企业每一份投入都为了产出，让企业利润最大化，是营销人的责任。

三十年市场化进程形成的共识-------营销人必须先学会花钱，会花钱才会找钱。

道理好象如此，当键盘时到来，事实就站到道理对立面！

三流的营销人，花大钱做小营销；二流营销人，花小钱做大营销；一流的营销人，不花钱做营销！

难道这个世上真的免费的午餐？也许以前没有，键盘时代的到来改变了一切，媒体碎片化，网络社区化，传播自由化不仅带来的了免费午餐-----不是盒饭而是大餐！大餐中有一道大菜-----微博。

据研究表明2011年是微博的扩散年,从明星向平民全面扩散，如果你不做微博营销,与人交往中大概你就不好开口了。

如果你是一位营销销人，不微博营销也就意味着你OUT了，当49%的网民购买前先在微博中搜索产品信息和评价，据说这个数据是3亿,要命的是这3亿时尚产品消费的绝地生力军,不做微博,就象汽车没加够油,跑不快也跑不远!

知易行难!现实商战中微博营销的成功案例太少,,屈指可数的几个成功案例也是DELL这样一掷千金的外企业,我们无法抄袭模式仿,因此尽管仅新浪就日产2500万条微博,也只是在明星们那里风景独好!

微博如何才能为销售所用?如果才能在海量的微博中脱颖而出,让销量与品牌齐飞?微博营是技术活,更是一个系统工程,微博营销没那么复杂，也就是一个三纲五常

微博营销的三个大纲

促销信息发布：微博营销最给力是就发布促光销信息。在中国多数人是价格消费的，即使高端的价植消费群体，对价格也相对敏感。占便宜（而不是便宜）是中国消费者的核心理念，无店不打折，无品不促销是中国市场基状态，微博有小快灵的特征，最适合的就是发布打折和促销信息，因此DELL就说，中国消费者信这个/

传统的广告总是填鸭式的说教，厂家说消费者被动接受。人人即媒体时代消费掌握的话语权，他们渴望参与！微博营销的基调是参与，让消费者参与互动，一起与你讨论，让消费者成为品牌的主人。

口碑：微博营销的目标不是买产品，因为网络一代拒绝推销推销再推销，如果你只知道王婆卖瓜，消费者就会给你贴上铜臭的商标，钱景就大大不妙。微博的核心其实是拿好产品好服务去构建口碑，让每一个节点都建立品牌的口碑，微博营销也就成功了。所以边DELL这样的世界五百强也说；微博营销利益应属意外惊喜。

微博营销的五个常理：

内容为王：键盘时代不缺资讯，由于资讯人人造，难免粗糙滥制，创意稀缺。优质资讯就显得弥足珍贵。一条好的资从来就不缺观众，而且通常被复制和克隆，获得广泛的传播。做微博营销内容为王。140个字如何炼造精品，有两个标准，其一个性化，其二娱乐化。

广告法则：就应该有广告，微博本身并不拒绝广，广告也不应该在微博中消失。但是环境变了，方式也应必须发生改变，必须找适合的方式，微博广告有三个技巧：第一包装必须精美，第二、由硬广告变为软广告，第三、由单向传播改为双向互动。

速度第一：任何来得易的东西，去得也快。微博是快经济的产物，快经济核心是潮流，潮流的本质是鲜，做微博你必须第一时间与顾客（粉丝）对应，回答案他们关心的问题，发布他们关注的信息，若无新鲜度，即使海量，也只能消失在沙滩上。

事件造势：键盘时代资讯滥泛，眼球稀！但有的东西永远是焦点-----事件，好的故事。微博本身是聚合新闻的焦点事件的工具，做微博营销必须把这一特性做深做透做绝，找出话题，让消费者自己看，自己想！通过好的事件，故事，将品牌巧妙植入，就能做到借船出海，借风行船！营销的通路自然打开。

关注消费者：市场营销起点是消费者，微博也不例外，必须踪消费者，他们所在的社区论坛做些什么，说些什么，分析他们需求，精准策划营销活动，就能吸眼球，树品牌，冲销量一箭三雕。

对企业而言，据说2011年是微博的扩散年,发果你还没有一个微博，与人交流，多半你不好意思开口，,如果你还是个营销人,如果不做微博营销,你就OUT了。