日志
- 当客户联合向你叫板，怎么办？（首发销售与市场）
- 手机省代： 直面经销商联盟 常玉龙 一部分：问题 随着市场竞争的不断加剧和渠道扁平化清晰化的日趋发展，各大手机厂商和各层代理商都不遗余力地加大了对县级市场的开发力度，然而就在某手机省级总代理商 Z 如火如荼地开展县级市场建设同时，收到来自省会城市八个郊县主要经销商联 ...
- 从分销到掌控终端的转变（首发销售与市场）
- 掌控终端之掌控 手机市场在经历国产手机厂家“营销至胜，终端为王”的洗礼后，进入了洋品牌的“产品拉动，终端掌控”新一轮的竞争阶段，竞争之此，终端之重要怎么形容都不为过，但如何掌控，却是八仙过海，各显“法力”。 但对于做为老资格的手机省代理商的 H 公司，更面临终端掌控之困，其主要问题在于：新近 ...
- 一段女教师与学生的精彩对答〖色不色你来评〗
- 一段女教师与学生的精彩对答〖都不知道谁色，这个女老师怎么想的〗 一位一年级的女老师最近被他的一个学生所困扰. 老师问：「你怎么了？」 学生回答说：「我太聪明了，一年级对我来说太简单了。我比我姐姐都聪明，可是她却在3 年级。我觉得我也应该上三年级！」 老师已经受够他了。於是她把学生带到了校 ...
- 公关活动策划经验谈
- 公关活动之要义 首先活动要取得媒体的支持，以 ** 报社或电视台主办的名义进行，往往事办功倍。一是有利于外事活动的协调，二是有利于该媒体的强势宣传，进行活动的新闻炒作；三是与媒体合作方式采用一揽子合作计划形式，如集中投入宣传费用多少，从而获得媒体的宣传性支持。 其次，如果活动费用允许的情况下 ...
- 开发三四级市场解决方案（内部）
- 天网恢恢，疏而不漏 新形势下省代如何构建自己的天网 厂家直供，美丽的乌托邦。国产手机厂家在洋品牌的补习“营销致胜，终端为王”之后面临着产品同质化，激励价格竞争，不得不重新祭起渠道扁平化大旗，力图通过新一轮直供地级代理商来保持自己在渠道上的优势，为对手主要是洋品牌厂家设置新的竞争壁垒，更有甚 ...
- 到三四级市场淘金（原创）
- 到三四级市场淘金 三四级市场是由国家对中国城市划分所指三类地级城市延伸出来，现统指相对沿海发达城市和大中城市而言的不发达地区的地级城市和县级市场。对于中国特有的国情：地域广阔、城市化低、城镇类小型城市众多、人均收入水平较低，消费心理不成熟，其时尚性消费也紧跟大中城市，形成了中 ...
- 见证夏新神话（内秘）
- A8神话 夏新手机的崛起 2001 年是国产手机突破元年， TCL 和波导凭借强悍的市场营销策略硬是在洋品牌一统天下的手机市场杀出来，但国产手机整体市场份额仍处在 10% 左右，此时厦新虽然也推出了几款手机，比较有卖点的如双卡手机，但并没有在市场留下多少，可以说厦新手机在 ...
- 销售人员考核办法（绝密）
- 竞争绩效上岗 对于销售人员工资待遇可以是当前最透明易操作和最易发生调整，但也是最容易给公司带来反作用，无论以量为主导的结果考评，还是以市场管理为主导的过程考核，都是在无条件执行领导意志，业务员到底是什么水平，从哪一级别开始，生杀大权就存乎在领导一念之间，没有更多选择权。 如果打 ...
- 国产手机在哭
- 后营销时代与分销商专业化 在 2003年市场年会上专家们营销为本、终端为王的转型观，彭剑锋教授对过去的营销提出了批评，并对TCL营销网络的开放性改革，引进国际产品，波导的销售分公司股份制改革，格力的合资共建，持谨慎观望态度，并提出了营销不是要全盘否定过去，而是要转型。 究竟怎么转，向哪个方 ...
- 渠道变革的陷井
- 家电曾经因大规模大批量的代理而提前实现了规模制造，实现了降价的可能，家电也因此而炒得火热，成为当时最吸引人眼球的产业；然好景不长随着降价崔生了家电市场的提前或缩短了成熟阶段，全国各地家电市场风起云涌，而且也因消费者成熟而生意火爆。但是家电当白菜卖损害了整个产业，无论上下游，包括 ...
