并购----这是我对中国白酒行业创新模式开的药方！当然诸位看官可能对此不以为然，甚至会嘲笑笔者无知，并购是一种基本营销战略，凭什么叫创新？且莫急于拍砖板，首先弄清什么叫创新。现代管理学对创新词定义-----在人的主观作用推动下产生所有以前没有的设想、技术、文化、商业或者社会方面的关系。翻译成大家都听得懂的语言---创新就是别人没想到的你想到了，别人没发现的你发现了，别人没做成的你做成了！中国白酒行业一直以内生性增长为主，基本没有并购事件发生，并购对于中国白酒业而言显然是一种全新的战略。

无奈的选择

中国白酒业一直以热闹甚至有点疯狂著称，公司业绩高股价更高！光鲜的背后更多是尴尬，随着经济水平文化素质的不断提高，白酒有害健康的认识逐渐深入人心。国家政策方面，不仅对白酒业有很多限制，更是向果酒和啤酒倾斜政策，作为白酒替代品的啤酒、葡萄酒、软饮料快速增长，从而限制了白酒的扩张边界。

祸不单行，危害身体健康还没讲清，危公共安全增加交通事故不幸打击接踵而来，酒驾治理此起彼伏，重拳还没打完接着出狠招，酒后驾车变成危害社会安全罪，此招威摄力太大，消费者饮酒的几率减少频率下降，白酒的生存空间再一次受到挤压。

倒霉的事接二连三！酒是一种特殊商品，它的生产本身需要消耗掉大量粮食，近年白酒业的无节制发展，盲目竞争，会危及到社会赖以生存的粮食业的稳定，酿酒协会制定了各主要酒种的行业发展目标,白酒成为一个唯一以减产为目标的酒种。

重拳之下的中国白酒业，困境难重重增长缓慢，2009年仅比2008年提升8%，中低档白酒呈现萎缩局面，企业发的根本规律，当外部市场空间快速增长时，扩张是基本战略，核心是卡位圈地占山为王。行业前行的脚步放慢，对增长的渴求就呼唤新模式的产生---抢占对手的山头。

中国白酒业有影响力的品牌基本上是上市公司，资本市是逐利，希望利润最大化，增长，就成永恒不变的指标。当外部没有机会，就从内部找，从此兼并重组就拉开的序幕。

兼并重组对于中国白酒业来说是行业发展到一定阶必然产物，也是被逼无奈的选择。

基酒的心痛

数量多规模小经营分散是中国白酒业最大的特征，不到两千亿的市场容量，却有万多家生产企业，30000多个白酒品牌在瓜分。子品牌、孙品牌更让人眼花缭乱，其结果千酒一面----产品相同，价格相同，营销相同，服务相同、消费者相同，高度同质化结果广告战、促销战、价格战，人海战，渠道战………经销商和消费者无所适从，自家人乱成一团，最后市场越做越小。

混乱的市场鱼目混珠，当“广告酒”、“勾兑酒”被一一揭开面纱时，消费者受到极大的伤害，于是他们站到厂商的对立面---不再相信的厂商的概念忽悠。另一方面消费者不是品酒的专家，选择和判定白酒又太复杂，心理学上讲人处事件有一基本法则，当事件太复杂就需要简单思维！此时消费者的简单解决方案-----信任知名品牌。因此市场混乱就市场向少数品牌集中的开始.这个结果用中国话来说就叫：“分就必合，合久必分”，外国营销专家则说得更直接也更偏激----到最后每一个市都只会有两匹马在赛跑。

 大树底下不长草，大品牌诞生的喜悦总是伴着众多小品牌的悲衰葬礼。市场竞争小品牌死亡是必然结果，但要抢占小品牌领成长一个大品牌却很难。不管是知名品牌还是上市公司！中国白酒品质取决于基酒，而基酒解产能解决得最好非川酒的几朵金花非属，其它即使茅台这样的标杆，产能也一直是其发展最大障碍。红极一时的鲁酒则患有十分严重的川酒依赖症，一飞冲天的洋河也傍着五粮液这个大款。

