这个世界有两种人怕过年，一种人最老板，还有一种人就是营销人。营销人的年是这样过的，“一瓶两瓶不醉（喝酒），三步四步不累（跳舞），五天六夜不归（打牌）”。今年营销人的哀愁是乎更多一些，当中国白酒业“酒连跳”之后，营销人过节不仅要面临“酒死一生”的考验，每一次买单都会让你感到“鸭梨山大”。

涨价历来是中国白酒特别是高端白酒的主旋律，不过今年来得更疯狂些.前些年涨价基本上是茅台五粮液的双雄会，今年却是群体事件，不仅五粮液、茅台酒,等老面孔逼不及待，洋河蓝色经典、古井年份原浆等新生代涨声一遍, 削尖了脑袋要往高端白酒阵营里挤。

中国白酒业集体吹响了向高端进军的号角,成为中国白酒业的焦点.在一轮集体涨价疯狂，价格已一飞冲天,此时奢华比高端更能准确的描述它的个性。凭借价格它已将大众消费拒之于千里之外,“多数人奢望，少数人拥有”的奢侈效应正在形成,于是有人说2010年是中国白酒业奢侈化元年。

酒商的美丽愿望

     中国白酒业涨声一片，声势浩大。不过企业给出理由是乎很苍白，不管茅台的五赢就还是五粮液的身份说，还是成本说都太过于牵强而不能自圆其说，欲盖弥彰的是中国酒业奢华化的如间算盘:

1、水阱坊，1573以奢华获得成功，榜样的力量是无穷的，大家开始借签模仿，酒商看到成功的机会，中国商人是机会主义，大家集削尖脑袋往里转。

2、奢侈化品有强大的市场号召力，通过高端品牌树形象，中端品牌要利润，低端要规模，就可以把消费者一网打尽，

3、奢华意着爆利，茅台年年涨价，结果名利双收，其强大的赢利能力强烈刺激酒商们的神经，

4、随着经济增长，消费在升级，中国已成第一奢侈品消费第一大国，而且增长空间巨大，中国酒业高端即将扩容，中国商人是机会主义，大家集削尖脑袋往里转。

5、中国是市场新贵，奢侈品的理解处追求最贵的初级阶段，品牌价值和文化诉求较弱，容易成功。

奢侈品的真谛

什么是奢侈品？奢侈品是向社会精英提供一种“奖励”——表明他们的社会地位和身份，个性驱动下的思想产物。奢侈品是打造品牌的最高境界，有一套精细而严格的标准，精细得繁琐，不符和新时代的浅规则，为者笔者高度浓缩，让你在快速领略奢侈品的真谛。

奢侈品是反商品化的，向艺术品靠拢，强调原创是其DNA，奢侈品消费者最痛恨的就是抄袭和模仿，

致力打造身份，唯一性是奢侈品必备条件，保护客户与非客户群体分离，让更多的人拥有了，从此它就不能贴上奢侈的标签，

随时间提高价格，保持提升产品线平均价格，用多数人望而生畏的价格产生距离感、尊贵感和价值，但不用价格高低来评判产品的真正价值，而是通过产品所承载的文化来创造价值，

驾驭顾客，使品牌和顾客之间保持距离——既不是目空一切的傲慢，也不是不闻不问的冷漠，用文化保持奢侈品品牌的神秘感，文化才是奢侈品的标志。

与世无争，“竞争对手”是个无关紧要的字眼，如果一个品牌以竞争对手为标杆，就没有自己独特的个性，个性是奢侈品的灵魂。

不应对增长的市场需求，人为提高奢侈品购买难度，不仅不促销而且通常会采取饥饿营销，以保持品牌的吸引力和神秘感。

中国酒业的差距

中国白酒高端品牌要不断地设价格的消费壁垒,产品倒是很贵了；经济的持续发展，消费人群在分层，高价位产品有它实际的市场空间正在膨胀，酒商们是乎真的可以名利双收？以奢侈品运作法则为参照坐，对比中找差距，现实中的中国白酒与奢侈的差距还很遥远。

原创不足，中国营销只只模仿没创新，高端白酒也不例外。现在削尖了脑袋往高端阵挤的，不外乎是茅五剑的翻版，就是1573和水阱坊的影子，因此中国白酒想进入奢侈品的门，却忘记了买门票。

不具有唯一性，中国人历来推崇多子多福，营销也不例外。一个成功的品牌子品牌孙品一大串，酒商们的想法是借助品牌的影响力把消费者从高到低一网打尽。对品牌最敏感的是高端，高端消费者总希望自己能高人一筹，品牌多元化把他们强行拉上了大众的化共汽车，其一是对高端情感的极大伤害，其二是品牌下沉贬值。唯一个有奢侈象的茅台也因品牌无限多元化而显得不伦不类。

文化缺失，白酒其是文化的产物，而且有厚重的历史沉淀。自古以来酒助文盛，文助酒兴，二者相得益彰。中国白酒业大有可为，可是由于我们曾经太穷，在商业上显得太急燥，显得急功近利，文化打造时间又太长，于是中国酒走上借签模仿之路。，于是中国白酒的根---文化丢了。唯一一个打文化牌的洋河，又有明显的硬伤，反而擦伤品牌，所以要奢侈化，中国酒业必须集体补课。

耐不住寂寞，奢侈品就要耐得住寂，不以销量为目标，而以品牌文化价值树造为责任，需要较长的时间沉淀，可是中国白酒业没有时间，也没资金等候，多数人还必须考虑明天的早餐在那你，看到的想到的如何促销，如何打广告，如快速做增长，与奢侈品营销明显背道而驰，用非奢侈品营销手段能打造出奢侈品，你相信有这样的奇迹？

谁在偷着乐

中国白一味地提高价格，简单粗暴用价格来强行对接奢华，品牌的灵魂却没跟上价价格的步伐，只有价格和包装,只不过让白酒变成了一件更昂贵的商品而己,中国白酒离远奢侈品还很远,更谈不上流行.

另外一方面,中国虽是第一经济大国,可是并不是经济强国,大多数人不是房奴就是卡奴,消费能力有限,高端市场其实是很小众的,竞争也激烈,而且品牌认可度高,要有作为十分困难,近年高端尽管炒得很热,有条件的要上高端,没有条件的创造条件也要上高端,真正有作为的有几个.除了几张老面孔,你报得出几个新名字.

如果你以为涨价茅台五粮液就是最大的赢家，那至少你对中国白酒业还不太了解.疯狂涨价背后有一群人,他们正偷着乐,他们捡起茅五剑丢弃的中端顾客，迅速做大做强,日子过得很滋润滑.郎酒是这样起死回生的,诗仙太白凭此偏安重庆一隅,基本上也达到了小康.资本新贵洋河发家也是在中档白酒上，可惜现在他们也在强功高端,前景是乎不是那么明朗。