提到亚营销，让人的第一联想就是有钱人玩的游戏。数据就是最好的证明：广州亚组委签约赞助商28家，创下历史之最；广州亚运会赞助领域的收入指标已远超历届规模，甚至是多哈亚运会的4.5倍、釜山亚运会的3倍。传说中要成为亚运会的赞助商，赞助费是以亿为单位，即使成为非独家供应商，必须掏出千万的真金白银。

当然这才只是开始，亚运营销不是“交钱了事”，体育营销有个基本法则，赞助与推广的投放1：3，取得了赞助名份之后无所作为，即使什么运来了你也不会走运。结果就就是你只能成为最大的倒霉蛋！

一道简单的数学题，我们亚运营销有很高的准入门槛，三千万是很多中小企业的梦想，是无论如何折腾也过不去的一道坎。亚运营销其实就一场豪门盛宴，有钱人和大企业的玩的游戏！中小企业虽算不上贫民，最多也就是解决的温饱，不可能拿出几千万甚至上亿，于是大家拿定主义一边隔岸观炎一旁看热闹，一边在茶炉沸腾温烫着亚运营销的记忆-----天价、妙思、血本无规、一鸣惊人………

不出钱就不亚运营销？

毫不否认没钱赞不做亚运营销对企业没有什么风险，亚运会作为一个世界的、亚洲的顶级赛事，无论是从体育营销角度，或是从品牌传播角度，都将是企业进行营销的最好载体，亚运营销才更适合产品或服务符合亚洲文化特色。对任何目标市场集中在亚洲的企业都是一次难得的营销契机。体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。

不出钱不站在台上未必就不能亚运营销，关键一点就是看企业的营销理念是否与本次亚运会的理念契合，体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和低成本甚到是零成本优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式，盘点每次体育励会，总会血本无归，也有人占了便宜还歉不够。

大企业有钱可以出钱，那么中小企业可以出力，通奇思灵妙想，将品牌企业无缝植入亚运活动，你宣传这样的信息，即可以获得大众的好感，让大众看到并喜欢上你的品牌

借树开花

树本无花，剪彩贴之，树即有花，不细察者不易发，使花与树交相辉映，成玲珑局也。其实这是弱肉强食环境下弱小者的生存法则。其要义凭借某种因素，借助某种局面，使自己显得更实强大了。

翻译成所有营销人听得懂的话就叫借风行船，借船出海。作为弱小者，你不可能成为亚运会赞助商，就边最低级别的非独家赞助商，那个船票你杨买不起。剩下能做的要么望洋兴叹，要么就想尽千方百计搭顺风船。

亚运会狂风大作，风向各异，搭顺风船也不是谁都可以玩的游戏。搭顺风船首先要观测方向。如果风向与目的不一致，其结果你就可能是南辕北辙，走得越远错误也就越严重，代价也就越大。你借的概念与品牌个性是完美匹配。亚运间笔者在为美生美时做活动时借‘激情盛会，和谐亚”的东风，巧妙推出“激情盛惠，美丽亚洲”的主题促活动，借助强大的亚运口号，形成强大的传播，不仅做到消量飞涨，而且好评如潮，真正做到品牌与销量齐飞。

奇袭

市场营销就是战争，就是要打败你的对手！要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的，还要根据据自己的地位实力选取择合的营销战略。中小企业基本上弱小者代名词，面对亚运这个烧钱营销，你必须不走寻常路，运用灵活、意志力和胆量，抓住一切机会，甚至是看去无什用处的东西（某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈），努力争取主动，壮大自己，即时利用而转不利为有利，主动出击。出奇制胜。

能常人们着眼于人们在观察处理世事中，对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，这就给你乘虚而入出奇制胜的机会。比如本次亚运会赞助炒得热火朝天，于是笔者就运用支强强者同情弱者的社会心量及赞助商对立面的空白，运用“广州那件大事的非官方赞助商”巧妙地奇袭了一把亚运会，在巧妙与幽默与搞笑中，品牌一不小心就声名在外了。

顺手就牵羊。

很多人知道这是一计奇谋，更多人知道这是一个贬意词！天地良心，我可不是要教大家搞偷窃，作为营销人，诚信是我的招牌！此时我要想要告诉大家中小企业的一个致胜法则----只要不犯法，就要毫不犹豫地把对手的好点子具为己。

作为中小企业，无论资金技术品牌人才还是营销与大企业对都是处于绝对的劣势。顺手牵羊与其说是一个绝妙的点子，还不如说是一种无奈的选择。特别是亚运会这种顶级赛事，大大小小品牌，赞成助商和非赞助商关注的焦点，都想利用体育营销的名义让品牌声名远，更要命的是资讯泛滥成灾。小企业找到好点子很不容易的，即要有好点子也没有足够的实力推广，要出位也是很困难的！与其费力不讨好，还不如来个顺手牵羊，坐享其成，利已不损人何乐而不为？！

亚运间笔者把握机会牵了两只小小的大肥羊！第一只王老吉，作为亚运高级赞助商，王老吉是营销高手中的高手，亚运营销十分生猛，“亚运有我，精彩之吉”歌广为流传，作为品牌口号更是响彻云霄！我经营着一个化妆品品牌，是专为亚洲人肤质设定的，于是我顺手牵稍加演变就成美生美时的品牌广告“亚洲有我，美丽之极”，也小小地热了一把。我牵的另一只羊是361度，作为体育用品的后来者，大有后来居上的态势。更是本次亚运体育用品大赢家，其体育营销的功夫也炉火纯青。“亚洲，多一度热爱”早就飘到了云天外。我这与我品牌主张有点重度重合，于是我又巧灵敏把它据为已有，于是就有了“亚洲，多一分美丽”的美生品牌广告，出引起了不小的风潮。

当然顺手牵羊技术含量也是很高的，首先你必须在发现哪能一只羊与你品牌主张有结合点，第二你牵的羊必须有足够的影响力，第三、你必须捷足先登，如果大家都在牵，你获得的除能收获口水与砖板，估计你什么也得不到。(待续)