基酒受制于人是想做大做强品牌心头永远的痛，中国老百姓不认可用基酒沟兑出来的酒，给它贴上低品质的标签，红极一时的鲁酒因此而垂直落体。另一方面基酒打一喷嚏，自己就会得感冒。但是基酒产能扩特又是十分困难和漫长的，特别是中高档白酒基酒更是受地域和生态环境、窖池、水源等因素制约，即不能复制更不能速成，其中老窖资源更是十分稀缺，在一轮又一轮的跑马圈地占山为王中，有点历史的老窖池早己如至宝一样被各地诸候紧紧地握在手中。因此在中国做白酒要扩张先要做基酒，做基酒先抢窖池。未来的白酒竞争很可能绕着它出牌。

打响了中国白酒行业兼并第一枪的洋河，看重的不是双沟品牌，双沟的渠道对洋河的全国化战略有没有什么帮助，但是双沟的基酒产能可以让洋河摆脱看五粮液脸色吃饭的日子。

渠道之力

中国白酒市场基本格局-----三五个大佬+一群地方诸候！这什么形成这个格局还得从2001年说起。2001年税制大变革，白酒企业遭遇百年不遇的冰霜浸淫，面临十分艰难的抉择：若谋利润还是谋市场，砍掉中低端酒集体高飞是当时几大品牌的共同选择。

茅台五粮液无休止的涨价，把高档白酒变成了奢侈品，买得起喝不起，给大家留下中档的空间，于是洋河郎酒等品牌顺势掘起，抢占中档酒的市份额成长为雄霸一方的诸候。偏安一隅不是每一个诸候的目标，不少诸候都有逐鹿中原，争霸问鼎之野心。比如洋河就吹响的进军全国的号角。

征战全国，力量从那里来？不是技术也不是品牌！中国企业的核心竞争力从业就不是技术和品牌，白酒行业也不例外！渠道为王决胜终端才是根本法则，白酒业也必须尊守。

白酒的主流渠道不外乎商超和餐饮，商超是中低档酒的关键渠道餐饮是中高档白酒的核心。餐饮渠道运作模式简单直接粗爆---包场！是除少数几个有影响力的高端品牌如茅五剑，其它品牌签排它性协议，这是地方诸候的生存基础的底线。另一方面由于同质化竞争，渠道竞争白热化，优质终端的稀缺性，餐饮渠进场的门槛越来越高,而且还得烧得拜佛赔笑脸。 

地方诸候的形成离不开地主保护主义，一个有影响力地方品牌背后你都可以看到政府强有力的手。而行业中一直流传这样的话，当好市长先做好酒厂。这正是白酒市场分割及不能形成全国范围内拳头品牌的原因。

征战全国面临几个问题：1、成本太大，时间太长，2、地方诸候的殊死抵抗，搞不好就两败俱伤；其三、还可能得罪地方政引火烧身。代干戈为玉帛也许就是最好解决胜方案：其一，减少一个竞争对手增加一个朋友；其二、获得诸候走向全国必须的行政资源；其三、偏安一隅不进行全扩张的品牌，多以中低档势为主力军，赢利能力十分低下未来前景十分不妙，营销上讲打不赢敌人就成为敌人的一部份也不失为一种明智选择；最后兼并还能避免恶性竞争选成的产业重复投入，避免广告促销费的巨大浪费，降低消费者的成本，是一个多赢的结果。

因征战全国，要称王争霸，内生型的成长模式已寿终正初始，兼并时代已悄然到来。

据说白酒业是少数不怕洋鬼子的行当，高度分散的市场抵御洋酒的侵袭力自然十分弱小，在国际上的话语就更微弱了；此时已凌晨，熬更宵夜是我的丹心-----但愿中国白酒加快兼并整合，走出几个真正有影力有竞争力的品牌，与洋鬼子扳手挽决高下。