只是小儿科；当纳米技术在实验室都只是种概念时，一家生产技术员都没两名小厂就可以把它商品化，当糖尿病还属于世界性难题的时候，一个搞模仿的小公司，已经研发出治愈糖尿病的新药了……于是中国消费者用全球最贵的成本获得最差的体验，于是迫不得已，他们转向相对诚信的洋国子，被迫崇洋，不得已迷外。
假洋鬼子人人爱：
中国消费者崇洋迷外，第一老外总意味着更好的品质，第二，意味着身体的象征。当然老外也代表着较高的价格。小老板精准地把握消费者脉博，发现这是一个金矿，于是想方设法拌老外：其一，取一个外国名，写两句外国人看不懂的中式英语（说明书），染了头发装老外；其二、在海外注册一商标，其实就一空壳，一切与国外无关，硬要说自己是外国血统，正崇老外；其三、明明是国产品，偏要说运用外国技术与原料，海外寻宗问祖装老外。假洋鬼子流行，高兴的真洋鬼子。假洋鬼子成功，就在为真洋鬼做传播，市场是洋鬼子的天下；假洋鬼子失败，就是真洋鬼子做证明，中国人玩不转市场，无论如何假洋鬼子都成不了赢家。
名牌产品处处在
品牌是消费的，由消费者说了算！可是消费者是分散的，是没有组织的，你无法听到他们的声音，必须由机构来表达消费者民意。由于市场不透明，信息不对称，于是机构与小老板都看到机会，加上不良媒体的炒作，最后中国市场，品牌是机评出来的，甚至是花钱买的，（据说中国有全球最多的评选机构），于是中国市场什么都缺，就是不缺名牌！很多时候这个所谓的名牌最多也就是一个有名字的标牌。中国品牌光怪陆离，一个在很多地方都看不到踪影的产品，可以是消费者喜爱品牌；一个技术员也没有一个的工厂，也可搞出国家标准重点推广产品……名牌不是吹出来的，名牌建立在消费者的感知之上。也许有的时候，你可以骗所有的人；所有的时候，你可以骗有些人，但你不能在所有的时候骗所有人。消费者一但发现自己受骗，会毫不犹豫地离开你，基于“好话不出门，坏事传千里”习惯，到时你的命运可就不太妙。
产品畅销国内外：
在中国做营销人，你必须要很强的心理承受能力，有太多企业一不留心就创造速度传奇与业绩神话，不仅国内表现上卓越，国外更惊艳，动不动就惊欧美超日韩。让你以为老革命遇到新问题，甚至觉得自己OUT了。可多数时候是吹出来的，只做两个区域市，就粉饰成全国领先，有一瓶产品被亲朋好友旅游时带到国外，就大声宣布进军全球市场。为什么如此高调宣布，原因很简单，国内市场不成熟，品质要求低，欧美市场成熟，品质要求高，借欧美为品牌背书。可是他们忘了消费者思维方式，他们对产品畅销的认定方式伸手可见，触手可得，否则他们就会认你在吹牛，一但给你贴上王婆卖瓜的标签，永远难获得他们的信任。
概念炒到云天外：
中国消费者善变，而且喜新厌旧。小老板与顾客贴得很近，能感知顾客的心理，他们想尽一切办法满足需求。搞新产品需要创新，可是搞创新是个技术活，小老板不会，搞创新很贵，小老板也不愿意做。不过小老板知中国消费者不成熟，加上信息不对称，很容易被传播左右，可是中国人做包装概念来忽悠消费者，炒概念，小老板个个是高手，把者厘说成生态水晶技术，把竹碳说成光触媒………从此中国市场就很热闹，永远不缺故事，概念满天飞，口水战流行。面对众多的概念，消费者无法选择，他们有化繁就简的能力，他们认为一个好产品就能用简单的话就能说明白，，只有正真的大品牌才能把话说简单，于是小品牌就样把市场份额拱手送给大品牌。
成功之道傻一点
国人多聪明，聪明人很多时候其实是聪明反被聪明误！聪明国人做企业在于取决，为了走捷径，大企业眼睛盯的欧美，小企业心观注大企业，唯独心中没消费者。多数聪明人不知道中国消费者全球最善良，只要你对他好一点，他不仅会毫不犹豫地掏腰包，还会对你歌功颂德！想一想海尔吧，洗机坏了本属质量问题，海尔对消费者好一点，很快上门维修，不让消费者等的心急，洗衣机坏了，大家还要为海尔说好话，最后是服务支撑品牌，中国家电第一品牌就这样诞生了。
市场制胜之道只有没那复杂，只有一条生产出适销对路的立，而这才是立业之本，基业常青之道！
中国企业之所以没成功，不是你不够聪明，而我们缺乏傻劲-------认认真做事，老老实实做人，实实在在做出好产品！
